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第22章 他们都曾经闯过

1.下海失败,我就跳海

史玉柱从小便胆大过人,因此得了个“史大胆”的绰号。1984年,他被分配到安徽省统计局工作。在那里,并非计算机专业出身的史玉柱却编出了一款统计系统软件,后来该软件还在河北省唐山市举行的全国统计系统年会上备受好评,并随即在全国统计系统大力推广。史玉柱自然而然地引起了领导的重视,于是被作为“第三梯队”成员送至深圳大学软科学管理系深造。

可惜,史玉柱辜负了领导的栽培。他从学校回到家里,直截了当地告诉家人:“我要下海。”家人一百个不同意,朋友们也不支持,都替他担心:“如果下海失败,又丢了统计局的工作,岂不是竹篮子打水一场空?”

但没人能阻止史玉柱。临行前,他慷慨激昂地对送行的亲友们说:“如果下海失败,我就跳海!”

1989年7月,史玉柱带着自己在深造期间开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘,只身来到深圳。在一位器重他的老师的帮助下,史玉柱得以承包了一个电脑部。但除了一张营业执照和4000元钱,他身无长物。他想进一步完善并推广自己的汉卡软件,却连一台必需的电脑都买不起(当时最便宜的电脑价值8500元)。没办法,他只好以自己的汉卡软件做抵押,求电脑销售商赊给自己,见对方有所犹豫,他又表示如果对方允许自己推迟半个月付款的话,自己愿意加价1000元。对方见有利可图,欣然答应。

广告费怎么办呢?还是赊。他以赊来的电脑作抵押,向《计算机世界》杂志社订了一个价值8400元的广告版面。杂志社方面只给了他15天期限。前12天,史玉柱的账户分文未进。在他几乎就要绝望的第13天,他一连收到3笔汇款,共计15820元!两个月后,他赚到了10万元。这10万元,他一分也没有揣进腰包,而是继续做广告。又过了4个月,史玉柱的账户显示,他已成为百万富翁。

后来,有记者曾向他提问:“要是15天过去之后,根本没有人给你打款,或者收来的钱不够付广告费,你会怎么办?”史玉柱笑着说:“其实我也不知道我能不能在15天内拿到订单,付清广告费。我只知道看准了,就要赌一把。要敢于做赌徒,没有什么好怕的。幸运的是,那次,我赢了。”

财富箴言

人生难得几回搏,败上一回又如何?

“贼心”+“贼胆”+“贼脑”=“贼头儿”。

2.看你们还敢不敢跟来

2003年7月12日,第二次美伊战争结束仅20天,一个名叫刘磊的中国青年怀着创业的梦想和3700美元,从中国香港乘飞机前往伊拉克经商。在出发前,刘磊想为自己买一份人寿保险,但国内所有保险公司均不受理,因为伊拉克是战争地区,适用保险免责条款。于是他辗转找到美国友邦保险公司,心说美资企业总没问题吧,谁知对方同样不予受理,理由同上。刘磊便跟对方讲起了道理:你们美国的总统布什先生明明在6月20日宣布了伊拉克战事结束,那样的话伊拉克就不属于战区了,你们跟你们的总统说法不一样,这算怎么回事?一席话说得对方哑口无言,最后,经过请示,刘磊终于买到了一份保险。

刘磊为什么执意要去伊拉克经商呢?原来他通过电视看到了两条新闻,一条说,虽然美军占领了伊拉克,但当地抵抗组织频频向美军发起人肉炸弹袭击,导致大量美军士兵龟缩在军营里,不敢外出;另一条则说,频繁的袭击导致美军伤亡率上升,美国军方为稳定军心,宣布将大幅度提高驻伊拉克军人的战地补助。看到这儿,平常最喜欢研究历史、分析国际形势的刘磊立即意识到:当地美军拿了高额补助,却不能出门消费,若是我能到美军军营附近做生意,岂不是千载难逢的大好商机?有些人做生意不是爱跟风吗?我就去最危险的地方,看你们还敢不敢跟来!

初到伊拉克,困难重重,首当其冲的就是进美军军营的通行证。由于没有通行证,美国大兵根本不让他进门。但刘磊早有准备,他拿出印制精美的中餐菜谱,告诉美国大兵说,他要在里面开餐厅,为他们提供色、香、味、形俱佳的中国菜!美国大兵一听来了精神,马上放行!只请美军相关负责人吃了两顿饭,刘磊就顺利地拿到了通行证。

接下来,刘磊想不赚钱都难了,因为附近只有他一家中餐馆,没有竞争对手,而且当地采购成本相对较低,而他做的饭菜却贵得离谱——单是一份扬州炒饭就定价5美元,折合人民币40元,利润相当于在国内开餐饮的10倍!更妙的是,在美军军营里开餐馆,伊拉克临时政府的“城管”、“工商”都不敢进去收费,连水电费都省了!一年半后,刘磊便赚了300多万元人民币!

回国后,有记者问刘磊:你当时不觉得这完全是一种冒险吗?刘磊回答得非常精辟:我觉得我这是探险,不是冒险。冒险是冒冒失失地去,处于那个险情,而探险则是知道那边有险,但是我会探索,我做了准备,我是有备而去。我觉得这两个有本质的区别。

财富箴言

多探险,少冒险。

走在前面的羊最先遇到狼,但也最先吃到草。

3.爹,我想出门

海鑫集团创始人李海仓生于山西省闻喜县一个贫寒之家,从18岁开始,他在村里的油坊里举了整整4年的油锤,因力气大,干活实在,人称“拼命三郎”。

1978年中秋节前,别人都在准备着过节,李海仓却找到在地里干活的父亲,说:“爹,我想出门。”

“出门?去哪儿?”父亲吃惊地问。

“走着看,先到运城。”

第二天,李海仓带着父亲给的“创业经费”30元钱和一袋干馒头来到运城。其实他早就谋划好了:镇上的商店里肥皂紧缺,人们买不到肥皂,只能用猪胰子和皂角水代替。他想做肥皂。

下了火车,为省钱,他在候车室趴了一晚。第二天,他打听到附近有一个做肥皂的粮油加工厂,赶忙找去,但碰上厂里过节放假,只剩一个看门的老汉。

“你来的真不巧啊!”老汉问,“有什么事啊?”当他得知李海仓想学做肥皂后,随口说了一句:“我原来就是做肥皂的。”

无限失望的李海仓立即看到了希望。他马上把准备送给厂领导的月饼呈给老汉,双手一揖,深鞠一躬,说:“大爷给个面子,咱们到小店喝一杯!”

在小饭馆里,李海仓把30元钱的“创业资金”全豁上了。老汉喝得红光满面,高兴地说:“我收下你这个徒弟了。你心诚,是个好娃。”

一星期后,李海仓回到村里,向大队干部要了一块地,以大队仅有的1000斤小麦和一口大锅起家,办起了肥皂厂。当年,他便按照约定,向大队“纳税”6000元,当时同村的村民们,每天不过挣1角钱。

财富箴言

往哪儿闯?怎么闯?不要稀里糊涂地闯。

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有酒,有酒的地方就有贵人。

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