登陆注册
4745300000007

第7章 老板,您真有眼光

方圆刚走进售楼处,一个打扮的妖娆动人的年轻女郎就晃着诱人的俏臀走了过来,“老板,看房子嘛,呀,您真有眼光,给您说,我们‘住得好’房产公司,是梦幻都市最好的房地产公司了。

我们这里的房子,不但价格公道,童叟无欺,更重要的是各种户型都有,而且环境优美,社区配套服务周全,支持首付全付等各种付款方式,我们的口号就是,顾客住的好,就是我们的好,顾客住的满意,那就是对我们最大的赞扬。

老板,要不要小杨我给你简单介绍一下”,那美丽的售楼小姐眼睛发亮,一脸的笑意。

她是公司公认的头号业务能手,单每月的提CD有百万元,有小姐妹私下问她售楼秘籍,她曾经笑道:“只有十二个字,看准人,调对策,要热情,笑的甜”

有小姐妹不懂,要她仔细解释,她道:“所谓看准人,就是一定要明辨谁是潜在客户,有的人,你别看他穿的人五人六的,似乎手上钱一大把,买个房子不过分分钟的事,但其实,人家就是走个过程,问行情的,根本就不用理他们,而又有的人,你别看他穿的破破烂烂,打扮的也像一个农民工一样,但可能就是真的想要房子的,这才是应该热心服务的对象。

而调对策,那就是要见鬼说鬼话,见人说人话,有的一看就是要结婚买新房来的,你给他们说这里风水好,社区服务周到,那不一定有用,但你要说住在这里的人大都是恩爱夫妻,那大胖小子,是一年一年的生,也许他们就动心了,这就见见人下菜,他们喜欢听什么,那就说什么。

还有要热情,见到潜在客户,一定要让他们有宾至如归的感觉,要让他们觉得你说的每一句话,都是实在的真实的,比他们亲人说的还要真实,他们有些可能不会当场就买,所谓货比三家嘛,像买房子这种大事,肯定都会很慎重的,但只要你服务的热心,语言显得真实,他们跑一圈后,还是会回来买你的。

最后一个就是笑的甜了,你们可不要小看了这笑,这在心里学上是有讲头的,大意是说一个人如果经常冲你笑,就算她一句话都没给你说过,你潜意识里也觉得她是个好人,而一个人如果经常对你板着脸,那就算他是你爸爸,你也觉得他很坏,所以,这笑就是让人卸下防心的最有效武器”

她那些小姐妹听得晕晕乎乎的,直道:“售房就这么简单,那怎么还有人说最近房地产不景气,好多地方都成鬼城了呢?”

这小杨就一副高深莫测的样子,道:“你们爱信不信,反正我就是用这十二字秘诀卖房的,而且十拿九稳,你们看我年收入就知道我这一套管不管用了”

现在,这小杨一眼就看出方圆正是那种潜在客户,所以立即迎了出来,那笑容美的能甜死人了。

方圆也有些晕了,点头道:“对,我是买房子的,我要那个……”

“哎,老板,您先别急着说你要什么房子,您先听小杨给你说道说道,这买房啊,是个大事,这古语有言,一个人一生最重要的事,莫过三样,老婆孩子热炕头,小杨觉得这热炕头,就是房子了。

这房子一买,您可能就要住一辈子的,绝对不能草率,一定要慎重慎重再慎重,小杨个人觉得,买房子这事,那无论多么慎重都是不为过的。

所以,一定要买放心房,买优质房,虽然我们这里的房子都是放心房,都是优质房,但小杨还是建议您买个最好的,那什么样的房子才是最好的呢,小杨觉得只有最适合自己的才是最好的,敢问老板是做什么生意的啊?

这是变相为方圆年收入多少了,知道了对方的年收入,才好针对性的推销房子嘛。

方圆摸摸鼻子道:“我,我暂时没有工作”

“哇,那您一定出生显贵之家了,小杨刚才就想了,看您年龄也不大,却仪表堂堂,气质不俗,一看就是有来历有出生的高贵之人,小杨果然没有看错,那想必您此时还在上学吧?买房子是要自己住还是给家人买的?”

“我自己住”

“哇,那您还算真的来对地方了,小杨也不瞒您,我们这里的房子最适合的就是像您这种单身贵族居住,您要真是给父母或爷爷奶奶买,那小杨还真心建议您去其他地方看看了,不过,您既然是要自己住,那我们这里还真有几套很不错的房子,小杨再斗胆问一句,您是喜欢大点的还是小点的?”

“大的吧”,方圆想既然要租出去,那越大住的人越多,租金也能收的越多。

“哇,那您真有品位,其实,小杨给别人说都是大的呢,地方宽敞,小的呢,雅致玲珑,各有各的好处,但事实上,小杨个人也是偏爱大房子的,因为大的才有味道嘛”说着还故意挺了挺胸前的傲娇,仿佛她真的是喜欢大的,绝非胡说一样。

见方圆似乎并没有往她身体上瞄,又不漏痕迹的缩回了身子,小杨继续道:“大房子嘛,我们这里虽然只有三套,但个个是精品房,您就比如这栋公寓吧,一百一十平方米,建立在豪华小区,那附近住的都是都市丽人,其中还有一两个女歌星和名模呢,小杨有一次带客人看房,见到附近如云的美女,每一个都比小杨漂亮,小杨还自卑了呢,你说可笑不可笑”

这小杨皮肤细嫩,小嘴宛若樱桃,长相着实美艳,这能让她也感到自卑的女人,那该是何等艳丽,如果附近都是那种姿色,如果方圆真的是一个单身贵族,恐怕势必要买了。

但方圆却摇摇头道:“还有更大点的吗?”

“更大的?有,有,您看这栋,新建的精品房,面积一百七十平方米,地处于梦幻都市黄金地段,社区配套服务在梦幻都市是说一说二的好,许多职场精英,甚至大学教授都居住在附近,是有名的精英聚集地,您看如何?”小杨想,这小子不喜欢美女,那肯定是在意环境了,那就放上这栋精英聚集的社区精品房吧。

方圆依旧摇头,“没有别墅吗?算了,我就直说吧,我想要你们摆在门口的那栋别墅”

“哦“小杨倒吸了一口凉气,“您是说,您想要那栋……那栋别墅”,小杨忍了好久,总算没把那鬼房二字说出来。

那栋别墅是栋不吉利的房子,这凡是真心买房的,只要稍微一打听,一定能听到那栋别墅的故事,它建立在梦幻都市传奇大学附近,本是一个富二代为了方便上学,特意建的。

但可惜,那富二代刚刚搬过去不到两天,他家就破产了,那个富二代也因为飞机事故而死了。

其后,这栋房子又转手了好几次,但每一次有不信邪的人买了后,不到三天,家里准出事,运气好的是妻离子散,运气但凡背一点,那就是家破人亡。

有风水大师说,因为房子建在了一个死穴之上,聚集阴气,人畜不利,已经形成一个鬼屋了。

这事,在房地产界还闹得沸沸扬扬,好多业内人都一清二楚。

所以,当这栋房子又一次被超低价售出时,好多人都不愿意接手,所以才托“住得好”房地产代为销售的,这不是住得好房地产公司自有的住房,但如果能卖的出去,那小杨也是能提成的。

这时候,她心里做着激烈的挣扎,要不要把鬼屋的事告诉他,是钱重要还是良心重要,思来想去,这小杨终于心一横,决定什么都不说了,她想,你连这栋房子的虚实都不知道,那你肯定是外地人,我就是一个中介,这房子有人卖,有人买,至于有什么后果,那也不管我事。

道:“这个别墅嘛,环境……环境也是相当不错的,最重要的是价格不贵,只要200万就行,要知道传奇大学附近的房子,就是五十平方米的也要一百多万呢,而这栋别墅有四百多平方米,还配套了豪华的装修,这说真的,价格实在是公道到家了”心想,我说的这么明白,这要不是个傻子,都该听出这房子有问题了。

但方圆却愣是没听出,道:“好,我就要这一栋”

小杨现在看方圆,就好像在看一个死人,道:“那,那好吧,请问您是刷卡呢,还是交现金?”

同类推荐
  • 淘金梦

    淘金梦

    我现在才懂得,文学这个东西,有钱的富翁、富婆不愿搞,没钱的穷光蛋搞不了。——我就是一穷光蛋。
  • 那年,同桌的你

    那年,同桌的你

    大家都已离开。明天的你是否会想起,昨天你写的日记。明天的你是否会记得,昨天你给出去的纸条。明天的你是否会怀念,大家一起学习,疯过的时光。让我们心与心,手与手,肩并肩,一起来书写’同桌’的你。
  • 月球之后

    月球之后

    为何希特勒会两次派人进入西藏为何希特勒想找到纯种的雅利安人希特勒研制的“别隆采圆盘”是否源于外星人的飞碟他是否真的逃到了南极的秘密基地而并没有在地下室自杀世界末日是否真的会降临神秘的玛雅预言究竟该如何解读神秘湘西赶尸到底是真还是假恐怖的“僵尸”和“吸血鬼”是否真的存在?它们之间谁更厉害……外星人真的存在?它们是否光临地球?外星人入侵地球人类如何应对?罗斯韦尔是否真的在向外界掩盖什么月球背面的阴影里究竟有什么?真有外星人的基地吗?阿波罗在月球上到底看到了什么神秘的巨石阵、金字塔、长城、百慕大、秦皇陵之间有何联系华夏文明流传上千年的神话传说嫦娥奔月、牛郎织女、七仙女恋董永究竟只是传说,还是确有其事看似毫不相干的这一切,又是否存在某种神秘的内在联系
  • 凝——璇

    凝——璇

    他,卒于神秘的敌人,却又再次重生,寄居于少女心中,从此他对她,生死相随。她,伤于歧视与侮辱,获强大传承,与一缕灵魂相通,从此她对他,倾尽全部。我是凝。不管你现在是什么样,都拦不住我对你的情。不管你的性格自卑还是顽强,我都喜欢那个真正的你。我与你,情深意切。
  • 心路历程之强者的进击

    心路历程之强者的进击

    一封神秘的快递,牵出了一场阴毒的报复;数十年前的家破人亡,兄弟失散,最终能否家人团聚,破镜重圆?面对人生的取舍,两家人是遵从法律的约束,还是追求内心的向往?是随波逐流,与世浮尘,还是明修栈道,暗渡陈仓?是人云亦云,还是坚持己见?斗恶徒,抓贪官,与权势抗争,但看新时代的年轻人们,如何诠释他们人生的意义!
热门推荐
  • 无常路

    无常路

    什么唐国天才,鬼城能者统统一砖拍晕,从日常的小混混,到虐遍仙,魔,的高端仙尊走出一条无上大路。
  • TFBOYS之娱乐圈之恋

    TFBOYS之娱乐圈之恋

    在韩国、中国赫赫有名的Mystugoddess女子组合.却被时代峰峻的大BOSS爸比邀回中国发展.和TFBOYS一见钟情.他们将上演娱乐圈中的爱恋.预知后事如何,请看文章吧!
  • 异世玄天纪

    异世玄天纪

    传说,九星连珠之日,日月无光,乾坤颠倒,会有时光隧道出现,逆转天下。且看,九星连珠之日,一个暗淡无光的磨盘,带着林辰穿越异世,一步一步走向巅峰...新人新书,恳请支持,推荐收藏!本书慢热,请各位耐心。
  • 院士世家:杨廷宝·杨士莪

    院士世家:杨廷宝·杨士莪

    本书是以拥有两个院士的科学世家为宣传对象的科普读物。杨廷宝,新中国第一批学部委员(院士),世界著名的建筑学家、国际建筑师协会两届副主席,中国建筑学会理事长,在建筑学界有“南杨北梁”之称,曾任南京工学院副院长、江苏省副省长。杨士莪,杨廷宝之子,中国工程院院士、著名水声工程学家,哈尔滨工程大学、西北工业大学教授,曾任哈尔滨工程学院副院长、中国水声学会副理事长。书中主要讲述了杨氏父子两院士、满门科教才成长的的事迹,探索了这个文化家族培养人才的理念和做法,揭示了中国诗书传家的文化传统。
  • 青梅来袭:竹马一笑百媚生

    青梅来袭:竹马一笑百媚生

    1v1,纯宠,肉也会有,欢迎入坑。沐七七发现自己竹马和别人私奔了,连夜赶过去‘捉奸’,却被某竹马扑倒了。谁能告诉她,这!是!为!毛!沐七七:姓叶的,这辈子我赖上你了,敢抛开我试试!叶常栖:许你一世宠溺。
  • 猎心强宠:帝少霸爱上瘾

    猎心强宠:帝少霸爱上瘾

    壁咚?床咚?这年头,不把什么地板、沙发、草地、马背通通咚个遍,怎么好意思叫霸道总裁!不知道为什么,这个男人强行认定她是他的仇人。“女人,六年前的账,我们该算算了!”“放屁!六年前我就不认识你!”“不认识?”某男欺身而上,眼神危险,“穿了衣服不认识,脱了是不是就认识了!”本以为他欺人太甚。当真相渐渐揭开,她才知道,他早已宠她入骨。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 记得那年的桃树下

    记得那年的桃树下

    记得那年桃树下,你我相识。那时桃花花瓣漫天飞舞...那时的我对你一见钟情,你还记得吗...
  • 白色眷恋

    白色眷恋

    因为不满皇马6比2的比分,中国青年律师沈星怒砸啤酒瓶,结果电光火石间,他穿越成了佛罗伦蒂诺的儿子,且看来自09年的小伙子如何玩转03年的欧洲足坛
  • 攻略游戏:黑化男主请冷静

    攻略游戏:黑化男主请冷静

    做为一名身负重任的系统,白白觉得自己压力山大。虽然自己宿主没有别家宿主那样萌萌哒,但是也不要这样冷淡啊!好好好,谁让咱的任务是修复黑化Bug。But,这位大兄弟你有必要纠缠不休吗?啊!我跟你讲,你要再这样会被打的勒!白白表示对于这个来路不明的家伙要提前预防,免得自家宿主识人不明。不过貌似腊鸡主神给自己的任务有进展了又是什么鬼,难道千千颜不爱宝宝了!