1．我们一起做，你干不干
1991年，早就蠢蠢欲动的冯仑再也按捺不住创业的激情，放弃了光明的仕途，选择了下海经商。在牟其中旗下的南德集团历练过一段时间后，冯仑南下海南，与潘石屹、王功权等人成立了万通。
当时冯仑手里只有3万元钱，但当过干部的他信心十足地找到一家信托投资公司的老总，大谈特谈海南房地产的机遇以及自己的为人和出身。取得对方的初步认可后，冯仑开始给对方讲自己刚刚弄明白的新词“按揭”，他说这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂，但被他的说辞打动了。
最关键的时刻到了，冯仑盯着对方的眼睛说：“这一单，我出1300万元，你出500万元。我们一起做，你干不干？”对方一听冯仑出大头，自己出小头，风险共担，太厚道了，马上点头同意。
谈判就此结束，冯仑立即骑着自行车回去写文件。在最短时间内将手续做完，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权也是谈判高手，很快拿到了500万元。几个人以这500万元作抵押，立即从银行贷出了1300万元，然后用这1800万元购买了8栋别墅，重新包装之后又卖出去，一下子赚了300万元。
多年以后，冯仑如此总结道：“做大生意必须先有钱，但第一次做大生意又谁都没有钱，在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，你就真的有钱了……做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。”
财富箴言
事业是闯出来的，生意是谈出来的。舌头不下岗，致富有希望。
让别人占便宜，谈啥啥顺利；占别人便宜，谈啥啥没戏。
2．卖东西就像嫁女儿
有一次，松下幸之助路过一个经销商的店铺，见店内待售的电器满是灰尘，便叫来女店主。女店主不认识他，还以为是顾客，赶紧热情地向他介绍产品。
松下说：“您大概很忙，这样吧，我帮您把这些商品擦一擦，看看哪一个更好，我要挑最好的。”说完，就动手擦拭起来。
女店主愣了一下，也动手擦拭起来。很快，所有电器都光亮一新。女店主正要感谢松下，松下说：“我是松下幸之助，不是来买电器的。我路过这里，进来看看。松下电器有今天的成就，多亏你们的关照和支持。”
女店主面带愧色地说：“我的工作没做好，真不好意思。松下先生，请多指教。”
松下说：“卖东西就像嫁女儿。女儿漂亮，小伙子才会喜欢。”
此后，女店主每天都会把店铺和商品收拾得干干净净，生意也渐渐兴隆起来。
财富箴言
少说大道理，多说大白话。
和你的顾客做亲家，经常看望出嫁的女儿，关心她在婆家的表现。
3．派几个人下来搬标书
众所周知，张艺谋是2008年北京奥运会的总导演。那么，他是如何从十几个应征总导演的艺术界精英中胜出的呢？
其实，早在2005年3月，北京奥组委就启动了面向全球公开征集奥运会开、闭幕式的创意方案工作。经过历时3个多月的征集，奥组委共收到409份方案，最终确定下13个团队参加最后角逐，除了张艺谋的团队，还包括“中国摇滚教父”崔健、着名华人导演李安、雅典残奥会闭幕晚会总导演伊文斯潘平、着名导演陈维亚、着名导演陈凯歌、旅美视觉艺术家蔡国强等人的团队，和他们相比，张艺谋并不占绝对优势，他是如何胜出的呢？
原来，早在前来应征前，张艺谋便组织人员进行了充分的准备。将应征标书送到奥组委时，还没到，张艺谋就打电话给相关负责人说，快点下来几个人，帮我搬一下标书。对方不禁笑了，说不就一份标书吗，还得让我们下来人？张艺谋说，得下来人，不然我的标书往哪放？奥组委方面带着疑惑下楼一看：好家伙，张艺谋开来了两辆大卡车，每个卡车上是两个大集装箱，考虑到大厅里放不下，只能放外边。打开集装箱，发现里边是两个缩小版的鸟巢，鸟巢旁边是24个黑匣子，一个黑匣子里有4本书，全是关于奥运会开闭幕式的设想！
作最后陈述那天，参与角逐的团队只剩下了5个，张艺谋第一个陈述，他说得非常简单：“我做了充分准备，在我的书中能够解决你们想到的所有问题……”不一会儿，其余几位就全投降了。李安导演说：“我本来还想竞选总导演的，现在我觉得我能当上一个助理就不错了。”
财富箴言
文字是最有说服力的东西，嘴巴是最不靠谱的东西。
有些人不说也行，有些人说也不行。
