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第30章 他们都曾经忍过

1.不仅要逆来顺受,而且要视若无睹

近代日本有三位公认的顶尖推销大师,他们是推销保险的原一平、推销书籍的尾上忠史和推销汽车的奥城良治。早在24岁那年,奥城良治便开始推销五十铃汽车,但一开始,他的业绩始终没有起色,受心理和经济方面的双重压力影响,奥城良治一度消沉得想要自杀。但是一个偶然的因素,不仅让他重拾生活的信心,还让他迅速成为了日本汽车界的推销之王。

那是一个周末,奥城良治途经一片稻田时,忽然内急,便找了个僻静处方便。小便时,他忽然发现前面有一只青蛙,便恶作剧地把尿撒到了青蛙头上。他本以为青蛙会被吓走,没想到这只青蛙非但不跑,反倒一点儿也不害怕,而且还始终迎着尿液,简直就像在享受一次免费的温水淋浴!

奥城良治不禁心中一动,他喃喃自语道:“青蛙居然会视羞辱为淋浴。如果把我那泡尿比作准顾客的拒绝,那么推销员就应该像那只青蛙。再多的拒绝,再恶劣的羞辱,都应该要像青蛙的反应一样,不仅要逆来顺受,而且要视若无睹。”这就是后来被行销界人氏津津乐道的青蛙法则。

几天后,奥城良治从五十铃公司辞职,转入日产公司。为取得突破,他给自己定下了规矩:每天必须访问100个顾客。18天后,也就是完成了对1800个顾客的访问后,他得到了第一份订单。此后,他的业绩逐月提升,最终荣登全公司销量第一的宝座,并一直保持了16年之久。

财富箴言

挫折是常态,顺利才是例外!看在钱的份上,忍着!

2.忍一时之怒,成长久之功

古河市兵卫是日本明治时期的大实业家。青年阶段,他先后做过豆腐店的工人和高利贷组织的收款员。

有一次,古河市兵卫去一个客户那里收款,对方对他爱答不理,想让他知难而退。古河市兵卫却想磨一磨对方,结果对方根本不吃这一套,索性熄了灯上床睡觉,把古河市兵卫晾在了那里。他本以为这样一来,古河市兵卫没有不走的道理,毕竟他只是一个收款员,又不是老板。但他明显低估了古河市兵卫的忍功。整个晚上,古河市兵卫一动也没动,干瞪着眼坐到了天亮。

第二天早上,客户起床后,发现古河市兵卫居然还坐在自己家里,很是震惊。更让他吃惊的是,古河市兵卫面带微笑,好像一点儿也不生气。客户知道自己遇上了高手,当即将欠款一分不差地交给了古河市兵卫。

后来,古河市兵卫又先后换了几次工作,他这种能忍住一时之气的好性格得到了历届老板的信赖与好评。进入日本明治天皇统治时期后,古河市兵卫已经积攒起了一笔不菲的资金。当时,日本经济凋敝,物价飞涨,许多公司纷纷关门倒闭,古河市兵卫的公司也在劫难逃。公司倒闭后,欠下了不少货款,谁也没有想到,古河市兵卫居然会拿出自己的私产帮老板还债!一时间,傻子古河市兵卫的名字轰动了全日本。

两年后,古河市兵卫凑钱买下了一处储量不明的铜矿。许多人知道后,再次嘲笑他:“这个傻子,这次简直是疯了,这时候买矿,有多少赔多少。”古河市兵卫“两耳不闻窗外事”,每天拼命地带人找矿,但三年过去了却连一条像样的矿脉也没找到,他的资金也所剩无几。许多员工开始发牢骚,当初借给他钱的债主们甚至公开指责古河市兵卫“拿自己的资金开玩笑”。古河市兵卫不为所动,他咬着牙,忍住气,始终不渝,终于在第四年发现了巨大储量的矿脉,一跃成为日本赫赫有名的矿山大王。

在一次接受记者采访时,古河士兵卫说:“大家都在问我成功的秘诀是什么,其实只有一句话,那就是能够忍住一时之气,苦撑到底。”

财富箴言

情绪上要忍,事业上更要忍。“忍”字并不是心头一把刀,而是刀下有颗心!

3.小不忍则招大祸

明朝时,苏州有个姓尤的大富商,人称“尤翁”。尤翁开了一家大典当铺,某年年终的一个傍晚,一个穷街坊空着手闯进了典当铺,跟站柜台的伙计索要此前当在这里的几件衣物。伙计自然不肯,穷街坊便破口大骂,非常难听。尤翁正在后面的账房算账,听到后赶紧走过去,平静地对穷街坊说:“你说说你,无非是为了过年关发愁嘛,何必为这种小事争执计较?”说完,尤翁又把伙计批评了一顿,然后命其将穷街坊的衣物找了出来。尤翁指着其中的棉衣说:“天气怪冷的,这个你拿回去御寒。”又指着一件新些的袍子说:“这件你拿回去拜年用,其他的若是没用就暂时放在这里吧。”穷街坊诧异地看了看尤翁,什么也没说,拿着东西出了店门。

当天晚上,尤翁已经睡了,突然听到隔壁传来一阵吵闹声,一打听,竟是那个穷街坊死在了旁边的店里,他的家人正在跟对方吵架,要对方偿命。事后,穷街坊的家人同那个店铺的老板打了半年官司,最终狠狠敲诈了一笔。

原来那天傍晚,穷街坊是有备而来:他在外欠了很多债,已经是走投无路,心想只有死路一条,但自己自杀后,妻儿老小无法安置,于是他便在家中事先服了毒,本想敲诈尤翁,但尤翁丝毫不跟他计较,他良心发现,只好转移目标,祸害别人。

事后,那个伙计问尤翁,您老怎么知道穷街坊是来玩命的而故意忍让呢?尤翁说:“我也没想到他会走绝路。但我知道一点,但凡无理挑衅的人,一定有所倚仗。一个人如果在小事上不能忍耐,多半会招灾惹祸。”

财富箴言

善战者不怒,善怒者不富。

难得糊涂,慧极必伤。

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