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第32章 他们都曾经低过

1.实在不凑巧,他今天没有过来

华为创始人任正非是个低调得接近神秘的企业家。

有一次,任正非在某电信展会上接待客户时,一个上了年纪的男子走过来问他:“请问华为总裁任正非有没有来?”

任正非反问:“你找他有事吗?”

男子说:“也没什么事,就是想见见这位带领华为走到今天的传奇人物究竟是个什么样子。”

任正非听罢说:“实在不凑巧,他今天没有过来,但我一定会把你的意思转达给他。”

还有一次,有人去华为办事,忙忙碌碌地和华为负责人们交换了一圈名片,坐定之后发现自己手里居然有一张是任正非的,急忙环顾左右,任正非早已不见了踪影。

另据胡润排行榜介绍,2009年,当胡润等人将计算出的财富数据及相关信息传送给华为公司后,竟然收到了一张律师函,表示坚决不同意将任正非放到榜单上,否则将诉诸法律!这让胡润非常“害怕”,并最终在当年的富豪排行榜上作了一定的妥协。他们在介绍任正非时写道:任正非是个不喜欢张扬的人,他不愿披露有关自己财富状况的详细资料。

财富箴言

潜心做事,你会一次比一次优秀。低调做人,你会一次比一次稳健。

2.如果你的公司目前只有两个人

马云在《赢在中国》里面说:“如果你的公司目前只有两个人,你就在名片上把自己的称呼放低一点儿,这样会赢得尊重!这个情况在很多小企业和小网站太常见了,明明是个四五个人的小地方,非得告诉人家说这是CEO,这是COO,这是CFO,这是UFO……哦,UFO是飞碟。讲个小故事,当年刘备落魄之时,创业之初,公司只有两个铁杆员工,关羽跟张飞。而他们俩的官衔一个是马弓手,一个是步弓手,连公孙瓒都说:‘如此可谓埋没英雄’,此时刘备跟公孙瓒对话时也提及自己是平原县令,想想如果刘备当时说:‘这俩是我兄弟,一起打黄巾的,关羽是骠骑大将军,张飞是兵马都督……’那我估计公孙瓒也不会拉着刘备一起投奔袁本初去了……”

财富箴言

地低为海,人低为王。

3.不能凸显日本公司的特点

喜欢看电影的朋友都知道哥伦比亚电影公司,也往往想当然地认为它是一家美国公司。其实不然,早在1989年,哥伦比亚就被日本的索尼公司收购了。之所以大家不知道内情,就在于索尼董事长盛田昭夫知道,收购后成功的关键在于“不能凸显日本公司的特点”,必须使被收购的公司继续保持美国特色。所以,不仅收购非常秘密,而且时至今日哥伦比亚还沿用着原来的企业名称。

当然这也与当时的“严峻形势”有关。从20世纪80年代末开始,美国各主要工业纷纷败在日本公司手上,大家熟知的就是美国人纷纷开起了日本车,以及日本人收购被美国人称为“国家历史地标”的洛克菲勒中心。如今,日本人居然连象征美国影视文化的哥伦比亚公司都要买走了。当时,美国上下一片惊呼:日本人打算连美国的文化都要夺取吗?某杂志居然称索尼公司的收购是“比苏联军事力量更可怕的威胁”!最终,为不致引火烧身,盛田昭夫只得像当年日本鬼子进村一样,“打枪的不要”,悄悄接管了哥伦比亚。这是无奈之举,也是一种明智。而其他日本企业就远没那么幸运了。仅过了两年,洛克菲勒中心就被日本人“吐”了出来。时至今日,日本还没从“失落的十年”中缓过劲来。

财富箴言

海至低则无垠,人至低则无敌。

4.蒙牛和伊利是兄弟

1999年年初,牛根生被迫离开伊利,和一班旧日弟兄创建了蒙牛。某竞争对手为封杀蒙牛,争夺奶源,曾经派人拦截蒙牛的运奶车,几车牛奶被当场倒掉;5月,蒙牛公司的数十块广告牌一夜之间被人砸得面目全非……但是当记者问“蒙牛的广告牌到底是谁砸的”时,牛根生却宁愿让大家心照不宣。为了减少冲突和不必要的麻烦,同时最大限度地保护自己,牛根生还很快制定出了“收奶三不干”政策:凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干(不建奶站);凡是非奶站的牛奶蒙牛不干(不收);凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事,蒙牛不干。

同时,牛根生提出了“做大市场、统一战线”的呼吁,他说:“蒙牛和伊利是兄弟,应该相互促进,把统一战线做大了,行业内部规矩了,对自己的发展也有好处。”在很多场合,他不止一次地说:提倡全民喝奶,但大家不一定要喝蒙牛奶,只要你喝奶就行。只有把行业市场做大了,大家才都有饭吃。此后,牛根生又启动了“中国乳都”的概念,通过公益广告的形式将内蒙古所有乳品企业打上一荣俱荣,一损俱损的烙印。这样做的直接结果是,蒙牛赢得了政府的支持,使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起,抬高竞争对手的同时保护了自己。

如果仅仅是“委曲求全”,当然称不上高明。牛根生牛就牛在他不仅在竞争对手的强大攻势下活了下来,还巧妙地利用了伊利的知名度,无形中将蒙牛的品牌打了出去,使得蒙牛乳业在极短时间内声名远播。在产品宣传方面,牛根生总是打擦边球,总是把蒙牛与伊利联系在一起,比如“做内蒙古第二品牌”“为民族工业争气,向伊利学习”,等等。

财富箴言

甘拜下风,才有机会占尽上风。

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