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第67章 与对手竞争

杨永汉

最近,腾达化工公司的罗总给销售部选派了一名副经理叫肖一飞,此人是某名牌大学营销系的高材生,希望车大新多多关照。部门经理车大新点头称是,但是,等罗总离开办公室后,他心里暗暗想道:销售部都是基本工资加提成,你肖一飞日后有了辉煌的业绩,那不是在抢我的饭碗吗?

腾达化工公司实际就是一个农药厂,专门生产杀虫剂、除草剂等类药物,因为厂子不大,面临的销售市场竞争激烈,省外销售尤其是块硬骨头很难开发,所以车大新就想让肖一飞跑省外销售,可自己又不好直说,就让他先写一个全年销售计划报告再说。

很快肖一飞就拿出来了一个可行性报告,重点是让公司多投入广告费增加宣传力度。车大新一看:完全是胡扯蛋,每年的广告费都是包干制,只够半年用,哪里有更多的闲余资金?他撑着一个苦瓜脸找到罗总喊穷叫苦。罗总就将肖一飞叫到了一起商议这件事情,让他们各拿出一个方案,重要的是他还在最后表示,在这一年内,广告费用就这么多,谁的业绩大,谁就是销售部的经理。最后的结果是,肖一飞提议,将省内和省外的销售分成两块,广告费用一分为二,请车大新挑选。

车大新是老销售了,知道本省市场已经形成规模,而省外客户星星点点,出去联系业务、运输货物却开支很大,当然省内的事情要好做多啦。不过,在外表上他没有喜形于色,而是装作为难地说:“我在公司要做好多事情,而小肖年轻有为不可多得,最适合到省外开拓市场,还是让他去吧!”肖一飞看车大新点了自己的将,只好当着罗总的面签订了承包合同。

谁知,肖一飞年轻气盛,一上任就大手大脚,他不惜个人贷款,首先讲排场购买了一辆面包车,又组建了一支浩浩荡荡的10人歌舞演出队,在周边的五个省份巡回宣传打出广告,甚至深入到一些乡镇趁演出间隙,向农民朋友介绍有关农药的用途和效果。可是,前三个月,他的销售业绩很不理想,而且还亏赔了几万元,车大新得知消息心中大喜:看来这年轻人还是毛嫩哪!等着看他的笑话吧。

后来的事情峰回路转,在下半年的销售中,肖一飞的销售额突飞猛进不断攀升,业绩竟然达到空前的规模,使得厂里的货物供不应求,到年终一结算,肖一飞的业绩要超过车大新的七八倍还多,毫无疑问肖一飞成了销售部的经理,而车大新只好退居副职。

车大新是个个性很强的人,他感到败于一个新人之手,自己很没面子,决定辞职。这天,当辞职报告递到罗总手中时,罗总说你辞职也可以,但是,在走之前,你是不是再见一下肖一飞好好交接一下呢?车大新点了点头,实际他也想了解一下,与肖一飞相比自己究竟败在了什么地方?

还没有等车大新找肖一飞,肖一飞听罗总说车大新竟然要辞职,就马上把他请到了一家酒店小酌几杯。

雅间里就他二人,当几杯酒下肚,车大新红着脸不解地询问肖一飞:“我想知道,你到底使用了什么方法,短短几个月时间,其业绩竟然超过了我七八倍?”

肖一飞想了想说道:“实际也没有什么大不了了,我只是以诚信为本,逐步取得用户的信任,在春天的时候,利用宣传演出,甚至将产品免费给当地的农民使用,并提供定期的技术咨询,这样做,虽然暂时亏赔了一部分,但我们却靠自己的诚信和实力占领了市场,取得了老百姓的信任,到了使用旺季他们会踊跃购买,当地销售点自然肯进我们的货了。”

两人正说着话,这时,雅间内突然走进来一个人,他竟然是罗总。罗总手招了招说:“怎么?不欢迎。”

一时惊愣的肖一飞和车大新都忙邀请罗总入座。原来罗总是送走了一个客户之后看有点时间就赶过来了。他主要想再给车大新解释一下,为什么他让肖一飞加入他们这个销售团队?目的就是想增加一点竞争的活力,一个公司要生存不能是死水一潭。车大新点头称是。交谈了一阵之后,罗总问车大新知道不知道肖一飞与他是啥关系?车大新说是上下级关系呀!罗总说你只说对了一部分,肖一飞实际是他的亲外甥,如果想让他做这个销售部的经理,他完全可以直接任命,但是,他要让肖一飞去努力证明自己。说到这里,罗总郑重地问道:“你现在还想辞职吗?”

车大新不好意思地向罗总要过那份辞职报告一下子撕掉了,他手一挥说:“明年我和小肖竞争。”

罗总开心地笑了。在他的提议下,三个人站起来碰杯,然后都爽快地一饮而尽。

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