登陆注册
5009200000008

第8章 己所不欲,勿施于人——以心换心,才能赢得好人缘(2)

以心换心在人际交往中非常重要,它决定了人际交往的亲密程度。如果没有感情投资或缺乏感情投资,那么人与人之间就会渐渐变得冷漠。而有了感情投资,人与人之间就会建立一种比较亲密的关系,感情投入得越多,关系就越亲密,感情就越浓厚。

以心换心还决定了人际关系的信任度。一般来说,越是互相信任的人,关系就会越好,关系维护的时间就越长久。但是任何一个人都不会无缘无故地信任你,除非你经常对他进行感情投资。当你们之间有了感情联系之后,对方才会慢慢信任你,而且感情联系越多,对方会更加信任你。

国外有一句俗语:“你若想获得一年的收成,就去种地吧;你若想获得十年的成就,就去培育感情和朋友吧!”这句话告诉我们,感情投资会产生丰厚的回报,一份深厚、牢固的感情,不会因为风吹雨打、沧海桑田的巨大变迁而褪色,相反,它会更加深厚,更加让人珍惜。

2005年,刘湘和老公来北京创业,经营笔庄生意。创业初期他们非常困难,有时候还吃方便面度日。虽然如此,但是她和老公的创业激情不减,经常出没在北京各个画廊、美术院校,只要有机会就推销他们的笔。正当她们四处碰壁,找不到出路时,改变他们命运的一个人出现了。

一天,刘湘在一个画廊里参观,看见一位老先生气度不凡,就礼貌地拿出一只上好的毛笔送给他,老先生感到很惊讶,之后就与他们攀谈起来。这次巧遇使这位老先生对刘湘夫妇的笔产生了浓厚的兴趣,从此他们以笔会友,结下了深厚的友谊。

为了让更多的人了解刘湘夫妇的笔,老先生决定帮他们开一个笔会,并为他们提供场地。这时候,刘湘夫妇才知道:这位老先生是某大学的美术老师,在画界颇有名气。通过举办笔会,刘湘认识了画界的更多朋友,生意逐渐红火了,她和丈夫欠了多年的债务也还清了,刘湘和丈夫的心情也轻松起来了。时间久了,通过老先生和顾客间的相互介绍,刘湘夫妇的笔庄生意在北京渐渐有了名气,生意越做越大。

刘湘用一支毛笔赢得了老先生的好感,顺利地搭建了人脉,之后在老先生的帮助下,一步步走向了成功。这就是以心换心带来的丰厚回报。

人情就像一张存折,你的人情存折中积蓄越多,你一生的财富就会越丰厚。人情是一粒种子,你把这粒种子种入别人的心田,你就会收获更多的朋友,你的社交会变得富有人情味,将来你将会收获成功的累累硕果。

值得注意的是,有些人对别人进行感情投资时,只有三分钟热度,而不是进行持久的、细水长流般的感情投资。这是感情投资的一大弊病。聪明人应该坚持以情动人,所谓“路遥知马力,日久见人心”,只有长期的感情投资,才能结出你想要的果实。毕竟,人与人之间的理解与信赖需要一个过程。尤其是你和陌生人之间,要讲究以心换心、以情动情。

其次,在社交中,不仅要对陌生人和关系一般的人进行感情投资,更要对朋友进行感情投资。生活中,有些人认为朋友之间关系好,没必要请客、送礼走关系,总认为反正关系好,不用那么客套。有了困难找朋友,平时却把朋友冷落到一边。结果时间久了,朋友关系慢慢淡了。

最后,感情投资不可临时抱佛脚。有些人平时不对别人进行感情投资,等到遇到困难时,才急着找人帮忙,又是说恭维的话,又是请客、送礼,甚至直接送钱贿赂。但这样往往无法取得理想的办事效果。

相反,如果你平时就对别人进行感情投资,遇到困难时,你开口求人,别人一般都会帮忙的。正所谓:“吃人嘴短,拿人手短。”你对别人进行投资,别人才会帮你,这正是还你人情债的表现。

相似的经历更容易让对方产生知音感

仔细看一下我们身边最亲密的好朋友,你就会发现,你们不仅身处相同的环境,有着相同的嗜好,甚至毕业于同一个学校。相似的经历,相同的爱好等一切共同点正是你们能够成为朋友的主要因素之一。人与人之间相应的共同点越多越大,那么这样的朋友之间合作与共赢的机会也就越多,成为亲密知音的可能性也就越大;相反朋友间的分歧、差距越大那么大家分道扬镳的可能性也就越大。所以说,大千世界中,只有志趣相投的人才能够成为真正意义上的好朋友。

在密西根大学有一项研究,参与研究的人如果能与不认识的人交朋友,就可以免费住宿。

研究结束之后,结果表明,这些参与者接交到的朋友都是和自己最为相像的人。二十多岁的年轻人在社交场合完全可以利用这一点,来开拓自己的关系网络。比如,你可以通过打招呼开场,将对方的一些基本情况问清楚,从中获取信息;或者通过听对方的说话口音、言辞来了解对方情况等,以此发现对方特点,找到共同点。然后再进行进一步的沟通,相信你们很快就能成为好朋友。

心理学家卡尔·罗杰斯的调查结果显示,大部分吸烟、酗酒及吸食大麻的青少年们,他们的朋友也具有类似的行为习惯。所谓,物以类聚,人以群分。事实上,人际关系的一个最基本的原则就是相似性:彼此喜欢者也相互吸引。在我们的日常交际中,如果能够遇见和我们背景、兴趣和品位相像的人,我们一般都会主动和对方攀谈,而结果往往也是非常愉快的。

相信很多人都遇到过推销员推销产品,实际上,他们在多数情况下,也是利用相似性原则来赢得顾客的好感的。例如,在推销化妆品时,会对干性皮肤的顾客这么推销:我的肤质也是干性的,所以用了这个……我跟您一样也是……通过这么说,从共同点着手,会更加容易说服顾客。

所以,我们要想找到志趣相投的朋友,要想拥有圆满的人际关系,就必须找到你与对方的共同之处。如果没有的话,从现在就要开始制造。例如,对方喜欢服装设计,你就要去了解一些有关服装设计的知识,并且应该把它作为话题。我也跟您一样……这样说的话,会更进一步拉近和对方的距离。

大诗人歌德和席勒是一对令人羡慕的好朋友。虽然他们的出身有很大的差距,但是因为志趣相投,所以外界的任何因素也不能阻挡他们成为亲密无间的好友。

歌德于1749年8月生于法兰克福,从小聪慧过人,并且受过很好的教育,长大以后他非常关注当时德国的反封建战争,并于1773年发表剧本《葛兹·冯·伯里欣根》,表达了德国人民反抗暴政、渴望自由和统一的愿望。这个剧目上演后便引起巨大的轰动。第二年,歌德发表了的书信体小说《少年维特之烦恼》,不仅轰动了德国文坛,而且迅速被译成二十多种文字走向欧洲。

然而歌德在名声大噪的得意之时却发现了人群中默默无闻的席勒。当时席勒才20多岁,但是他却表现出了对德国反封建运动的热烈拥护,而且还阅读了大量的反封建文学作品,创作了不少优秀的反封建作品。正是这个共同的志趣,席勒引起了歌德的注意,之后他们因为反封建文学而走到了一起,并且成为知音,最后成为了德国狂飙突进运动的代表人物,被称为德国文坛上“双子星”。

歌德就努力凭借自己的地位和名声帮助席勒,他甚至把席勒接到自己家住,后来还帮他买了房。在平日里,也不忘资助接济他,有时连水果、木柴等一些日常用品,歌德都要亲自送到席勒的住处。后来,由于工作繁忙席勒得了肺结核,而且病情很快恶化,之后于1805年去世。席勒的死使歌德非常悲痛,他甚至感到失去了一半的自己,久久回不过神来。席勒死时,家境贫困,他的骨骸只能被安置在教堂的地下室。病中的歌德不清楚下葬的情形,他把亡友埋葬在自己的心里了。

试问如果不是与歌德志趣相投,对于当时名气很大的歌德怎么会注意到年纪轻轻、家境贫寒的席勒呢?如果不是志趣相投,歌德又怎么会不求回报地支持席勒的文学创作,甚至不惜把自己珍藏的创作资料拱手相让呢?就是因为有了共同的爱好和追求,才使得原本不相干的席勒和歌德走到了一起,并上演了一场生死不弃的伟大友谊。

人和人之间相似的地方其实有很多,只要你善于发现,善于去寻找共同的地方来打开你和陌生人之间的话题,就容易交到更多的好朋友。因为朋友之间志同道合,人与人之间能存在更多彼此吸引的地方,也正是这种吸引力的存在,朋友间的友谊也就会相应的变得紧密。在你遇到困难需要帮助时,朋友才会积极热情地向你伸出援助之手。

所以,在人际交往中,一定不要无视那些与我们志趣相投的朋友,要知道,这样的朋友对我们来说,是一笔宝贵的财富,他们随时会不计得失地帮助我们成就梦想。

聊点长远的,让别人觉得你有长期交往的价值

生活中,似乎很多人都有一个习惯,在与别人聊天的时候,要么聊的是家长里短,要么聊的是无关紧要、东拉西扯的小事。这原本也无可厚非,但是如果我们要结交那些能够影响自己的朋友的话,应该聊一些有远见性的话题。我们要让人觉得有一点远见,有在考虑未来的事情,自己是一个可以有长期交往价值的人。让人感到你是有长远计划的人,才能增加人们与你建立鸡毛蒜皮以外关系的空间。

有人曾经说过:“友谊之花,须经年累月培养;做人做事,不可急功近利。”如果想要你的友谊长远,想要你的人脉充足,那么就学会让自己与他人之间的话匣子更“深”一点吧,只有当对方觉得你是一个有长期交往价值的人时,那样才能让彼此之间的关系更加深厚。

在上个世纪的伦敦,有一个年轻男孩梦想成为一名作家。但是当时,他的处境不太顺利。男孩的父亲因为欠债累累,而正在坐牢。为了生活,他帮别人洗衣服、做零活以此生存。

男孩对自己的工作毫无兴趣,而且总是在深夜里偷偷溜出去寄稿子,因为他害怕被别人看见了会笑话自己。但是很快一篇又一篇文章都被退了回来,看着这些被退的稿件,他并没有放弃,反而更加投入到文学创作发展之中。直到他的一篇文章被接受了:虽然没有报酬,但编辑夸奖了他,并且想找个机会和他面谈。男孩很高兴,但是又不知道该怎样才能在这次面谈中仅仅抓住对方的心思,从而为自己的梦想搭上一步梯子。

在面谈的那一天,男孩穿着很朴素,但是看上去却自信满满而且充满希望。编辑谈到男孩所写的那篇文章时,并没有对文章做出过多的说明,只是承认了男孩的价值,并且认为他很有写作的天赋。男孩的心情很激动,把自己的人生规划和写作方面的长远计划都说予了编辑听,而且还聊到了很多的内容。当然,不光是整个写作领域,而且还谈论到了自己当初的梦想,以及对整个写作行业的见地,针对目前的实际状况,表明了自己对于写作方面的一些认知,并且下定决心从此走上写作的道路。

同类推荐
  • 点亮青少年心灵的人生感悟Ⅲ

    点亮青少年心灵的人生感悟Ⅲ

    生活的根基不仅包括我们得到的所有答案,而且包括我们提出的所有问题。花样年化,花样梦想,花样认识,花样求索,我们除了学习知识,还要对心灵进行构筑,书中的人生词语是构筑心灵的重要话题。
  • 处世之道

    处世之道

    本书主要包括孔子提出中庸学说、子思不断深化发展、朱熹让理论更加升华、舜执其两端不行偏执、中都宰顺民意行仁政、顺“道”者行事必昌、行仁义者畅行于天下、以诚赢得天道和人道、慎独自修以完善自我、为人行事低调不张扬、讲求中庸须循序渐进、德行高尚方可致和谐、执两用中防物极必反、学会变通而不偏执、讲究巧取巧胜的方式、上不居功,下不欺凌、顺情顺理办事而顺畅、不性刚行偏方可安身、端正心态方能成事业等内容。
  • 广东人的生意谋略

    广东人的生意谋略

    广东人具有天生的经商意识,在当今社会中几乎成了财富的代名词。他们开拓变通,敢为人先,他们政治淡泊,利益至上。广东人有着悠久的经商历史,他们言必言商,言必言利,是当代最富有的一群人。广东商人的辉煌并非始于今日。早在明清时代,他们就位列十大商帮之中,只是不及晋商、徽商出名而已。当晋商、徽商相继黯淡时,广东商人不仅长盛不衰,而且后来居上,成为首屈一指的粤商。
  • 忠告:受益一生的365个人生忠告

    忠告:受益一生的365个人生忠告

    成功学大师拿破仑·希尔说:“人与人之间原本只有很小的差异,但是这种很小的差异却导致人的一生迥然不同。这种很小的差异就是你所具备的心态是积极的还是消极的,最终的结果就是成功或失败的不同人生结局。”这生动说明了思维方式和行事方法对于能否获取成功的巨大影响。这套《袖珍励志经典》以世界成功学大师的核心理念为基础,浓缩了励志理论的精华,按照不同的主题分类,每本单独成册,帮助你——徘徊在成功大门之外的年轻人——去解决你所存在的问题,从而完成自我超越,创造人生辉煌!
  • 出色完成任务的九种工作策略

    出色完成任务的九种工作策略

    本书介绍了与孩子沟通的36种好方法。即:语言沟通的14种好方法;非语言沟通的8种好方法;活动沟通的5种好方法;情感沟通的9种好方法。
热门推荐
  • 灾难纪元

    灾难纪元

    当地球已不再安全,你是回到火星,还是继续打怪升级!当女友感染病毒,你是放弃,还是不离不弃!面对无限进化的感染源,道术能否大杀四方!面对异位神入侵,能否捍卫自己信仰和道统!且看小道士华丽的逆袭!
  • 亡之前世与诡事

    亡之前世与诡事

    欧阳暝,我早已不是上一世,上一世的亲合早就已经死了,我是沈忌,请你看清楚!……(本文纯属虚构(包括主人公所在的国度),不要当真)
  • 昨夜微霜风满衣:你会长大我会老

    昨夜微霜风满衣:你会长大我会老

    如果说那年的春天开始做的梦只是懵懂少女一片憧憬心思,而这一个春天的午后,当一杯酽香的玫瑰花茶映照出这个已经成熟宽厚而笑意如冉的男子的身影的那一刻,真正的爱,已经萌芽、发酵。尽管他说:十五年,时光早已流转去,你会长大,我会老。
  • 最强桃花运

    最强桃花运

    下载在手,美女我有!偶得下载神器,试着下载了心仪的校花,结果校花马上出现在了我身边;名车豪宅,山珍海味,飞禽走兽,神功秘诀,飞机航母,一点下载马上就有,少年华俊的生活,就此牛哄哄亮闪闪了起来。七仙女全是他老婆,二郎神孙悟空都被他打哭,世界首富也被他踩在脚下……
  • 病少总裁:夫人请入怀

    病少总裁:夫人请入怀

    我就是蔡小娃,是个患有精神分裂的女人,没错,我是精神病人。一次意外,我卷入了一场豪门斗争。你以为这就是全部?不,我嫁给了一个双腿残废的男人……沈川……“你干嘛?”“履行夫妻义务啊……”“可是……我是精神病!我的病会……会遗传的!”“没关系,精神病和残废不是绝配吗?我有的是钱,养得起生病的孩子。”--情节虚构,请勿模仿
  • 魔王:跪下唱征服

    魔王:跪下唱征服

    魔王就该是跪着的,就该是趴着的,就该是宠着女主的。
  • 秘密与童话

    秘密与童话

    本书沿着作者生活的时代轨迹观察社会人生,纪实与虚构相结合,从对自己和周边的人、事、物观察与体悟写起,在记叙日常生活的同时,融入对生命、对生活的思考。
  • 穿越之名门商女

    穿越之名门商女

    前世为家族、为国家无数次的游走在生与死的边缘,最终湮没在大厦的废墟中,既然有机会重活一次,她只打算为自己而活!
  • 关山聆月之红尘泪

    关山聆月之红尘泪

    红尘轻舞掩烟霞,为报君恩宿天涯。乱世清风关山度,白骨无心恋黄沙。沙场驰骋,诸葛世家的宿命,爱恨情仇,命运作弄,有多少故事留在心间。诸葛世家上知天文下知地理,可以演推命运,想改变命运,最后还是按照命运的安排前行。诸葛世家的命运将会是如何,能否最终改变命运,最后结果如何?让我们去一起去聆听。
  • 有间咖啡店

    有间咖啡店

    开间咖啡店,见识各类人士。运动冠军?影帝?歌神?首富?没错,都是我造就的。原因?因为有缘。这是他们的愿望,我只是帮他们实现罢了。**********************“你好,我是有间咖啡店的老板!你和我有缘,我可以实现你的愿望。”潘逸又开始忽悠人了。ps:书友群548555929