第二天，哈默即动身前往洛杉矶市，因为洛杉矶是太平洋煤气与电力公司最大的买主，是天然气的最终接收单位。他找到该市的市议会，绘声绘色地向议员们说，他计划从拉思罗普修筑一条天然气管道直达洛杉矶市，他将以比太平洋煤气与电力公司和其他任何投标人更为便宜的价格供应天然气，以满足洛杉矶市的需要。而且，由于他将加快修建管道的工程进度，将比太平洋煤气与电力公司和其他投标人提供天然气的时间更为提前，洛杉矶的市民将可以在近期内用到他的价格更加便宜的天然气。议员们一听哈默的条件如此优厚，岂有不动心之理？他们准备说服市政府接受哈默石油公司的计划，而放弃与太平洋煤气与电力公司的合作。
哈默的这一釜底抽薪招数确实厉害，太平洋煤气与电力公司得知这一消息后，再也坐不住了，放下他们的傲慢与绅士风度，赶紧找到哈默，表示愿意接受哈默石油公司的天然气。真是此一时彼一时，三十年河东，三十年河西。此时的哈默可不像当初在太平洋煤气与电力公司那样低三下四地求对方了，他处于居高临下的地位，提出了一系列有利于自己的条件，而太平洋煤气与电力公司不敢有任何异仪，只能乖乖地在哈默精心拟好的合同书上签字。
做事善用投机，就是抓住事情的关键，找出局势发展的拐点，再出手扭转局面，又不让对方察觉，在成大事当中，这种投机之术的威力巨大无比。
5．套路找对，事半功倍
做事金典：在充满竞争的现代社会里，仅有勤奋还不够，必须要实干加巧干，务实加投机，做事要找到套路，才能“事半功倍”。
林建中1950年出生于广东，1961年他还在读小学时，随父亲迁到香港谋生。由于家境较差，他只好在父亲开设的皮包厂里帮忙，那时他年仅12岁，负责厂里的接待客人和接单工作。在工作中稍有空闲，他就看书学习，以提高自己的文化水平。
1969年，林氏父子卖掉了香港的小工厂，举家移居美国纽约。初到美国时，他们什么资本也没有，只好寄居在亲戚家里。经过一番寻找后，林建中在纽约一家成衣厂里找到一份工作，月薪只有95美元。长期住在亲戚家总不是办法，林氏父子到纽约几个月后，自租了一个地方居住。由于他们收入甚少，经济拮据，所租的地方是在布鲁克林的黑人区，那里的租金是最便宜的。但是，那里是纽约市最脏最乱的地方，他家住在那里常常受到别人的欺侮和歧视。林建中是个从小就有心计的人，在这样的恶劣环境下，他开始了自己的算计。
从少年时期就涉足商场的林建中反复分析这个问题。他想，勤奋是起码的条件，巧干是一条捷径。他曾听父亲讲过一个故事，讲的是硫化橡胶发明者查理斯·魏道亚勤奋创业的过程。这位青年人从小就有自己的抱负，要在科学发明上干出一番事业。他选择了硫化橡胶这个攻克目标。他整整花了8年时间阅读各种有关书籍和进行科学试验，忍饥挨冻，受尽了亲戚朋友的冷嘲热讽。他不惜举债搞试验，结果因无力偿还债务而入狱。但他在监狱里仍在研究这项目。出狱后，他又全力投入研究试验中，后来他终于成功了。硫化橡胶的发明不仅为人类社会进步作出了贡献，查理斯·魏道亚也因此走上了发家致富之路，这显然是勤奋栽出的劳动成果。
聪明的林建中认为，仅有勤奋还不够，在充满竞争的现代社会里，必须实干加巧干，才能获得迅速而显著效果，这就是“事半功倍”的含义。所谓巧干，在科学发明上是靠知识和技术，在经商上则靠谋略算计。他想，自己没有发明创造的基础，但却有勤奋的思想和经商的经验，只要将这二者再提升到更高的位置，成功的机会一定会来临。
林建中本着这种打算，默默地在成衣厂工作。在做好杂工的同时，他时刻注意着工厂的经营动作和成衣市场的情况。
3年后，他不但学会了成衣的剪裁缝及设计，而且掌握了营销的规律。1972年，他用自己一点一滴节省下来的钱，及向姐姐筹借的一点资金，办起一间只有20多个车位的小型制衣厂。由于他精于算计，制衣厂迅速扩展。到1980年，他的制衣厂已有1000多工人，傲视纽约同行业之中。
林建中早就注重抓产品质量和树立名牌形象。他深知犹太人是经商高手。随着业务量的扩大，他不惜重金聘请了大批犹太人当公司成衣的推销员，还聘请了一些著名的时装设计师为其设计。结果，他的产品全部打入了美国的高级商店和大型百货公司，像SilkClub等10多种名牌礼服、丝巾在美国市场广为流行。到1980年，他的营业额已达7000万美元。
林建中的算计主要表现在他的乘时借势策略。他乘着中美两国关系的改善和中美经济贸易的发展，从中国大陆大量进口丝绸织物回美国加工，后来干脆在中国大陆投资设厂加工，利用中国的廉价原料、劳动力及厂房，把加工后的成衣运回美国销售，所赚的利润远比在美国高，其财富因而迅速增多。
随着资本的增多，林建中乘前苏联于1989年严重缺粮之机，组织向该国出口粮食及饼干等，帮助解决前苏联之急，因此获得了前苏联总统**********发给的美元自由买卖专利。林建中抓着这一时机，获得了较大的经营成功。
1991年，前苏联政局发生剧变，林建中认为叶利钦胜数较大，他再向独联体供应粮食及医药等，结果当地政府给予林建中不少优惠，为其在俄罗斯投资和贸易往来大开方便之门。如他在1993年获得俄罗斯全国飞行及降落优惠权，他乘时乘势成立了“航空发展公司”，承包当地货运及客运业务，获得了较好的利润。林建中正计划把该航空公司的业务拓展至独联体各成员国及亚洲一些地区，林氏已成为独联体内最活跃的美国商人之一。
经过20来年的借势经营，林建中的实力大大增强。目前他拥有14家制衣厂、2家成衣公司、4个时装展览厅，并拥有数幢商业大厦及大东银行的主要股权，是曼哈顿最大的制衣厂商。据《福布斯》杂志资料估计，林氏夫妇现有财富已有超亿美元。
6．做事要有耐心，头脑发热最害人
做事金典：要想成功，你需要从容不迫，你需要承受沉闷。在等待过程中，最好还要多思考。
做事需要耐心，做事的时候都需要我们付出极大的耐心，克服盲动心理，来等待机会。
日本著名企业家堤义明在父亲的病榻前接管了庞大的家族企业，父亲留给他一句临终遗言：忍住，一定要忍住，至少忍10年！
他把父亲的遗言牢记在心，守着庞大的家业，忍住了一次又一次建功立业的冲动，而把大量的精力用于解决家族内部的事务，以自己的信义和智慧做出了一系列明智的决断，彻底平息了家族内部的纷争，博得了家族内外的一致赞誉。
10年过去了，他终于耐心地等来了出击的机会。他立刻投入巨资，在轻井泽旅游区购置了大量土地，进行开发，兴建了王子大饭店、高尔夫球场、网球场、滑雪场等娱乐场所，吸引了成千上万的游客，为自己带来了可观的经济效益。
接着，他又乘胜进击，开办了好几个高山滑雪场，组建了自己的西武狮王棒球队，都取得了空前的胜利，创造着新的商业奇迹，直到他登上世界首富的宝座。
有了10年的耐心等待，他排除了内部的隐患，化解了一系列的风险，奠定了出击的根基，终于等来了一个成功的最佳时机。
做事没有耐心的人绝对不会成功，心浮气躁，头脑发热，盲目做事，都会招致极其严重的失败。要耐心，要像气功大师那样，做到心静如水，抵制住市场中的各种诱惑，耐得住寂寞，就能等来更大的时机。
以投机著称于世的金融大师索罗斯在做出投资决策的时候，是十分慎重的。他要亲自对证券市场的最新动态进行调查研究，对世界政治经济形势做出全面的判断和预测，之后还要耐心地等待机会。他说：“要想成功，你需要从容不迫，你需要承受沉闷。等待过程中，最好多多思考和反省。”
20世纪70年代，银行业的景气度很差，股票持续低迷，投资人对银行股票避而远之。索罗斯经过耐心调查，却发现银行业已经有了积极的变化，一大批富有才干的大学毕业生已在银行里图谋发展，扭转局面的曙光已经出现，赢利情况已大有好转。
在那段时间里，索罗斯对银行业给予了前所未有的关注。他认真地搜集有关信息，分析、汇总、判断、得出结论。他耐心地等待机会，直到机会来到自己面前。他果断地抓住这难得的机会，一次投入大量资金，购进了大量银行业的股票。
在成大事的过程当中，耐心是必不可少的。让我们都来学习投机者的耐心吧，像他们那样善于等待战机，更大的成功就会被我们牢牢抓住。
7．意识超前，决策明确
做事金典：主动权意味着过人一等的战略头脑，必然会带来辉煌的胜利。
在做事的时候，你只有紧紧跟随时代潮流，及时调整做事的思路，以超前的意识做出明智的决策，才能使自己长久地拥有主动权，趋利避害，在做事的过程中不断取得新的胜利。
在做大事的过程当中，一时陷入被动局面是情有可原的，可怕的是有些人在不利的形势面前一味地怨天尤人，根本不去动脑筋想一想，怎么样才能改变这种局面朝着有利的方向发展呢？
做大事需要有独立思考的大脑，有高瞻远瞩的眼光，有果敢坚决的行动，主动权就永远握在自己的手中。
主动权意味着过人一等的战略头脑，必然会带来辉煌的胜利。任何事情都是由小变大、由弱变强。当然这是需要一个艰苦的过程，在这个过程中，重要的是人要有积极主动的意识，努力去改变弱小的不利现状，使自己的做事方式变得更灵活、更有朝气、也更有成效。
二战结束后，在日本出现了一家土木工程公司，名叫“间组建设公司”。在当时的日本，最具盛名的是鹿岛、清水、竹中、大成、大森等五大建筑公司，而间组建设公司的实力较弱、规模较小，与它们无法相提并论。
公司老板神部对此深感痛苦，每当他去和客户洽谈生意时，客户总要以怀疑的眼光对他打量半天，使他心里很不舒服。他明白，如果不能改变客户对公司的这种成见，那么公司在市场上就永远无法把握主动权，只能仰人鼻息，看人脸色，低三下四地求活，就连十拿九稳的生意都会被别人轻易地抢走。
于是他巧妙地进行了一次投机，派人向日本各大报刊送去一大笔广告费，要求各大报刊在今后的报道中和广告中，都要把自己和那五大公司并列，统称为“六大建设公司”。
“六大建设公司”的广告很快刊登出来了，了解情况的人都对神部百般嘲讽，但神部一概视而不见。过了不久，“六大建设公司”的宣传就造成了声势，使许多不明真相的人信以为真，把他的公司当作日本第一流的大型建设公司来看待了。
尽管在公司内部，有许多人对他这种自吹自擂的做法很是不安，但他的计谋还是取得了很好的效果。冲着“六大建设公司”的名声，越来越多的客户慕名而来。
神部要求公司的每一个员工，都要以高度的事业心和责任感，确保自己工作的万无一失，确保每一个客户高兴而来、满意而去。热情周到的服务使公司的声誉蒸蒸日上，生产规模逐渐发展起来，很快超过了一些比自己公司强大的其他公司。
三年过去了，间组建设公司已经相当强大，可以与那五大建设公司平起平坐、并驾齐驱了，成了名副其实的日本第六大建设公司。到了这个时候，就再也没有人敢对神部冷嘲热讽了。
神部就这样让公司掌握了主动权，从那些同等规模的公司中脱颖而出，直接与第一流的公司画上了等号。尽管他的广告宣传有欺骗之嫌，但他的出发点是好的，他的目的并不是制造假冒伪劣产品，而是想为自己争取更好的声誉，把命运完全把握在自己手中。
天在变，地在变，时代在改变，只有紧跟时代潮流，及时地调整自己的经营思路，以超前的意识做出明智的决策，才能使自己长久拥有主动权，趋利避害，在新的领域不断取得新的胜利。
金·坎普·吉列是美国著名企业家，他的公司以生产男性剃须刀为主，在世界市场上占有相当庞大的份额，世界上约有一半的男人使用他的产品，使他赚得了丰厚利润。
可他的创业之路却很不顺利。他从16岁失学、开始走上社会谋生，一直到40岁为止，都在为别人打工，是一个四处奔波的小小推销员。
推销员的工作是十分辛苦的，不仅忙碌、劳累，而且还必须时刻看别人的脸色行事，这使他非常痛苦，一心想改变这种命运，把主动权掌握在自己手中，但怎么样才能做到这一点呢？他心里一点把握都没有。
后来他发现男人使用的剃须刀很不方便，就灵机一动，心想设计出一种很好使用的新型剃须刀，不就可以发笔大财，使自己能够按照自己的想法来生活了吗？
于是他立刻开始行动，在家里潜心研制，经过日夜努力，他的新型剃须刀终于发明成功了。1901年，他成立了自己的吉列公司，开始投入正式生产。
不料出师不利，一年的销售成果简直是惨不忍睹：1902年整整一年，他仅仅售出51个刀架，168片刀片。为什么会这样呢？他的剃须刀质量上乘，比老式剃须刀强了何止百倍，问题到底出在哪里呢？
经过一番市场调查，他发现自己并没有完全弄懂市场规律，还不曾把经营的主动权完全掌握在自己手里：产品的宣传力度不够，许多人并不知道产品的优越性能：价格定得有些偏高，人们不愿意花如此高的价钱；还有，人们的习惯心理也很重要，对老式剃须刀的长期使用，使大家习惯成自然，不愿接受新生事物。
掌握了这些情况，他就断然采取了补救的措施：想方设法把产品的价格降下来，而且还免费向顾客赠送刀架，有了刀架，顾客自然会一再光顾，来长期购买他的刀片了；与此同时，他加大了产品的宣传，报刊杂志上、街头的广告栏里，到处都有吉列产品的广告踪影。
这样一来，顾客就纷纷上门，他的销售情况出现了可喜的转机，生意一派蒸蒸日上的良好势头。
第一次世界大战爆发了，对许多商家来说，战争都是毁灭性的灾难。但他却早已认识到掌握主动权的奥妙，通过自己的认真思考，他认为对自己更有利的商机来了。于是他马上与美国政府联系，提出自己愿意以特别优惠的价格，向美国士兵提供剃须刀。
为了在全世界人民面前树立美国军人的良好形象，美国政府向他订购了大量的剃须刀，发给每个士兵使用，他的销售情况更趋火爆。
战争结束了，美国士兵也已离不开他的剃须刀了。他的固定消费者每年都在增长，直到产品最终完全占领了美国市场。1931年他因病去世时，公司的资产已经达到创纪录的6000万美元，这是个多么大的奇迹啊！
