后发制人，意即先不动声色，静听其言，等待时机，一旦时机成熟，抓住对方言辞中的“突破口”，以此切入，反守为攻，使对方无言争辩，从而拒酒。小刘新婚大喜之日，当酒宴进入高潮时，某“酒仙”似醉非醉、侃侃而谈，请三位上座的来宾一起一人“吹”一瓶。面对“酒仙”言辞上的咄咄逼人，三位来宾中的周女士站起来说：“我想请教你一个问题，‘三人行，必有我师’，这是不是孔子的话？”“酒仙”随即答：“是的。”周女士见其已入“圈套”，便说：“既然圣人说：‘三人行，必有我师’，你又提出要我们三人一起喝，你现在就是我们三位最好的老师，请你先示范一瓶，怎么样？”这突如其来的一击，直逼得“酒仙”束手无策，无言以对，只好作罢。
此番拒酒，妙就妙在周女士不动声色，静听其言，然后抓住“酒仙”言辞中的切入点，提出问题，悄悄布下一个“圈套”，诱使其说出与自己相似的观点，然后请君入瓮，“收拢圈套”，以“诺”攻“诺”，反戈一击，达到制胜拒酒的目的。
（7）以柔克刚拒酒
在酒桌上你不难发现，相当多“酒精（久经）考验”的拒酒者，任凭你天花乱坠地劝，他就是笑眯眯地频频举杯而不饮，而且振振有词。李女士乔迁之日，特邀亲朋祝贺，下属小王也在其中。然而李女士平素很少饮酒，且酒量“不堪一击”。酒宴上，小王提议和李女士单独“意思”一下，李女士深知自己酒量的深浅，忙起身，一个劲地扮笑脸，一个劲地说圆场话：“酒不在多，喝好就行。”“天天见面，不必客气。”“你看我喝得满面红光，全托你的福，实在是……”结果使小王无可奈何。
（8）说出后果拒酒
饮酒当然是喝好而不喝倒，让客人乘兴而来，尽兴而归。那种不顾实际的劝酒风，说到底，也不过是以把人喝倒为目的，这充其量只能说是一种低级趣味的劝酒术，是劝酒之大忌。作为被动者，当酒量喝到一半有余时，应向东道主或劝酒者说明自己的情况。如：“感谢你对我的一片盛情，我原本只有三两酒量，今天因喝得格外称心，我贪了几杯，再喝就‘不对劲’了，说不上会出什么事，还望你能体谅。”如此开脱以后，你就再也不要喝了。这种实实在在地说明后果和隐患的拒酒术，只要劝酒者明白“乐极生悲”的道理，善解人意者就会见好就收。
9．既不反对也不赞成
“并不反对”含有“反对”的成分；“不很赞成”结果也可能“赞成”。
“你赞成小王退出我们的社团吗？”问这种问题的人，多半是不怀好意，准备看你出洋相。
“赞成。”这样回答的人，对自己相当不利。不是被利用，便是被嘲笑。
“我反对。”回答这样的人，同样吃亏。不是被嘲笑，便是被利用。
精明的女人对待这样的问题，通常会提出反问：“你认为如何？”然后依据对方的论点，再适当地表示自己的意见。
如果被反问的人往往警觉于对方的态度，也不表示赞成或反对。“没有啦，我只是问问而已。”如此便会出现一种不了了之的结局。
如果被反问的人坚定地回答：“赞成。”我们虽然并不赞成，多半会随声附和：“我也不反对。”心里想：“不反对不一定表示赞成。”
被反问的人若是回答：“我反对。”我们就算赞成，也会笑着说：“我也不是很赞成。”因为我们知道：“不是很赞成并不一定反对。”
有些持西方观点的人，认为中国的精明人是“骑墙派”，见风转舵，专门以虚情假意来讨好人家，而且不够果敢，缺乏胆识，称不上有担当。
其实，中国的精明人不过是警觉性特别高，不轻易吃亏上当罢了。难道“明哲保身”、不愿意遭受伤害，这样也不可以吗？
精明人的基本立场，本来就是“既不反对也不赞成”，做到心里有数就可以了。
我赞成，事情往往发展到我非反对不可的地步，岂非找自己的麻烦？
我反对，事情也可能演变到我不得不赞成的情况，到时再来反悔，不如暂时先持保留态度。例如：
“第一方案，去澳大利亚；第二方案，到夏威夷。赞成第一案的请举手。”
某甲听得很清楚，马上举手赞成第一方案。
后来，澳大利亚案被上级否决，因为他只愿意带队到夏威夷，于是某甲转而赞成第二案，弄得自己很不乐意。早知如此，根本不应该拿出来征求意见的。但是，要怪谁呢？责怪谁又有什么用呢？
到头来还是怪自己粗心大意，警觉性不够高，为什么手举得那么快？过度反应，吃亏的毕竟还是自己呀！
某丙就做得很好，什么案也不赞成，哪一案也不反对，结果还不是去了夏威夷，还可以喜洋洋地说：“我一开始就认为夏威夷比较好玩。”那么，某甲听了也只好独自生闷气了。
精明人认为：凡事既不反对也不赞成，因为一切事务都在演变之中，早表态早吃亏，能拖即拖，能不表示意见便不说出来，等到时机成熟，才说“赞成”或“反对”。
“你赞成小王退出我们的社团吗？”这种问题，原本就不应该拿来问精明人。会提问题的人最好这样问：“你对小王退出我们的社团有什么看法？”
这时候，脑筋清楚的人自然会回答：“我并不反对小王退出，因为他再不退出，简直一点尊严也没有。不过，就算要退出，也不需要闹到这种地步。”
如果听的人满意，便会暂时告一段落。若是听的人不满意，可以接着说：“其实我也不很赞成他这样退出，因为他的退出，我们社团就缺了一个像他这样方方面面都比较精通的人才，如果他实在要退出，也没有办法。”你这样既不赞成，也不反对的说话态度，自然不会得罪人。
10．在答问中体现变通
在交际中，“答”与“问”是最常见的一种方式，会说场面话，首先应该掌握回答提问的技巧。巧妙的回答不仅可以体现你的智慧，而且也可以使你赢得他人的尊重。
答问是一种对提问作出回应，以解释、说明为目的的口语表达方式。答问的语言形式多种多样，答问的艺术和技巧就体现在各种形式中。概括起来，答问的语言形式主要有：
（1）直答
直答就是根据对方的提问，直接从正面作出回答。例如：
问：你们厂今年上半年的效益如何？
答：很好。上半年完成全年计划产量的70％，人均创产值一万二千元，比去年同期增长了10％，上缴利税3200万元，创历史同期最高记录。
这种答问，是友好、坦诚、直率的，通常在上下级之间，同事亲友之间，顾客与服务员之间，老师和学生之间使用最多。
（2）变答
变答，就是变通着回答。《孙子兵法》说：“兵无常式，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”变答，正是变被动为主动，变守势为攻势，变不利为有利的一种巧妙的应答方式。
变答技巧的特点是“反”答，即在简答了对方问话之后，采用对方的内容来作答。例如：美国前总统卡特在竞选时，有位女记者找到卡特的母亲。下面是女记者和卡特母亲之间的问答——
女记者：“您儿子向选民们说，他如果说谎话，大家就不要投他的票，您敢说卡特从来没说过谎吗？”
卡特母亲：“也许我儿子说过谎，但都是善意的。”
女记者：“什么是善意的谎话？”
卡特母亲：“你记得几分钟前，当你跨进我的门槛时，我对你说你非常漂亮，我见到你很高兴。”
卡特母亲的变答可谓针锋相对，使得问话者感到非常尴尬，但这不能责备卡特母亲不友善、不礼貌、不厚道，她的应答是对方不友好挑起的，并且步步“逼问”出来的。就内容来说，其恰当、巧妙、简洁都是无懈可击的。
必须指出，变答只有当问话者含有敌意或咄咄逼人时，才能运用，非此情况不可滥用。因为它有伤和气，其结果会出现僵局、冷场和不快。
（3）牵答
有时面对故意刁难甚至侮辱性的提问，如果从正面回答，则显得无力，即使答得再好，也只是一种为自己开脱、辩解的防卫语言，这时，就可以用牵答的技巧。采用牵答的技巧，就是抓住事物之间的对应、连带关系，提一个涉及答者与问者的命题，造成一荣俱荣、一损俱损的态势，以抵消对方的攻势，使自己立于不败之地。
晏子出使楚国时，楚王向晏子提出了一个侮辱性的问题：“齐国为什么派你这么一个矮小而无德的人做使臣呢？”晏子说：“齐国派使臣有一个规定，不同的人朝见不同的国王：贤德的人朝见贤德的国王，不贤德的人朝见不贤德的国王。我最不贤德，就派来朝见您楚王。”
楚王本想侮辱晏子，没想到反而受到了晏子的侮辱。晏子的回答，把自己的荣辱与楚王连在一起，使得楚王无法反驳，自找没趣。
牵答的奥妙，就在于用话将自己与问话者牵连在一起，不可分开，使对方不能处于优势的攻击地位。不过，牵答时要注意分寸，因为“利害相连，荣辱与共”，所以对自己和对方都不要过分贬损，一般是答话中应有“两可”的意思。
（4）错答
错答，也是一种机警的口才表达技巧，既可用于严肃的口语交际场合，也可用于风趣的日常口语交际场合。它的主要特点是不正面回答问话，也不反唇相讥，而是用话岔开所问，作出与问话意思错位的回答。
一个美丽的姑娘独自坐在酒吧间里。一位青年男子走过来献殷勤，低声问道：“这儿还有人坐吗？”
“到阿芙达旅馆去？”她大声说。
“不，不。你弄错了，我只是问这儿有其他人坐吗？”
“你说今夜就去？”她尖声叫道，比刚才更激动。
这位青年男子被弄得狼狈极了，红着脸到另一张桌子上去，许多顾客愤慨而轻蔑地看着这位青年男子。
这个例子，是一次很典型的错答。错答，作为一种用来排斥对方和躲闪真实意思的交际手段，往往是很有用的。
（5）征答
征答，就是引用名人名言和俗语、谚语等来作答，以表明自己的意思，或佐证自己的观点。这种回答，好处是很明显的，既增加了说话的权威性与可信度，又省去了许多解释和说明，还能增添口语的生动性与感染力。
有人问一位母亲：“听说你孩子寄养在刘教授家以后，纪律也能遵守了，成绩也上升了，是真的吗？”
母亲答：“有人说‘近朱者赤’，一点也不错。”
“近朱者赤”这一成语，引用在这里作答，非常准确、简练、生动。
（6）拈答
拈答是紧承问话中的词句，利用拈连手法，在原话的基础上稍作变动，作出准确、鲜明、生动回答的一种口才表达技巧。这种答问如果运用得好，可以取得很好的效果。例如：
铁凝在写完《哦，香雪》之后出了大名，后来，读者好心地问铁凝：“你能不能继续保持《哦，香雪》的创作风格？”
铁凝回答：“不论有多少好心的读者希望我保持《哦，香雪》的风格，但是，这是不可能也是不必要的。如今，香雪早已经走出了大山，上了大学。再写她的故事也应该到城里去了。”
铁凝答得很艺术，很巧妙。如果直接摆出几条理由，讲些生活与创作关系的大道理，反而显得生硬、老套。这样一拈连，作者和读者之间，巧接词意，收到了很有韵味的效果。
（7）断答
断答，就是截断对方的问话，在他还没有说出，或者还没有说完某种意思时，即作出错答的一种口语交际技巧。它与错答的不同之点是答与问都存在人为的错位，即答非所问；而且，错答是在听完问话之后作的回答，断答是没有听完问话就抢着进行回答。
一对青年男女在一起工作，男方对女方产生了爱慕之情。男方急于要表白心愿，女方虽心领神会，但是却不愿将友情向爱情方面发展，认为还是不要说破，保持一种纯真的朋友情谊为好。于是，便出现了下面的断答：
男青年：我想问问你，你是不是喜欢……
女青年：我喜欢你给我借的那本哲学书，我都看了两遍了。
男青年：你看不出来我喜欢……
女青年：我知道你也喜欢哲学，以后咱们一起交换学习心得吧。
男青年：你有没有……
女青年：有哇！互相切磋，向你学习，我早就有这个想法。
男青年：……
这位女青年三次断答，使得男青年明白了她的想法，于是不再追问下去了。这比让他直率地问出来，女青年当面予以拒绝，效果自然要好得多。
