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第14章 诡道之“势”经:立势建局(5)

老板的方向不会错的,但是为什么达不到目标那?那是因为落实的人不得力。这一点老板们要反思了。老板所用的人常常是自己喜欢的人,熟悉的人,但是那种能干的人不一定使自己熟悉的人,不一定是自己喜欢的人。因而老板的真正的错误是用错了人。不同时期要有不同,不同的是要有不同的人。这就是用人的原则。任何人如果违反了这个原则,必将会受到惩罚。

诡道“势”经之十七:放虎不一定归山

作为一个团队的领路人,有时候为了取得竞争的胜利还真的需要一些谋略。在自己处于不利地位的时候,采用瓦解对方士气、破坏对手团结确实是一招妙棋。而对一个在市场上领先的企业来说,众多的竞争对手都对你虎视眈眈,特别是作为一个企业的管理者,人家可能正对你进行深入的剖析呢,研究你的爱好,然后有针对性地采取一些策略。

诡道方略之:放虎归山

《魏书侯渊传》载,北魏大都督侯渊,率领七百骑兵,袭击拥兵数万的葛荣部将韩楼。

他孤军深入敌方腹地,带着一股锐气,在距韩楼大本营一百多里地之处,将韩楼的一支五千余人的部队一下子就打垮了,还抓了许多俘虏。侯渊没有将俘虏当“包袱”背,而是将他们放了,还把缴获的马上口粮等东西都发还给他们。侯渊的部将都劝他不要放虎归山,以免增加敌人的实力。侯渊向身边的将士们解释道:“我军仅有七百骑,兵力十分单薄,敌众我寡,无论如何不能和对方拼实力、拼消耗。我将俘虏放归,用的是离间计,使韩楼对他们疑心,举棋不定,这样我军便能趁机攻克敌城。”将士们听了这番话,才恍然大悟。

侯渊估计那批释放的俘虏快回到韩楼占领的蓟城了,便率领骑兵连夜跟进,拂晓前就去攻城。韩楼接纳曾被俘过的这批部下时,就有些不放心,当侯渊紧接着就来攻城时,便怀疑这些放回来的士兵是给侯渊当内应的。他由疑而惧,由惧而逃,弃城而去。没多远,就被侯渊的骑兵部队追上去活捉了。

诡道“势”经之十八:示痛止痛

在社会中有时可以根据情况先放弃一些,巧施苦肉,以自身的伤痛,取得敌人的信任,从而隐藏住了自己的庐山真面目,等待时机,以杀敌于不备。

诡道方略之:匈牙利队访华

5届世乒赛之前,匈牙利队心怀计谋来中国访问,当时曾获得过男单世界冠军的西多却没有来访。给人的印象是,西多已是35岁的老运动员了,可能是宝刀已老,不堪使用。来访的别尔切克是匈牙利队的主将,曾多次获得欧洲冠军。可是在这次访问比赛中多次败在中国队队员手下。在比分的关键时刻,多次被中国队打得很被动而失分。然而在25届世乒赛中,男子团体半决赛时,老将西多却出了阵,而且还拿了分。而别尔切克却和访问中国时判若两人,竞拿了中国队3分,最后匈牙利队以5比3淘汰了中国队。匈牙利队访问比赛的良苦用心果然奏效。中国乒乓球队在成长过程中也看清了乒坛风云,总结了经验教训。

诡道方略之:露一丑,遮百丑

唐朝时,对官员的选任有很严格的程序,就是科举得中,还要经过吏部考选。李林甫钻营当上了吏部侍郎,掌握选考官吏的大权。不久,就干出了一件巴结权贵,捞取政治资本,表面装得正直不阿,暗地里干起作奸的事来。

吏部每年考选官吏,放榜公布。一次,在放榜前,玄宗的弟弟宁王,暗地里拿给李林甫一个10人的名单,要他以优等列榜首放官。在选官中走后门,当时也是严禁的。

李林甫看到勾结宁王的机会来了。他接过名单,心里高兴,脸上装作为难的样子,说:“王爷一定知道这事不好办,何况一下子开出10个人来!”不等宁王有什么表示,李马上说:“王爷把这件事交给我,说明王爷信任我,抬举我。王爷是皇家,为皇家办事。还能怕担责任?”这一番话,当然让宁王高兴,在他那尊贵的脸上,对李林前显出抚慰的神色。李林甫又从这种神色中盘算出另一个主意。

“王爷,就这样吧!为了维护朝廷的法纪,也压压别人借机行私,请你允许我从这10人中任挑出一人,当众驳回,留到下次列为榜首,举荐个好住所。”李林甫把内心的奸诈全隐藏起来,表现出的是一副忠诚、恭顺、干练的模样。宁王心里自然高兴了,真把李林甫看成是忠心为朝廷办事,又能干的人,便大加赞赏。

出榜那天,李林甫当众说:“某人托宁王说情,这是败坏朝廷选育,不能容忍!此人不能选。”话一落音,人人吐舌,相互传说:“李交部,连宁王请面都敢驳回,真是正直清明。”更有人说:“他这官当得真硬,一定深受皇上宠幸,不然,能有这胆子?”

这事传到玄宗耳中,龙颜大悦,心里说:“朝中有这样的大臣,一定要重用。”

李林甫徇情枉法,却让朝野上下误以为忠,用的是“一丑遮百丑”的遮丑方法。这种操纵是利用了人的思维盲区:十个人都货真价实,没有问题,人们不免怀疑:“真的都名副其实吗?……”而一旦一个出了问题,人们便心想:“果真不出我所料”,把目光集中到了有问题的一个人身上而心满意足。其余九个便被想当然地被忽略而避开了审视的焦点。

算命先生给人算命也是一样。他不会说你“百事顺意”,而是说“有一件不太顺的事,不过总能有办法……”等等。这样一来你会觉得比较可信:“是呀,人都免不了小灾小难嘛。”至于其余四件顺心事,也乐于接受了。

五代时,有个人叫王祥,因他儿子当了大官,有钱有势,他就骄奢淫逸,吃喝玩乐,自以为享尽了人间的荣华富贵。唯一觉得不满意的,就是不知道自己能活多大岁数。

有一天,他听到街上有算命的走过,便派守门的老兵去把算命的叫来。算命的是个瞎子,他偷偷地问老兵:“招呼我算命是什么人?”

老兵说:“是我们相公的父亲,有权有钱,不满足的就是不知自己能活多久。我把老底告诉了你,一会儿,你算完命出来时,可得多分一些卦金给我啊!”

算命瞎子到了堂上,问过王祥的生辰八字,就把卦摆布起来。刚一推算,就故意大吃一惊,说:“这命可有个好寿数!”

王祥一听很高兴,忙问他:“能活到七十吗?”

算命瞎子笑着说:“还得多!还得多!”

王祥又问:“能活八九十?”

瞎子笑了起来,说:“还得往多说!”

“能活上百岁?”

瞎子叹口气说:“至少能活一百三四十岁!”

王祥十分欢喜。又问:“活这些年,这中间会不会有什么病痛呢?”

瞎子说:“没有!”

接着,瞎子又煞有介事地把卦细细地推算一番,语气更加肯定地说:“确实算不出啥病痛来,只是满一百二十岁那年,春夏季节时,会有点肚子痛的小病,过一阵,自然就会好的。”

王祥高兴得很。他回过头来叮嘱站在身后的儿孙们说:“你们替我牢牢记住,到了那一年,千万不要给我喝生冷的汤水啊!”

诡道方略之:拍卖会上竞报高价明亏实赢

1992年10月15日下午2时许,在上海市上海商城剧院内,座无虚席。“上海市黄浦区小型国营集体企业拍卖会”的大型挂幅预示着这里即将发生的一切。

2时45分,拍卖会的帷幕拉开了。

在主拍人简单介绍过有关这次拍卖会的基本情况和注意事项后,拍卖正式开始。

“第一家,川南油酱店,建筑面积15.1平方米,起价5万元。”主拍人声音一落,竞拍牌便此起彼伏:

“5万5、6万、7万、8万……”

“二十万八”举89号竞拍牌的人高喊一声,吸引了会上所有的目光。

“二十万八”“……二十万八”……“二十万八”……主拍人重复着这个数字,然而全场沉默。

“铛!”一锤定音,“成交”。

第二家浦南油酱店,起价8万,竞拍开始后,竞争更加激烈,足足经过37轮竞争,最后又是89号举牌者竞拍成功,“二十三万八”,又夺取了第二家。

人们开始对这个年轻人打量了。不知他为什么要花这么大的价钱来争夺这两家小店。

原来,这个年轻人就是浙江桐庐皇家实业公司总经理陈金义。

陈金义本是农家子弟,家境很贫寒。是党的十一届三中全会的召开,让这位农家子弟决心与贫穷、落后作斗争。经过艰苦的创业,终于有了自己的公司。

就在拍卖会召开前的几天,他们得知上海有几家商店将被拍卖。经过周密分析,陈金义和他的同僚们达成共识:皇家公司虽然已经在国内13个城市设立了办事处,并在杭州、广州等地设有分厂,然而如果能在上海站稳脚跟,设立皇家分公司,建立连锁店,那么“打进大上海,跨出国门去”的方针便有了实施的基础。

经过分析、考证,陈金义斩钉截铁地说:“我们要不惜任何代价,将拍卖的商店吃进来。”若100万能拿下来最好,如果有很强的对手,即使花300万,也照吃不误。“他们好像没有考虑到花那么多钱是否值得?每平方米的价格是多少?”

拍卖会果然按陈金义的预先设想进行,桐庐皇家公司一下子成了上海滩的名人,在上海引起了很大反响。上海商界的朋友认为陈金义这样太亏,花了145.1万元的代价换来112.35平方米的店面,太不值了。

但陈金义却答道:“有的朋友认为我这样做太亏,其实这笔钱我认为花得值,不仅让我们拥有这几家店铺,为我们皇家公司进军大上海找到了立足点;从另一个角度看,我们皇家公司刚刚成立,正是需要做广告、打牌子的时候。这次拍卖会给我们创造了一个极好的机会,竞拍一炮打响,不但上海,而且全国也知道了我们皇家公司的实力,这个广告效应所产生的价值,非三五百万元广告费所能达到的。从这个意义上说,我们已经把钱赚回来了。”

在这次竞拍活动中,陈金义及其同事们采用的就是苦肉计。在与其他对手竞价时,不惜用较高的代价来取得竞拍成功,借助他人认为不值而乘机夺取,从表面看是亏了,但真正内涵是一方面扩大了自己的知名度,一方面为发展企业找到了立足点。

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