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第31章 改变对待事业的心态(3)

例如,有艘远洋海轮在远航的时候不幸碰到了礁石,沉没在了汪洋的大海中。值的幸运的是有9位船员存活了下来。他们拼死登上一座孤岛,才脱离了危险境地。

然而,在岛上四周除了石头就是沙土,根本没有任何可以吃的东西。更要人命的是,他们在烈日骄阳的暴晒下,严重缺水,而只有水是他们赖以生存的最重要的东西。虽然岛的四周都是水,但是都是海水。要知道,海水是岛上除了石头还是石头,没有任何可以吃的东西。更让人要命的是,在烈日的曝晒下,每个人都非常口渴,而水又使人又苦又涩又咸,喝了它不但解不了渴,反而会更渴。所以,这9个人只能把希望寄存在老天爷的身上,希望它能下雨或者是过往船只发现他们。

然而,望着这晴好的天气,老天爷根本就没有任何下雨的迹象。天边除了海水还是一望无边的海水,根本也看不到一个人影。没过多久,有8个船员就支撑不住,纷纷被渴死了。

就在最后一个船员马上被渴死的时候,突然见他“扑”地跳进海水里,“咕嘟咕嘟”地喝了一肚子。可当他喝完后,却发觉这海水一点都没有苦涩味道,反而是又甘又甜,非常解渴。但是他却认为:这也许就是自己将要临死的征兆,所以就静静躺在岛上等待着死亡的降临。

不知过了多久,这个船员竟然醒了过来。他发现自己竟然活着呢,这让他十分惊喜,于是他就每天开始靠着喝这海水过日子,等到有人来救援。结果,真的就等到了来这个岛屿的船只,他也幸运地被救了出去。回去后,人们将那儿的海水拿去化验,结果发现,由于有地下泉水的不断翻涌,这里的“海水”实际上是可以喝的泉水。

在人们的意识中,海水是咸的,根本不能饮用,这是人们固守的知识。也正因为这样,8名船员被渴死了。但是最后一位在迫不得已的情况下,他放弃了原来的经验之谈,而大胆地去尝试,结果营救了自己。从中可见,经验的固守往往使人走向失败。

像这样的例子,生活中有许多。许多人正是被他们据为优势的经验毁掉了。相反,又有许多人正是因为不被经验所束缚,另辟蹊径,才创造出了一番人生的辉煌。

比如,美国大发明家爱迪生,有一次让他的助手测量一个梨形玻璃器皿的容积。他的助手就按着常规的方法,对器皿的长、宽、高等进行反复测量,还在纸上画了许多图,但是因为这个玻璃器皿的形状很奇特,无论他怎么努力计算,也无法准确算出它的容积来。这让他十分沮丧,于是无奈下他去请教爱迪生。爱迪生就让他把器皿装满水,再将水倒入量杯,看器皿的容积,这样就能计算出来。也就是说量杯上的刻度算出水的体积,水的体积也就是器皿的容积。助手便照着爱迪生的方法去做,结果那个形状奇特的梨形器皿的容器果真被测了出来。

故事道理很浅显,它告诉了我们定式思维和非式思维这两种不同的思维方法,爱迪生的助手所用的思维方法是定式思维,而爱迪生所用的思维方法心理学上称作非式思维。

如今科学技术和人类社会的不断发展,新知识、新技术和新矛盾、新问题层出不穷,这就需要们不断创新,不断开拓,以推动事物和社会向前发展。但如果人们只是凭借以往的经验去思考、观察、分析和解决问题,而不能做到在已有经验的基础上加以发展、完善、提高和创新,那么在新事物、新困难永远都会得不到发展和突破。

因此,只有我们学会创新,才能突破固有的经验。这种创新不仅个人创新,而且企业也要创新,国家也要创新。而创新的不只有思维、方法,还有体制、管理。对于年轻人来说,创新素养如何已经成为衡量我们现有素质和发展潜质最重要的方面。我们必须要把经验统统抛弃,让创新成为一种习惯。

当然,创新的形式和内容是不尽相同的,也有大小之分。特别是在当今的社会中,创造活动已经不仅是科学家、发明家在实验室里要做的事,它已经深入到人们的生活、工作、学习之中,成为人人都可以进行的社会实践活动,任何人在生活、工作的各个方面随时随地都可能迸发出创造的火花。

总之,有作为的人在于不断创新,固守经验的人最终将会成为死于温水的青蛙。因此说,人人都能创新,处处都是创造之地,天天都是创造之时,人人都是创造之人,让我们至少走两步退一步,向着创造之路迈进吧。

心活才一切可活

自己本意是迫切地需要对方给予自己某些东西,却故意置之不理,事先放开它,让对方给予自己的愿望更加迫切、强烈。“欲擒故纵”讲得就是这个道理。

面对日益激烈的市场竞争,许多人都想在汹涌澎湃的商海中一展身手,取得商场的一席之地。然而总有一些人找不到发财的机会,又苦于没有多大资本,只能站在商场中望洋兴叹。也有一些人他们没有雄厚的资本,依然可以在完成资本的原始积累后做出一桩又一桩的大生意,铸就一座又一座巍峨的丰碑。古人云:“运用之妙,存乎一心。”这就是说,一切就看你会不会巧妙地利用有限的资金,开动脑筋,用自己的智慧和双手去勇敢地抓住机遇,开启致富之门。

事实上,事业的成功不仅是一种资金、能力的较量,更是一种智力的较量。要想做出一番事业需要有本钱,而怎样才能为自己弄到本钱,就要靠心活,心活才一切可活,如果具备精明的头脑和灵活的手腕,都会助你一臂之力,最终使你走向成功。

赫特是著名的美国通用汽车制造公司的高级专家,他曾说过一段让人值得思考的一段话:“在私人公司里,追求利润并不是主要目的,重要的是把手中的钱如何用活。”

对于这个道理,许多公司的老板都懂得,一般情况下,公司一旦略有盈余,他们便开始害怕起来,不敢再像创业开始的时候那样敢于去拼搏和投资,总怕到手的钱因投资失败而化为乌有,于是就找家银行将剩余的钱存起来,以备做应急之用,觉得这样才有安全感。这种做法可以说是人们心中合理的想法,但是要知道社会是个不断发展和前进的,市场竞争非常激烈,如果你想在市场中立于不败之地,就应该让钱来为企业来投资,做大自己的门面和招牌,让死钱变成“活”钱,来获得更多的利益。如果闲置在一边,那么企业早晚会被兴起的企业或者大的企业而压下去,最终被社会所淘汰掉。但如果你可以用这些钱购置房产、铺面,以增加自己的固定资产,那么过了几年,你就会感觉到比存银行要增很多利,你会看到“活”钱的威力。

在这方面,犹太商人就比较聪明。他们把死钱变成活钱的方法是:不把现款存入银行。也许有人会问:“犹太人家财万贯,那么他们是如何保护现款的,难道他们不担心钱的安全吗?”其实,犹太人也担心。所以在他们看来将钱带在身上是最不安全的。所以他们会将现款放在安全的地方——银行。但他们不是在银行存款,而是把现款放在银行的保险柜里。因为他们觉得一旦用到这笔钱的时候,就会立即取出。用他们的话说:“有钱不置半年闲。”这是一句很有哲理的生意经。也就是说,做生意要合理地使用资金,想办法加快资金周转速度,减少利息的支出,使商品单位利润和总额利润都得到增加。

譬如犹太商人普利策就是一位做无本生意而成功的典型。普利策在创业初期一分钱都没有,全靠打工挣钱来维持生计,然后他就省吃俭用来积攒有限的钱,让钱一刻不置闲地滚动起来,使它发挥更大作用。最后从两手空空到了腰缠万贯。

由此看来,“不作存款”和“有钱不置半年闲”,是创业者成功的一个诀窍。那么,怎么才能使钱不置闲呢?作为创业者要注意以下几个方面:

第一,善于分析市场的形式,将钱投入有发展的行业。

犹太商人很善于精打细算,在他们看来,把钱存到银行年息最多也不过是10%左右。但如果将钱用来投入生意上,那么有可能要收获到10%,倘若一年滚动周转四次,就可获得40%的增值。如果对市场走势观察和分析正确的话,那么周转会盈利30%或更多些,那么一年滚动周转四次,所得的利润则超过百分之百了。

第二,运用营销的手段,推广商品,使商品无积压。

市场经济是个不断发展进步的驱使,一个企业的生存和发展主要看其商品的销售量。一个企业如果商品出产快,销售快,这样就不会积压产品,也不会出现因积压产品而导致的企业效率低,也不会妨碍企业的扩大生产经营。这就需要企业时刻提高产品的质量和款式外,做到营销这一重要环节。根据营销学理论,企业一定要做到根据市场需求,满足广大消费者需要,才能达到盈利的目的。

第三,确保投入资金安全,预防因小失大。

企业经营,时刻存在着风险。正所谓“福兮祸所伏,祸兮福所倚”。也就是说盈利同风险并存并成正比的。如何使风险做到最低。犹太人为我们作出了榜样。如他们规定交易必须要双方签订合同,一切按合同条款来进行办事。或者是买卖不放账,或者是要求放账者必须提供银行担保或相应物业抵押等。正是因为这样,他们的生意才不会出现受骗的情况。用犹太人自己的话说:“老子与儿子也不能相信,只相信自己。”其道理可见他们以契约办事的良好习惯。

总之,一个企业的良好发展,必须要有一颗灵活的头脑,所谓心活才一切可活,只要你时刻面对苦难做到仔细分析和思考,就一定能够解决,并走向成功的道路。反之如果心始终处于一种瓶颈,让心置于死一般的沉寂,那么他必将会失败。所以作为现代的我们,无论是正在创业初期,还是已经有了一定企业规模都要善于利用“心活一切可活“的生意秘诀。

嚼得菜根,百事可做

逆境是把双刃剑,它既能使人畏缩不前,一事无成,也能使人不屈不挠,越挫越勇,最终取得辉煌的胜利。

“嚼得菜根,百事可做。”是先人的一句名言。其意义深刻,道理明白,可以说是事业通往成功的座右铭。“嚼得菜根”,意味着耐得住清贫,吃得起苦,经得起磨砺。而“百事可做”正是因为有了“嚼得菜根”的精神,再苦再累再烦的事,也吃得消做,不再会有什么畏难情绪、半途而废等诸如此类情况的出现。

自古英雄多磨难,从来纨尊等伟男。这话说的就是只有在逆困境中,才能磨炼真正的英雄。人生随时都可能碰到逆境,逆境是把双刃剑,它既能使人畏缩不前,一事无成,也能使人不屈不挠,越挫越勇,最终取得辉煌的胜利。逆境要么击垮我们,要么使我们更加坚强。

“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”在逆境中,只有那些不屈不挠、顽强拼搏的人,才会如风雨后的彩虹,放出美丽多姿的霞光。我国古代的著名史学家司马迁就是一个在逆境中不屈不挠的人,最终写出了“史家之绝唱,无韵之离骚”的千古华章。

司马迁出生于一个官宦之家,父亲是汉武帝时的太史令,管理全国的历史档案。司马迁从小深受父亲的影响和熏陶,二十岁时就开始漫游全国,考察历史遗迹,了解风土人情,后来又随汉武帝邀狩封禅,游历各地,为日后撰写《史记》积累了大量的素材。

后来,父亲去世了,临终前希望司马迁能继承他的遗志,编成一部真正的历史巨著。为了了却父亲的心愿,司马迁答应了,从此开始了编写《史记》的工作。

在编写过程中,没想到飞来横祸,司马迁遭到了因上书替投降匈奴的将军李陵辩解,被激怒的汉武帝关进了监狱,随即遭受官刑。面对如此的奇耻大辱,司马迁不愿忍辱偷生、苟活于世,便想一死了之,可是一想到父亲的遗志、而自己还没有完成《史记》,他又陷入了深深的矛盾之中。他知道,死固然容易,但人要死得有所值,要重于泰山,而不能轻于鸿毛。

于是,为了编撰完成《史记》,司马迁坚持活了下来。他忍辱负重,埋首于书房之中,昼夜不息地编写《史记》。历尽千辛万苦、尝尽人间百味的司马迁,终于完成了《史记》的编写工作。

正如鲁迅所说:“真的猛士敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血。”司马迁不愧是一名真正的勇士,面对如此艰难逆境、奇耻大辱,始终不改其志,不屈不挠地与逆境、命运作斗争,终于实现了自己的人生价值,也给后人留下了一笔丰厚的文化遗产。

古往今来任何成就大业者,无不都是在艰难的逆境中,孜孜探索、苦苦跋涉的人。雕塑大师罗丹之所以能够为人类艺术宝库留下《思想者》、《吻》、《巴尔扎克》等许多无与伦比的艺术精品,这和他在通往雕塑艺术大师的道路上虽然历经磨难但从不绝望、从不放弃努力是密切相关的。

再如我国著名的画家罗丹,从小就喜欢画画,而且非常入迷。后来当他上了小学,因为罗丹成绩太差,老师便禁止他画画。可是罗丹还是忍不住,便偷着画。有一次,罗丹画了一幅神圣罗马帝国的地图,被教师用戒尺狠狠揍了一顿,小手被打得通红,以致一个星期不能拿笔。

罗丹的学习成绩总是不见长进,这让父母和教师十分失望。于是父亲便想让儿子子找个工作算了,但小罗丹就是不甘心,依然痴迷于画画。后来,在她大姐的帮助下,罗丹进了一所免费美术学校学画。

这次的学习机会,罗丹非常珍惜,刻苦努力使画技大有长进。很快,他的老师勒考克发现罗丹的素描已经有了相当的功底,就鼓励他进油画班学习。可家境贫寒的罗丹却没钱买颜料。无奈之下,罗丹只得决定放弃学习油画。于是,老师又动员这位很有培养前途的学生,到雕塑室进行训练。没过多久,罗丹就深深地迷上了雕塑。

因为苦于学习,罗丹常常食不果腹,疲惫不堪,午饭总是在路上边走边吃。他每天从巴黎的这一头赶到另一头,对这座城市的街道、广场、花园、大桥和古代建筑,还有著名的塞纳河两岸的大道,他都满怀深情,了如指掌。他随身携带的小本子画了成千上万幅写生。他没有休息日,星期六晚上就把自己关在家里根据记忆画想要雕塑的人物草图,星期天则整天待在家里用黏土进行创作。

转眼三年过去了。在老师同意并得到另一位雕塑家的推荐后,罗丹信心十足地去参加美术学院的考试。他以希腊风格进行创作,塑像完成后他看到在场所有考生都露出了妒忌的眼光。但主考官还是签了个“落选”的评语,并在他的名字后写上:“此生毫无才能,继续报考,纯属浪费。”

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