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第2章 赵子卖瓜

由于文革停课,大专院校好几届都没有学完原设的课程,到毕业也不能按时分配,有的过了好几年才安排工作。

根据工作需要,也根据自己的愿望,赵子大学毕业后分配到天津,在一家工厂当技术员,反正专业没学好,也无所谓对口不对口。工资不高,比一般工人多些。李淑琪分到中学当老师,两个人工资加起来近百元,可以了,在当时算是幸福之家。

几年后,他们生了两个儿子,其乐融融,生活过得有滋有味。但生活负担越来越重,虽然没到囊中羞涩的地步,也日渐拮据,有些紧巴巴的。

大事不妙,赵子所在的工厂倒闭了。工人下岗,自找出路。赵子属于国家技术干部,优惠处理,提前退休,工资从600多增加到800多,算是对提前退休的补偿,也算是照顾一下情绪。

赵子有点灰溜溜、酸溜溜,不是个滋味。钱一下子多了些,食无鱼不至于了,可是,物价不断涨,而退休金成了死面的,以后的生活会走下坡。

赵子在家闷了好几天。想来想去想准了,应该找点事做。他知道自己现在所处的社会位置是中等偏下,他觉得,凭自己的能力、智力等等方面应该是中等偏上才对,其实他的心理位置在上流社会。如今落得如此光景,不算落魄,不算寒酸,也决不是自己心安理得的位置,怀才不遇的感觉当然有。当官,发财,赵子的老爸想过,追求过,最后的结论是,谋事在人,成事在天,没有那个命。赵子没有追求过当官。他看到了****年代的桩桩件件,看到了红墙内外的荣辱浮沉,官场险恶,不如无官一身轻。主要是他感到自己能力不够,不是当官的料。像弄虚作假,逢场作秀,吹吹拍拍,媚上骗下,这些都是技术活,不是轻易能够学到的。赵子是无神论者,从不说自己没有当官的命,总是说我没那个本事。他想过成名成家,那是很早以前的事,****之后,拳拳报国之心渐有过期作废之感,想当红色专家壮志已是灰飞烟灭。他想过发财,尤其最近,一直想,在家闷了好几天,一直在想这件事。这也是时代的潮流,大家都在想,都在做。有本事没本事,就看这次大考了。赵子也没有发大财的野心,什么富豪,什么首富,没想过,就连腰满肠肥的欲望也只是偶尔一闪。他就想找点事做,顺利呢,赚点小钱,补贴家用,要是十分顺利,赚点中钱,帮帮亲朋好友,炫耀炫耀自己。要是不顺利,就算充实一下业余生活,总不至于赔吧。

赵子的第一桶金是卖呼啦圈。

他听说白沟是全国有名的小商品批发市场,天津离白沟不远,决定去看看。白沟的主要商品是箱包,其它小百货也不少。他转来转去,发现呼啦圈便宜,调拨价一块一个。他知道,小区里年轻人玩的呼啦圈都是十几块,便宜的也四五块。赵子觉得下本少,利润高,没风险,决定试试。赵子购进1000个呼啦圈,运到CD批发市场,一天不到就销售一空。市场火爆,价格飞涨,批发价每个九块多,有的卖到十块以上,还抢不到手。跑了一趟,没用几天时间,赚了8000多,顶他十个月的退休金,谁遇到这种事都会高兴得不得了。赵子决定先回家,给她个惊喜。

年轻时,赵子管李淑琪叫小琪,有了孩子后,啥也不叫,喂,喂,便开始说话,有时开玩笑,叫她李老师。最近,他管李淑琪叫太太。赵子想,上层称夫人,中层叫太太,下层喊老婆,我人在下层,心在上层,所以折中一下,叫太太。

这次回家,赵子高兴,没有叫太太,没有叫小琪,也没有喂,喂,而是浪漫地叫了声小琪琪,并抱住小琪琪照脸上狠狠亲了一口。

琪娘半老,风韵犹存,她推开赵子:“都老夫老妻了,干什么呀还来这一套,几天不见,你都变味了。”

“快,解开我的腰带。”

“刚见面你就解腰带,着急也得等到晚上呀。这才几天你就。”

赵子说:“来,你摸摸裤腰里边。”

“放屁,谁摸你那臭玩意,疯了你。”

赵子自己解开腰带,在里边摸来摸去,在最里层摸出一个纸包,望床上一拍:“让你摸你不摸,你看这是啥。”

“钱,哪来这么多钱,在哪捡的?赶紧交到派出所,咱可不昧良心。”

“赚的,比捡还快。真是的,老天饿不死瞎眼的鸟。都说万事开头难,我看一点也不难。这次旗开得胜,我耀武扬威的日子还在后头。有件事对不起,时间仓促,忘了给你买件礼物回来。赶紧把钱收起来吧,万一有人来看见,咱还不能露富。”

“这是多少,我数数。”

“八千八,这是个吉利的数,别数了。”

“那也得数数,数钱最过瘾。以前没的数,有了还不多数几遍。怪不得有人为了下海把挺好的工作都辞了,原来这里边真有那个啥。”

提起下海,赵子想起了赵宏亮:“赵宏亮这步棋走对了,辞了副局长,自己闯,听说已经起手了。”

赵子在家只住了两天,第三天一早就要起身去白沟。李淑琪给他换了身较好的衣服,又刮了刮脸,很是精神。李淑琪说:“外边的世界五彩缤纷,做买卖很劳累,有了闲功夫,你也去潇洒潇洒,我不会吃醋的。”

赵子有点纳闷,别的男人出门,女的都说出去老实点,小心回来收拾你,没想到我太太思想这样解放,还说不吃醋,可是我不是那种人。赵子对着太太笑了笑:“那是小人勾当,我赵某不为也。”

“嗨,什么小人不小人,过去不都是三妻四妾的,那可都是大人物。”

“那要花好多钱的。”

“挣了大钱还怕花吗?”

“不好不好,到时再说吧。”

啪!李淑琪打了赵子一个耳光:“到时再说,你还真有这个意思呀。”

“你先说的,干嘛怨我。”

“我是考验你,你还真上钩了。别去了,赚多少钱也不去了。色是害人的钢刀,钱是惹祸的根苗,穷日子有穷日子的好处,省心。”

“你考验我,我还考验你呢。你撺掇我什么潇洒潇洒,我想半推半应看看你的反应,你要着急呢,说明心里有我,你要真的同意呢,说不定你有什么猫腻。打是亲骂是爱,一巴掌说明了问题。”

李淑琪说:“你表个态,你要是发了,还能像以前那样待我吗?”

赵子说:“以前,我是啥德性?”

“你经常说,李淑琪,黑发飘,我天天对你敬折腰。现在我黑发不飘了,有不少白头发了,还折腰吗?”

“你有白发了,我腰间盘突出,也折不动腰了。”

李淑琪笑了。赵子也笑了。

接下来,他们是否又做了些别的小动作,不知道。知道的别乱说,不知道的别乱猜,不要按着自己的常规做法去揣测别人。半老夫妻要分别,大概不像年轻人那么激情,当然,他们也许做得更有诗意,也许让青年人感到自愧弗如。李淑琪曾跟自己的闺蜜说过,现在的电视剧太那个啥了,有些年轻人这么亲那么热的,像是耀武扬威,真要来实打实的,不是吹,他们水平差多了。所以,奉劝诸位,不要说三道四的好,老琪琪可不是好惹的。

到了白沟,好家伙,呼啦圈批发价从一块涨到了三块,好几家都没货了。赵子这次带的钱比较多,本打算多进些,一看行情突变,有些犹豫。一转念,水涨船高,到了CD,也许涨的更多,就算还是上回的价,最低八块一个,每个赚五块,利润也不低。赵子一咬牙,进了5000个。一个赚五块,五五二十五,除去交税和各项花销还赚两万多,加上上次赚的,一共就是……

到了CD,好家伙,呼啦圈价格降到了五块,下午又降到三块,与赵子的进价持平。有价无市,越降越没人要,一天下来,鲜有成交。第二天,赵子一块钱一个甩卖,万幸,没有砸手里,但赔了一万多。两次合计,共陪两千多,三个月的退休金没了。

呼啦圈的价格呼啦啦来了个大跳水,比中国的股市毫不逊色。所不同的是,这里没有嘟嘟囔囔股评家。如果有,他们一定会自吹自擂:我早就预料到要跌破发行价的。

因为没有股评家,所以赵子打算多住两天,自己搞一回分析研究,弄清行情巨变的原因,赔也要赔个明白,同时对其它商品做一些市场调查,总结经验,以利再战。

玩呼啦圈锻炼身体,当时确实形成一股风,致使呼啦圈供不应求,再加上个别奸商的炒作,哄抬物价,价格一下子飞涨起来。赵子第一次赚了一把,就是这个当。制造呼啦圈没有技术含量,几乎谁都能做,一看有暴利可图,很多人闻风而动,一哄而上,尤其是CD,有很多小作坊、小工厂,招工进料,日夜生产,弄得到处都是呼啦圈。再加上人们玩呼啦圈的风来得猛去得快,高潮很快过去了,所以形成了供大于求的局面,不但销售者,那些一哄而上的生产商都赔了。

赵子到处请教咨询,对上述情况虽然了解不是很透,但也略知一二,并悟出一些道理。赵子认为,永远不要忘了中国的特点:人多!中国人抢着买什么,什么就会价格飞涨;中国人抢着生产什么,什么就会价格暴跌。

赵子想得很深刻,总结得也很好。他又尝试着做了几次别的生意,总是顺利的时候少,不顺的时候多,看来想赚点小钱并不容易。赵子不信命,而信命的人们都说,赵子运气不好,点笨。

赵子闯荡了一个多月,返回天津老家。第一件事,把买的手镯拿出来给太太看,货真货假不知道,反正看着很漂亮,也不贵。太太赶紧说:“喜欢喜欢,不过我戴不出去,干活也不方便,学生们看着影响也不好。先收起来吧,也算你又为我折了一次腰。这次没赚到钱还买这个干嘛。”

“谁说我没赚到钱。”为了不使太太难过,赵子想瞒。

“猜的,临走时我在你裤腰里面缝了好几个口袋,我刚才捏过了,还是空的。”

“我没带现款,把钱打到咱家账户上了。”

“咱家只有窗户,没有账户,瞎话你也不会编。”

赵子说:“没有收入有收获,我总结过,经商做买卖,得具备三条:能力、努力、机会。我能力,打50分;努力,打100分;机会,基本没有。三条我只有一条及格,难哪。”

太太说:“讲完了?今天的总结报告虽然简单,我倒听出一点新意。你说做买卖得有机会,机会是什么,就是运气,就是命。认了吧。”

赵子坐在沙发上,渐渐躺下去,很累,在水上公园和李淑琪厮守了一天一夜都没这么累。

赵子休息了几天,电视不想看,书也不想看,家里坐坐,外边转转,在小区,在街上,在农贸市场,不停地转。外边闲转的人不少,都是在锻炼身体,有的为增寿,有的为减肉。赵子不为这些,他一边转,一边看,一边琢磨事。难道我就这么笨,小学、中学、大学,我都是班上的尖子,考试一次也没考砸过,都说我聪明,做买卖怎么就学不会。赵子不服气,决心再试一试。赵子想,前几次是出远门,搞批发,吃、住、行,花销很大,人生地不熟,信息又不灵,困难重重。在家千般好,出门万事难,一点都不错。赵子决定改变做法,在家门口做,小打小闹,做点小本生意,有了经验,有了本钱,再干大的。这主意不错,邻居们都说行,太太也同意。

赵子选中了摆摊卖西瓜。早市上,摆摊卖瓜的,卖菜的,很多,一个挨着一个,前来购买的人更多,熙熙攘攘,像是农村的大集。赵子左右两边有好几个卖瓜的,人家的摊位前都围着不少人,有挑的,有看的,有买的。唯独赵子迟迟不开张,光顾的人很少。

赵子的西瓜是上等的好瓜,终于有个懂西瓜个内行看中了,说:“这是台头镇的西瓜,来一个。”

西瓜12斤6两,算12斤,每斤7毛,一共是8块4,4毛免了。

买瓜的很高兴。赵子终于开张了,更高兴。

赵子的确聪明,很快找到了生意冷清的原因——没吆喝。周围卖瓜的都在大声吆喝:大个的好西瓜,保沙保甜,管挑管换。有的吆喝内容夸张,有的节奏优美,有的声音高亢,以吸引众人的注意力为宗旨。赵子想,他们一吆喝都把人引走了,人们有个习惯,那里人越多,越往那里凑,我这里越冷清越没人来。我也吆喝,这个并不难,他们怎么喊我就怎么喊。可是试了几次,喊不出来,不知什么原因,就是张不开嘴。

赵子不好意思吆喝,最终决定,发挥我的强项,我写,那些广告牌不都是写的吗。

第二天,赵子的瓜堆上出现了一张粉红色的约30厘米宽的纸条,上写六个大字:此地西瓜出卖。人一下子多了起来,但是,驻足者看字的多,看瓜的少,成交并没有显著变化。卖西瓜写广告,有的表示理解,说是新生事物,有的少见多怪,说是无奇不有,有的似有疑问,说这是卖瓜呀还是卖字呀,字真棒,好像是个文化人。

有的发表意见比较具体,有一个说,字里行间缺少溢美之词,希望改成“此地好瓜出卖”,赵子表示虚心接受,夸谢对方是一字之师,说是明天一定重新写。另一个说,“此地”两个字多余,字条放在瓜摊上,当然是指这堆瓜要卖,不会指别处的,所以,“此地”两字可有可无。赵子以为有道理,赶紧把纸条撕去一段,只剩“西瓜出卖”四个字。过了一会,又来一个咬文嚼字的,说字条放在西瓜上,当然是指西瓜要卖,人们不会认为是别的瓜,“西瓜”两字大可不必。赵子欣然接受,心想,我聪明一世糊涂一时,怎么连这点道理都忘了,这堆西瓜自身就是主语,省略主语,只留谓语,这是无主句。又撕去一段,纸条显得太短了,但通过众人的斧正,内容精炼多了。

让赵子想不到的是,又来了一位好事者,把“出卖”两字也给斧正了。来者说,这么多西瓜摆在市场上,谁都知道这是要卖,不是自己留着吃,你还写‘出卖’这两个字干嘛,再说,来个不认字的,写也白写。

第三天,赵子没带纸条,到的也比较晚。不过刚一到,就有个人凑上来要买瓜,一看,是前天开张时第一个来买瓜的那个内行。内行说:“前天买过一个,真是好瓜,价格比别处还便宜,我怕来晚了你的瓜卖光了,很早就到了,我头一份,这次要两个。”

内行结完账,还没走,又来一个买瓜的,让赵子给挑一个好的。赵子说:“你自己挑吧,我不会挑。”

“保熟吗?”

赵子说:“大多数应该熟,不过隔着一层皮,里边什么样,我不敢绝对保证。”

买瓜的很扫兴。此时斜对过那个卖瓜的大喊:“保沙保甜,不沙不甜不要钱。”

买瓜的从赵子这边凑到高声叫卖的那一边,挑了个大个的买走了。

内行摇摇头说:“我以前卖过西瓜。你这样不行,又不吆喝,连保熟都不敢。老王卖瓜自卖自夸,你贵姓?你是赵子卖瓜,光卖不夸。光凭瓜好不行,要赚钱,大声喊,保熟保甜,夸夸其谈。”

“大话说出去,万一人家买回去不熟,那不骗人吗。君子爱财取之有道。唯利是图,是奸商勾当,我赵某不为也。”

“你还取之有道,你是傻道,光练不说傻把式。这瓜大多数都熟,一车里顶多有两三个生的,有人买到了,一般都不抱怨卖瓜的,而是埋怨自己运气背。万一有人抱回来,你给他换个好的,大个的,再说两句道歉的话,完事大吉。我卖了两年瓜,一个找回来的也没有。做生意不诚实不行,太诚实也不行,吹吹自己的商品,算不得奸商。你看那些电视广告,哪个不是天花乱坠。”

这些道理赵子似乎都懂,似乎又不懂。看来做生意也有很多技术活,也不是轻易能学到的。

一车瓜卖了三天,赔了29元,剩下九个瓜。留下三个自己吃,六个送给了邻居。赔了本,也没赚到吆喝。赵子这次不再总结,也不再转来转去。李淑琪也不敢跟他开玩笑了,吃西瓜的时候什么都不说,连吱喽吱喽的吃瓜声都不敢有。

赵子的脑海里很空,很乱,像一团乱麻,梳理不清。梳到最后,脑子里剩的,一半是灰心,一半是丧气。

赵子渐渐承认,自己也不是经商的料。但他仍然不信命,不懂仕途经济,不谙经商之道,只怪自己没能力。后来,又朦朦胧胧地把能力问题归罪于读书。

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