赵谦
温晓芸马上就要大学毕业了。现在流行一个顺口溜：我背着一麻袋的钱去上大学，换了一麻袋的书，等我毕业后，这一麻袋的书却换不回一条麻袋了。尽管是对当今的一个形象写照，但是温晓芸却没有这么消极。她开始到处找工作，可是的确太难了，无论到了哪里，都是人山人海，走到哪里都是失望。怎么办？总不能零工资吧。这也对不起家庭啊，自己可是贷款上的大学啊。再说现在是栽树的季节，老爹还等着自己的钱买树苗呢。没有办法，只好先回到家里，在家里她发现老爹的背驼得更厉害了。她就偷偷抹了一下脸上的泪水，发誓一定要混出个样子来。正好，自己的一个同学打来电话，问她还愿意来省城吗？她问有什么好工作吗？同学说凭你的俏模样还怕找不到好工作？她一时没有明白过来，就追问到底是什么工作。同学吞吞吐吐了好长时间，她这次明白是要自己去当二奶啊。温晓云对着电话狠狠地“呸”了一声，就挂断了。
吃过饭后，老爹把她叫过去，给了她一个纸袋。“这是什么？”她不解地问。老爹说：“孩子，这是三千块钱。你拿着它当个本钱吧，在家里这样闲着也不是个事啊。”她一听就急了：“爹，这可是买树苗的钱啊！”爹说：“爹懂得一个道理，错过了季节，树栽下也不能长了。人也是这样，刚大学毕业心劲足，正是干事的时候。树苗可以明年栽，孩子你可是耽误不起啊。是好苗子就一定能长成大树。”爹的话说完了，温晓芸的眼泪也稀里哗啦的流了一大堆。她就不信，凭自己大学里学到的东西，凭自己从小就是班干部的素质，还能找不到属于自己的事业？
到了省城，跟人合租了一间简陋的房子，温晓芸就开始考察。最后经过慎重考虑，她有了第一个感触，那就是小孩子的钱最好挣了。该怎么挣？她又开始四处打探。为了省下车钱，她几乎都是步行，这样也有助于考察。
三天过后，她就进入了准备阶段，先是在一个很大的小区附近租了一间房子。然后开始打出广告，收集废旧玩具和小孩衣服以及书籍。还别说，不到一个星期，就收了一大堆，这些东西有的还很新，但是价格却很便宜，现在家家都是独生子女，都很娇气，孩子的东西用不了几天就换下了，所以都能用。紧接着，就打了另一个广告，出租玩具和小孩书籍。因为如果给小孩子买玩具，根本玩不了几天就扔一边了，所以如果租的话，就合算多了，小孩的书籍也是这样。至于小孩的衣服，自己经过太阳暴晒甚至高温消毒后再对外以低价出售。当然不是面向小区，而是面向一部分打工族。
开始并不是很顺利，因为很多人都还不知道。她就加大了宣传力度，印了一些传单到小区去发放。这样过了半个月，就已经顾客盈门了。温晓芸是个勤快姑娘，把自己的店面收拾得干干净净，让顾客进来感觉很舒畅。加上她人长得漂亮，口才也好，更重要的是她耐心细心，态度和蔼，谁家的小孩来了她都抱着逗弄一番，还把孩子夸得跟花一样，因此回头客很多。她还弄了个意见簿放在桌子上，让大家提意见。这个东西在其他地方基本上都是摆设，但在她这里，是真心实意地倾听大家的建议和意见，甚至还给提意见的人发小奖品，当然没有谁提意见是专门为了奖品。旁观者清，还真的有顾客给她提了不少意见，说你只搞这些，量太小，不能充分利用店面。她就虚心请教，让人家指点迷津，顾客说你可以再卖点东西啊。其实这个问题她也不是没有考虑过，但就是拿不准该卖什么。顾客说现在小孩子缺钙，一句话让温晓芸茅塞顿开。她经过考察，开始跟一制造儿童钙片的厂家联系，提出要当它们在本地的总经销。厂家经过调研，认为可行，看着她很诚恳，就答应可以先赊销一部分产品。没想到经过一段时间的试卖，效果出奇的好。
温晓芸是个爱琢磨的姑娘。这天来了一位年轻的母亲，抱着个小孩。温晓芸问孩子会走了吗，这个母亲说还不会呢，说着就把孩子放在地上，但是孩子踉踉跄跄地走了几步就一下子摔倒了，正好摔了头，年轻母亲赶紧把孩子抱起来走了。温晓芸就了解到这个阶段的孩子是头重身子轻，一旦摔倒最容易摔头了，这也是许多家长最担心的。她晚上睡觉时忽然有了一个主意，心想如果让孩子带上头盔不就行了吗？于是她就开始设计，她在网上联系了一个专家，给她出了不少主意。一有空她就往附近一个头盔加工点跑。这样经过一个多月的艰苦努力，一款适合小孩头型和年龄特点的头盔终于设计出来了，这种头盔不光安全性能好，而且轻巧舒适，小孩戴上没有任何累赘感。接下来就该是卖自己专利的时候了，她把这个想法告诉了自己大学的班主任。班主任建议她可以找个有实力的厂家一块做，这样能保证自己利益的最大化。她让班主任帮忙，班主任就为她联系了自己以前的一个学生张辉。张辉也是自己创业，现在已经初具规模。两人很快就签了协议：温晓芸出点子和技术，张辉出设备并负责市场营销，出了效益后两人按照四六分成。
产品出来后很受欢迎，因为这种产品在市场上是一片空白。现在最重要的是生产跟不上销售，张辉就贷款增加了设备，并让工人三班倒。
温晓芸也是一天几个电话了解生产和销售情况。张辉说：“现在一切都好，就是你的分红还得往后压一压。”温晓芸就说：“谁要你的分红啊，你只要别累着就行。”那边的张辉一阵感动，这几年光忙事业了，还没来得及谈恋爱呢。现在终于有人关心自己了，心情怎能不灿烂呢？
半年过后，开始见到规模效益了。温晓芸的小店经营得也是红红火火。她还完了自己上大学的欠款，而且特意回到家里，捧着三万块钱对老爹说道：“爹，您说得没错，是好苗子就一定能长成大树，我没有辜负您。”
张辉给她打电话说要把挣到的钱都给她打过来。她不解，忙问为什么。张辉说：“还不都是咱们的吗？别忘了连你都快是我的了。”她回敬了一句：“休想！”就红着脸挂断了电话。
