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第19章 富人有手段(3)

要将虚度的时间利用在工作中,还要不断探索工作中的乐趣,将枯燥的工作变得津津有味,不妨开展自我的工作测评和竞赛,加快工作节奏,这样就可以加大工作量,满负荷工作,提高效率。以成绩的喜悦来满足自己,你反而觉得时间不够用。千万不要整天哈欠连天、萎靡不振、浑浑噩噩地浪费时间,更不能在办公室睡觉,这样你既睡不安稳,又会给老板留下懒散的印象。

的确,有很多人将光阴花费在无聊的、毫无意义的游戏之中,却不愿在工作上来半分认真,这样的穷人,绝不会有出头之日。

克拉克是美国一位汽车经销商。他经销汽车十多年来,卖出的卡车和轿车名列美国各经销商的前列,这为他带来了巨大的财富。他在介绍成功的奥秘时透露:“我干的事是好些推销商不屑干的。我每月都要花大量时间送出13000张以上的贺卡。顾客还没走出我的店门,我的儿子已经抢时间写好一份表示感谢的短信了。”这样,顾客一旦从他那里买过一次车,就再也不会忘记他,总是有很多人介绍他的店门给自己的朋友。之后,顾客还会像当初买车时那样,每月都能收到克拉克的一封信,于是,他同顾客之间形成了一种亲密的关系。顾客要求售后服务,他总是以第一时间全力办得尽善尽美。

一位投资专家说过:在时间和金钱这两项资产中,时间是最宝贵的。如果你想让时间为你增值,那么,你赚钱的速度就要以秒来计算,要分秒必争地捕捉瞬息万变的商业信息。

萨姆·沃尔顿自建立起沃尔玛特零售连锁商店后,他就采用先进的信息技术为其高效的分销系统提供保证。公司总部有一台高速计算机,同20个发货中心及上千家商店连接。通过商店付款柜台扫描器售出的每一件商品,都会自动记入计算机。当某一种商品数量降低到一定程度时,计算机在1秒钟内就会发出信号,向总部要求进货。当总部计算机接到信号后,可以在几秒钟内调出货源档案提示员工,让他们将货物送往距离商店最近的分销中心,再由分销中心的计算机安排发送时间和路线。这一高效的自动化控制设置使公司在第一时间内能够全面掌握销售情况,合理安排进货结构,及时补充库存的不足,降低存货成本,大大减少了资本成本和库存费用。

萨姆·沃尔顿还在沃尔玛特建立了一套卫星交互式通讯系统。凭借这套系统,沃尔顿能与所有商店的分销系统进行通讯。如果有什么重要或紧急的事情需要与商店和分销系统交流,沃尔顿就会走进他的演播室并打开卫星传输设备,在最短的时间内把消息送到那里。这一系统花掉了沃尔顿7亿美元,是世界上最大的民用数据库。

沃尔顿认为卫星系统的建立是完全值得的,他说:“它节约了时间,成为我们的另一项重要竞争力。”

如果说,以分来计算时间的人比用小时来计算时间的人,时间多59倍的话,那么以秒来计算时间的人则比用分来计算时间的人又多59倍。沃尔顿建立的高科技通讯系统,可以说每分钟都是钱。

八、富人有突破逆境的思考

正如季节有着寒暑之分一样,生活中无论是穷人还是富人也都会遭遇顺境与逆境,穷人不可能一辈子都霉运连连,富人也不可能一辈子都走好运。情场失意、工作不得志、与家人无法沟通甚至是在同事中不被认同……我们常因为无法得到他人或是自己的认可与肯定而陷入低潮。等到清醒过来再反省的时候,偶尔会觉得当时的行为实在幼稚,或是自责自己曾经是那么莽撞、轻率乃至于是无知。可是,我们往往就是这样在低潮与清醒中来回摇摆,到了最后还是回到原点,几乎没有任何的突破与成长。感觉上,自己就像月亮一样有着阴晴圆缺,仿佛已接受了命运之神预定的安排,内心却是装满抱怨与无奈。

事实上,富人们在身处逆境时,往往会反省自己、重新认识自己,因为在顺境中,他们很可能缺乏真正的思考,真正清醒的思考。不管是刻意压抑或是在潜意识中,都会在有意或无心的时候,否定了内心种种的孤寂、空虚的感受,也压抑了由恐惧所引起的各种负面情绪。当然,这并不是说,一般人就从没有想过办法来解决这样的问题,有人尝试看了许多关于心理励志的书,也听了许多朋友的分析、建议。只是到了最后,还是不忘提醒自己这样的话:“书上写的、朋友说的都懂,不过,懂是一回事,能不能做又是另外一回事!”就这样,不是畏惧改变,就是不耐于等待,而错失了反省自己的机会。

人在顺境时得意是非常自然的事情,但是能在低潮中苦中寻乐,或是让心情归于平静,才能帮助自己随着经验而成长。

其实,生活中的低谷就像在马路上开车遇到红灯一样,是为了让我们停下来做个短暂的休息,伸个懒腰、做做深呼吸来放松紧张的精神,甚至可以看看是否走错了方向。车子在行进当中需要集中注意力,若是没有这些短暂的休息,肯定是无法好好地继续完成旅程的。

从低谷中认识自己,是富人的一种智能。

富人之所以致富的秘诀是随时检视自己的选择是否有偏差,合理地调整目标,放弃无谓的固执,轻松地走向成功。一个好的成功者的性格应该是,知道应该发挥哪些构想,而哪些构想应该丢弃,否则,会浪费很多时间在差劲的构想上。坚持是一种良好的品性,但在有些事上,过度的坚持,会导致更大的浪费。在人生的每一个关键时刻,无论是顺境,还是逆境,我们都审慎地运用自己的智能,做出最正确的思考及判断。尤其是在遭遇逆境时,我们更要善于思考、敢于思考,选择最佳的突破败局的方式,及时地从逆境中走出来。

九、富人有闷头发财的精神

富豪李嘉诚总是给人留下一种气质恬静的雅商印象。他具有稳健的工作作风和不浮躁的工作态度。他在当堂倌的时候,就胸怀大志,从小事做起,一步步地迈向目标。这些小事是这样的:他给自己安排课程,以自觉养成察言观色、见机行事的习惯。这些课程包括:时时处处揣测茶客的籍贯、年龄、职业、财富、性格,然后找机会验证;揣摩顾客的消费心理,既真诚待人又投其所好,让顾客高兴地付钱。后来他又以收书的方式读了很多书,并把看过的书再卖掉。

就这样,李嘉诚既掌握了知识,又没有耽误赚钱。一段时间后,他觉得在茶馆里没有前途,就进了舅父的钟表公司当学徒。他很快学到了钟表的装配及修理的有关技术。其后,他看到低档表在香港需求很大,便建议开钟表公司的舅父迅速占领中低档钟表市场,结果大获成功。

1946年,李嘉诚17岁,他辞别舅父,开始自己的下海经商之路。结果他屡遭失败,几次陷入困境。但这个时候,他仍然不浮躁,而是踏踏实实地一步一步往前走。

1950年夏天,才22岁的李嘉诚创立了长江塑胶厂。创立这个厂,也是他的稳健的思考观察的结果。

作为一个不浮躁、稳健的雅商,李嘉诚是很会判断机遇、抓住机遇的。在工厂经营到第7个年头的时候,李嘉诚开始放眼全球。他大量寻求塑胶世界的动态信息。一天,他翻阅英文版《塑胶杂志》,读到一则简短的消息:意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花,并即将投入生产,向欧美市场发动进攻。他立即想到另一个消息,那个消息说欧美人生活节奏加快,许多家庭主妇正逐渐成为职业妇女,家务社会化的要求越来越强烈。他于是推测,欧美的家庭都喜好在室内外装饰花卉,可由于快节奏生活使人们无暇种植娇贵的植物花卉。而塑料插花可以改变这一状况。他由此判断,塑胶花的潜在市场将是很大的,因此,必须抢先占领这个市场,不然就会失去商机。

于是,李嘉诚以最快速度办妥赴意大利的旅游签证,前去考察塑料花的生产技术和销售前景。正是由于他的这种稳健的经商作风,一条辉煌的道路由此展开。

正当李嘉诚全力拓展欧美市场的时候,一个重大的机会出现了。一位欧洲的大批发商在看到了李嘉诚公司的产品样品后,前来与李嘉诚联系。这位批发商是因为李嘉诚公司的产品价格低于欧洲产品的价格而来找他的。但他通过一些渠道得知长江公司是资金私有制,为保险起见,他表示愿意同李嘉诚合作,但合作条件是长江公司必须有实力雄厚的公司或个人进行担保。李嘉诚知道这位批发商的销售网遍及欧洲主要的市场,如果能与他取得合作是十分有利的。可惜,他竭尽全力都没有找到担保人。

但只要有一线希望,就要全力争取,这是他成功的一个法宝。他与设计师一道通宵连夜赶出9款样品。批发商只准备订一种,李嘉诚则每种设计了3款。第二日他来到批发商入驻的酒店。批发商望着他因通宵未眠而熬红的眼睛,欣赏地笑了,答应与他合作。在李嘉诚没有担保的情况下,签了第一份购销合同。按协议批发商提前交付了货款,从而解决了长江公司扩大再生产的资金不足问题。

长江公司很快占领大量的欧美市场。仅1958年一年,长江公司的营业额就达一千多万港元,纯利一百多万港元。塑胶花使长江实业迅速崛起,李嘉诚成为世界“塑胶大王”。

在这里,我们把富人的经历介绍一番,无非是要说明,致富的道路是很漫长的,在这条路上,对手也是众多的,但最大的对手不是敌人,而是自己。放弃、浮躁、轻敌、懒惰,每一样都会给穷人翻身造成巨大的障碍。先得把自己的心安顿好,不急不躁,看准时机,胆大心细,才能取得成功。

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