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第18章 他们都曾经探过

1.这里的黑啤怎么比原产地还便宜

环游世界是很多年轻人的梦想。2003年,英国男孩戴维史密斯刚刚大学毕业,便踏上了自己的梦之旅。

两年后,戴维辗转来到中国上海。在这座美丽的东方城市,他发现了一个奇怪的现象:在上海,健力士黑啤的售价非常便宜,不仅比美国、日本等发达国家便宜,而且比健力士黑啤的原产国英国还便宜!这着实令人难以理解。戴维是学营销管理出身的,这件事一下子激起了他的浓厚兴趣。为把这事弄清楚,他展开了细致缜密的调查。

3个月后,事情总算水落石出:并不是中国商人精于算计,也不是发往中国的健力士黑啤出厂价格更低。关键在于运输费用,也就是说,健力士黑啤从爱尔兰运到上海比运到伦敦的费用更低。表面看来,上海比伦敦不知要遥远多少倍,这绝无可能,但实际上,拜中国成为“世界工厂”所赐,近年来,每一天都有大批装满集装箱的中国远洋货轮驶向世界各地。而当这些货轮返航时,一半左右都是空舱。所以,委托这些货轮运货到中国,运费往往十分低廉。

想到这儿,仿佛有一道灵光从戴维的脑海中闪过,他忽然意识到自己已经看到了一座巨大的金山。第二天,他便中止了自己的环球旅行。一个月后,他同中国远洋集团签订了运输协议。三个月后,一大批产自欧洲各国的知名日用百货被运到了上海。然后,戴维开始有计划地营销,他的销售对象主要是生活在上海的欧洲人。这些欧洲人一看,这些来自故乡的产品不仅原汁原味,而且价格比在欧洲当地还便宜,便毫不犹豫地购买。一时间,戴维的生意红火得不得了。几年时间,戴维的个人财富便迅速累积到数千万美元。

财富箴言

读万卷书不如行千里路,行千里路不如阅人无数,阅人无数不如仙人指路,仙人指路不如自己顿悟。

读万卷书不如行千里路,行千里路不如看名人名着,看名人名着不如背名人语录,背名人语录不如陪名人散步,陪名人散步不如自己感悟,不能感悟就逐步深入。

2.韩国人买秸秆干什么

长期以来,农作物秸秆在我国农村的主要用途是烧火或喂牲畜。改革开放以来,随着生活水平的提高,人们烧饭用上了煤气,牲畜则被农用车所替代,因此大部分秸秆成为了废物,很多农民干脆将其在田间地头付之一炬。

但进入21世纪后,一些韩国企业开始大量在中国收购农作物秸秆。原本从事仓储物流业的封金华在成功与该公司做成了几笔生意后,不禁心生疑窦:“韩国人买秸秆干什么?”带着这一疑问,封金华悄悄前往韩国暗访,发现对方是将秸秆打碎,做成原料在工厂里生产高端食用菌。原来,食用菌工厂在日、韩等地已开展了将近30年,而中国基本上还是空白。

经过周密考察,封金华于2007年引进了生产线,开始在中国工厂化生产食用菌。如今,他一手创立的荣丰食用菌公司已成为国内规模最大的真姬菇生产基地。

财富箴言

不入虎穴,焉得虎子;不入敌营,焉知敌情?

好奇害死猫,无知害死人。

3.为什么人家肯出1000万元

浙商王张兴刚开始只是一个泥瓦匠学徒,每天除了干活,他还要给师傅打饭、洗衣服。为了练好技术,他还主动找别的师傅义务干活。经过一番勤学苦干,他18岁就做了工头,19岁成为项目负责人。23岁,已是包工头的王张兴就赚到了自己的第一个100万元。30岁时,王张兴已经是千万富翁了。

1999年,王张兴花了3600万元买下了上海宜山路一个药材仓库,准备建商品房。仓库刚到手,房子还没造,就有人通过关系找到他,表示愿意出1000万元的天价年租来租这个仓库,而且要签五年或十年的长期合同。王张兴表示考虑考虑,但这个人根本不给他考虑的时间,不厌其烦,走了又来,简直是“三顾茅庐”。

对大多数人来说,签个合约就能赚几千万元,这已经是喜出望外的发财机会了,可王张兴并没有为马上就可以到手的高昂租金而惊喜。他试图弄明白,为什么人家肯出1000万元的年租?羊毛出在羊身上,利润必然有源头。经过一番调查,王张兴发现:原来靠出租物业而获取的租金非常可观,去除装修、宣传、营销等成本,一年下来最少有2000万元的利润!再联想到商界巨擘麦当劳、肯德基其实不是卖汉堡的食品零售商,而是拥有众多顶级地段黄金物业的地产投资商,于是他明确拒绝了那个执着的求租者,然后投入了1000万元进行装修,将仓库改造成了建材商场,也就是后来的家饰佳品牌建材商场。几年时间,商场的市值便从3000元/平方米提高到3万元/平方米,与此同时,商场也由最初的15万平方米扩张到6万平方米,整体市值超过20亿元。

财富箴言

成功要耐得住寂寞,赚钱要架得住诱惑。

送上门来的便宜未必便宜,不求甚解的精明未必高明。

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