方法5 经营人脉靠智慧
人脉网有着巨大的力量，既可以让一个人获得成功，也可以让一个人毁灭，它几乎无所不能。
一个人的人脉网实际上是由多个不同的人脉网编织而成的，你可以按照地域、行业、亲疏关系等等分类，你所认识的不同的人构成了一个个小的不同的人脉网，各个不同的人脉网之间的朋友，他们有的可能本身认识，有的是通过你介绍认识的，有的相互并不认识，然而，你却认识他们所有的人，你身处其间，如鱼得水，自由地穿梭于一个个小的不同的人脉网之间，实际上是遨游于你的庞大的人脉网中。当你拥有了这样庞大的人脉网，你就可以顺心所欲地利用它来达成你的愿望、实现你的人生理想。
世界上最完美的人脉网是那种不求回报、无私无欲、相互扶持的人际关系网，然而，很少有人看到这样的人脉网的力量。你可能会问：既然人脉就是财脉，这样的人脉网有什么意义呢？让我告诉你吧，它的意义就在于能够帮助你提高你的声誉、提升你的社会价值。既然你的人脉网是由一个个小的人脉网构成的，让这样的人脉网成为你的庞大的人脉网中的一个又有什么关系呢？当你拥有几个这样最完美的人脉网以后，在你庞大的人脉网中的其它人脉网可以加倍地补偿你，让你随心所欲。下面是玛丽莲·尼尔森的故事，她利用各种人脉网，完成了几乎不可能完成的使命。
玛丽莲·尼尔森为人真诚、热情、宽容，她是一位热心奉献的志愿者，在十多个义工团体中服务，并为此获得过无数的荣誉，甚至受到过瑞典国王、芬兰总统的高度赞扬，她因为从事义工活动而成为名人。其实，玛丽莲是埃克森公司、第一银行系统等一系列著名大企业的董事，同时还是卡森公司的副总裁，这家位于明尼苏达州明尼波利斯的公司资产总额为一百二十亿美元，董事长卡特·卡尔森就是玛丽莲的父亲——明尼苏达州最有名的富豪，他宣布准备将公司经营权移交给玛丽莲。可以说，玛丽莲本身就是社会名流。然而，她似乎更喜欢做义工。义工们是那么无私，以一颗爱心为他人带来希望，帮助他人度过生命中艰难的日子，玛丽莲就工作在这样的团体中，以一种强烈的社会责任感把她对对生活的热爱传递给别人。
玛丽莲在担任《斯堪地那维亚今日报导》的总裁时，认识了明尼苏达州州长卢迪·柏比克。一天，州长亲自打电话给玛丽莲，请她去州政府一趟。州长告诉玛丽莲，明尼苏达州决定争取全美橄榄球联盟“超级杯”比赛的主办权，由她担任申办委员会主席。这个时候的玛丽莲对美式足球几乎一无所知，不过，州长相信她能将这件事办好，因为要想办成这件事，需要的是一个庞大的人脉网，而这正是玛丽莲的优势所在。
要想争取“超级杯”比赛的主办权，需要各种各样的人的参与，这些人包括警察、政府官员、歌手、乐手、面包师傅、银行家、艺术家等等，甚至还包括冰雕建造师，而在玛丽莲的人脉网中，这样的人可以说是信手拈来。
为了获得“超级杯”的主办权，需要组织许多大型活动，为此玛丽莲动用了她的义工人脉网，她召募了一大批义工，这些义工把每一个活动都搞得红红火火。明尼苏达州的一月非常寒冷，但玛丽莲和她的义工朋友们把这些活动称为“伟大的热身”。
此外，为了顺利获得“超级杯”的主办权，玛丽莲利用她庞大的人脉网，说服了全国各地大球队的老板前往明尼苏达州观看“超级杯”比赛的热身赛。
当然，最重要、最关键的是获得赞成票。大多数人建议首先做好全美橄榄球联盟理事长的工作，尽管玛丽莲这时仍然不太懂橄榄球，但是凭着她的直觉以及多年经营人脉网的经验，她认为不应该这么做，联盟惯常的办事方式不应该是这样，于是她决定从各个球队的老板入手。最重要的关键人物是费城“老鹰队”的老板诺曼·布拉曼，他当时还兼任“超级杯”场地选择委员会主席。当然，玛丽莲没有办不了的事，她成功地得到了他的支持。接下来，申办委员会又成功地游说了其它二十七个球队老板。
尽管还没有进行投票表决，但玛丽莲已经稳操胜券。最后，明尼苏达州首次获得了“超级杯”比赛的主办权。
如果你精心经营了你的人脉网，你的成功之路会很畅通；如果你的人脉网足够强大，你会发觉自己几乎无所不能。你畅游于人脉网中，游刃有余，许多在别人看来不可能达成的事情，你都能够实现。
在本书即将结束之际，有必要再次提及韩国一代巨商林尚沃。作为一个五百多年前的商人，能够提出“赚取人心即赚取利润”的经营理念，与我们在二十一世纪提出的“人脉就是钱脉”如出一辙，这一点足以值得我们思考和研究，而他亦商亦官、宦海沉浮的经历，也为我们提供了思考和研究的最好案例，从中可以清楚地了解到，人脉网对于一个人一生的强大作用。
当朝鲜发生饥荒，而后又爆发了那一时期规模最大的农民战争，林尚沃带领着江商在全国各地进行无偿捐助，赢得了朝廷的尊重。当战争结束后，皇上亲自任命林尚沃为县令，派他去治理灾难最为深重的地区。林尚沃不负重托，他充分利用自己与朝廷左大臣以及江商的关系，将百姓从豪绅们的土地盘剥中解脱出来，指导他们利用当地的优质木材从事漆制品加工，并通过江商的商业网络销售到全国，有的甚至出口到了中国，从而使人人安居乐业，抚平了饥荒和战争带来的创伤。皇上看到了林尚沃这位商人兼官员的价值所在，再一次亲自提升林尚沃的官阶，将一个更大的地区（相当于现在的市）交给他治理。这一次，林尚沃陷入了危机之中。
在当时的朝鲜，人有严格的等级划分，官员的地位最为崇高，其次是有钱的贵族，而商人的地位是很低的，无论你是怎样成功的商人，都是平民百姓，前两者对后者极为藐视。事实上，皇上任命林尚沃为县令，实际上等于提升了他的社会地位，把他的身份从低等级的人上升到高等级的人，这在朝鲜历史上算得上是大事件。因此，当皇上再次提升林尚沃的官阶时，遭到了以朝廷右大臣为代表的一向藐视商人的人的强烈反对，同时，也引来了江商的竞争对手——松商的嫉妒，于是一场阴谋开始了。负责查办与农民起义相关的谋逆者的右大臣将林尚沃以谋逆罪逮捕，并勒令查封了整个江商商团的财产。为了不使江商商团受到牵连，林尚沃以一己之力承担了所有的责任，而他面临着的即是死刑。在这危急关头，林尚沃多年苦心经营的人脉网发挥了作用，这一次，他赚取的人心为他赚取的是比利润更为重要的东西——他的生命。
首先，松商过去的大行首朴酬未挺身而出，他倡议举行全国大签名活动，呼吁朝廷释放林尚沃，并说服了朝鲜最有势力的几家银号（相当于现在的大银行）以及一些朝廷官员的支持。松商与江商在商场竞争了几十年来，松商一直想置江商于死地，松商过去的大行首朴酬未之所以能够帮助和支持林尚沃，是因为当他在松商内部权利争斗中被剥夺了一切权利和金钱的时候，林尚沃给予了他帮助。其次，为挽救林尚沃的生命，整个江商以及其它大多数朝鲜商团迅速行动起来，一方面争取到了有钱有势的贵族的支持，而这些人的背后大多是朝廷举足轻重的官员；另一方面在全国收集百姓的签名，得到了百姓的纷纷响应。最后，林尚沃得到了他最重要的人脉的支持。多年来，林尚沃的经商理念以及在国家危难之际对朝廷鼎力相助的行为，深深感动了朝廷左大臣以及绝大部分官员，他们成为了交往甚密的朋友，而且以前他们遭遇官场危机的时候，林尚沃曾给予过巨大的帮助。现在，当林尚沃需要帮助的时候，他得到了最大的回报。这些人不仅把朝鲜各个阶层的签名送交到了皇上手中，而且还揭露了右大臣贪赃枉法的行径，右大臣被贬，使阴谋迫害林尚沃的集团势力削弱。当然，在这一期间，至关重要的一个人是朝鲜皇帝。他不仅关注着林尚沃事件的发展，一直拖延对林尚沃谋逆罪的定案，而且当坚持要执行林尚沃死刑的右大臣罪行败露之后，尽管右大臣是皇后的哥哥，但是皇上也当机立断地贬了他的官职。林尚沃重获自由的那一天，皇上亲自召见了他，又一次提升林尚沃的官阶，任命他为一个地区的行政长官（相当于现在的州长），同时在朝中兼任重要官职。此时，林尚沃的官阶品级仅次于左、右大臣。
在这之后，朝廷分配给各商团的出口配额绝大部分都交给了林尚沃带领的江商，而这些配额所赚取的利润是当时朝鲜各个商团的重要财力来源之一，因此，林尚沃带领的江商发展更为迅猛，最终成为了朝鲜最大的商团，而林尚沃本人也成为了朝鲜历史上最伟大的商人。
现代商业竞争冷漠无情，然而人脉网却能够让你的生意无限延伸，在友善的人脉网中，你能够感受到商业竞争的另一面，那就是在竞争中共同发展。当你拥有了一个强大的人脉网，你会感觉到自己仿佛无所不能，你可以利用人脉网拓展你的事业，你甚至可以涉足那些你过去从未涉足过的事业，并且获得巨大的成功。
人脉网是一个人生命的需要，是一个人存在和发展的重要保证，让我们以哈维·麦凯的格言结束本书：人际关系网是一个人的成功和智慧最好的、最有力的、最可靠的明证！
