要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险。
——马云
第二十三课融资管理
创业关键词：灵、巧、活
节约资金，避免不必要的花销
Spendtime，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。
——马云
有这样一个故事：两个年轻人一同寻找工作，一个是英国人，一个是犹太人。一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看地走了过去。犹太青年却激动地将它捡起来。英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：一枚硬币也捡，真没出息！犹太青年望着远去的英国青年心生感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！
两个人同时走进一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。两年后，两人在街上相遇。犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。英国青年对此迷惑不解，说：“你这么没出息的人怎么能这么快地‘发’了？”犹太青年说：“因为我没有像你那样绅士般地从一枚硬币上迈过去。你连一枚硬币都不要，怎么会发大财呢？”
老子曾说过：“合抱之木，生于毫末。九层之台，起于累土。”就是告诫我们凡事要从小做起，由小及大，所谓“不积跬步，无以至千里”。在商界这种精神也是尤为重要的。作为一个创业者，任何时候都要对开支精打细算，对怎么样去降低成本，减少费用心中有数。马云在创业伊始也是在节约中发展起来的。1995年，马云创立中国黄页时，面临的是困难的处境。那时，公司“只租一间房间当办公室，只用一台电脑，一块钱一块钱地数着花。付完房租只剩下三四千块钱。买办公用品的钱都没有，只好把家里的家具搬到办公室里去用。”1999年，在杭州创办阿里巴巴的时候仍然是困难重重。那时阿里巴巴的员工的工资只有500元，围绕着马云的住所租房子，只为了节约交通费用。后来马云实在没钱开工资了，就向员工借钱，再发给他们。
由此可见，马云当时把一块钱当两块钱用，该用的时候用在刀刃上；不该用的时候，一分钱都不能花。因为他深深地知道，如果在某一方面用错了一元钱，并不是损失了一元钱，而是花了两元钱。经验告诉我们，金钱也跟人一样，你尊重它们，它们就不会亏待你；你忽略它们，它们就会从你的身边溜走。所以你不要轻视任何一分钱，说不定那一分钱会使你步入辉煌。
凡事从小做起，从零开始，慢慢进行，不要小看那些不起眼的事物。这一道理从古至今永不衰竭，被许多成功人士演练了无数次。
有个叫哈罗德的青年，开始只是经营一个小型餐饮店的商人。他看到麦当劳里面每天人山人海的场面，就感叹那里面所隐藏的巨大的商业利润。他想，如果自己可以代理经营麦当劳，那利润一定是极可观的。
他马上行动，找到麦当劳总部的负责人，说明自己想代理麦当劳的意图。但是负责人的话却给哈罗德出了一个难题——麦当劳的代理需要200万美元的资金才可以。而哈罗德并没有足够的金钱去代理，而且相差甚远。
但是，哈罗德并没有因此而放弃，他决定每个月都给自己存1000美元。于是每到月初的1号，他都把自己赚取的钱存入银行。为了害怕自己花掉手里的钱，他总是先把1000美元存入银行，再考虑自己的经营费用和日常生活的开销。无论发生什么样的事情，都一直坚持这样做。
6年！哈罗德为了自己当初的计划，整整坚持不懈存了6年。由于他总是在同一个时间——每个月的1号去存钱，连银行里面的服务小姐都认识了他，并为他的坚韧所感动！
现在的哈罗德手中有了7.2万美元，是他长期努力的结果。但是与200万美元来讲仍然是远远不够的。麦当劳负责人知道了这些，终于被哈罗德的不懈精神感动了，当即决定把麦当劳的代理全部交给哈罗德。
就这样，哈罗德开始迈向成功之路，而且在以后的日子里不断向新的领域发展，成为一代巨富。
如果，哈罗德没有坚持每个月为自己存入1000美元，就不会有72万美元了。如果当初只想着自己手中的钱太微不足道，不足以成就大事业，那么他永远只能是一个默默无闻的小商人。哈罗德从1000美元开始慢慢充实自己的口袋，而且长达6年之久，终于感动了负责人，也开始了他自己的富裕人生。
万丈高楼平地起，你不要认为为了一分钱与别人讨价还价是一件丑事，也不要认为小商小贩没什么出息。金钱需要一分一厘地积攒，而人生经验也需要一点一滴地积累。在你成为富翁的那一天，你已成了一位人生经验丰富的人。
节约资金并不是说领导抠门，因为企业跟过日子一样，精打细算，才能细水长流。
要善于盘活资金
eBay用一亿美金砸这个市场，我认为没有技术含量，能用钱去解决问题，这世界还要企业家干什么。企业家是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化，是能够发现一个价值同时又能够用各种各样的办法使它产生影响力，这才是企业家的智慧。——马云
阿里巴巴在2001年2002年互联网泡沫破灭以后，马云在不断反思：
作者寄语
最重要的三件事：有钱的时候什么事情都想干，谁跟我谈我都有兴趣，但是到冬天冷的时候你必须要想自己干做什么，要做什么。如果明天要死了，你要做最后的三件事情是什么事情？我觉得这个是第一个我觉得要去反思的。
反思企业模式：我们利用那个时候进行团队建设、文化建设，平时在忙的时候也不注重团队建设、文化建设，现在可能是最好的时候，来思考组织是不是对，文化建得好不好，我们商业模式是不是要调整，我觉得这些模式大家要思考一下。
现金为王：目前对任何中小企业来说，现金为王。不要让手中资金断裂，目前你手中有资金也要熬一下。我不知道你出来，如果你有什么投资，希望有人问你买，价格不错赶紧卖掉的，这是我个人的建议。
他还写了一封信，一时间颇为著名。在信里他提醒阿里巴巴集团下的同事们要“广积粮、缓称王”，做好过冬的准备。
马云说：“市场不景气，很多多年从事服装行业生产和零售的企业主关张停业。这些人手里握有大量的资金，并且熟悉、了解服装行业。在盘活这些闲置资金的竞争中，具有广阔市场前景、具有先天竞争优势的、能够迅速实现赢利的B2C电子商务企业具有与生俱来的优势。”
马云的故事也告诉我们这样一个道理：要想捕捉金钱，收获财富，使钱生钱，就得学会让死钱变活钱。千万不可把钱闲置起来，当作古董一样收藏，而要让死钱变活，就得学会用积蓄去投资，使钱像羊群一样，不断地繁殖和增多。其实像马云这种善于运用手中的闲置资本的企业家还有很多。
普利策出生于匈牙利，17岁时到美国谋生。开始时，他在美国军队服役，退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和考虑后，他决定从报业着手。
为了搞到资本，他靠自己打工积累的资金赚钱。为了从实践中摸索经验，他到圣路易斯的一家报社，向该老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾，拒绝了他的请求。但经过普利策反复自我介绍和请求，老板勉强答应留下他当记者，但有个条件，半薪试用一年后再商定去留。
普利策为了实现自己的目标，忍耐老板的剥削，并全身心地投入到工作之中。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实，而且法律性强，吸引了广大读者。面对普利策创造的巨大利润，老板高兴地吸收他为正式工，第二年还提升他为编辑。普利策也开始有点积蓄。
通过几年的打工，普利策对报社的运营情况了如指掌。于是他用自己仅有的积蓄买下一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸——《圣路易斯邮报快讯报》。普利策自办报纸后，资本严重不足，但他很快就度过了难关。19世纪末，美国经济开始迅速发展，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主的报纸，加强广告部，承接多种多样的广告。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸。他的报纸发行量越多广告也越多，他的资金进入良性循环。即使在最初几年，他每年的利润也超过15万美元。没过几年，他成为美国报业的巨头。
普利策初时分文没有，靠打工挣的半薪，再节衣缩食省下极有限的钱，一刻不闲地滚动起来，发挥更大作用，是一位做无本生意而成功的典型。这就是“有钱不置半年闲”的体现，是成功经商的诀窍。美国著名的通用汽车制造公司的高级专家赫特曾说过这样一段耐人寻味的话：“在私人公司里，追求利润并不是主要目的，重要的是如何把手中的钱用活。”
对这个道理，许多善于理财的小公司老板都明白，但却没有真正地利用。往往一到公司略有盈余，他们便开始胆怯，不敢再像创业那样敢做敢说，总怕到手的钱因投资失败又飞了，赶快存到银行，以备做应急之用。虽然确保资金的安全是合理的想法，但是在当今飞速发展、竞争激烈的经济形势下，钱应该用来扩大投资，使钱变成“活”钱，来获得更高的利益。这些钱完全可以用来购置房产铺面，以增加自己的固定资产，到10年以后回头再看，会感觉到比存银行要增很多利，你才会明白“活”钱的威力。
商业是不断增值的过程，所以要让钱不停地滚动起来，攒钱只会让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫穷了；赚钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。
攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个普通的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味地攒钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。
有句话说：“人往高处走，水往低处流。”还有句话说：“花钱如流水。”金钱确实流动如水。它永远在不停地运动周转流通，在这些过程中，财富就产生了。像过去那些土财主一样，把银子装在坛子里埋在房基下面，过一万年还是只有这么多银子，丝毫也没有增值。
作者寄语
资金对于企业来说是生命线。但是把挣来的钱很爱惜地装入钱袋的做法，势必会将企业拖入死角。
第二十四课财务秘籍
创业关键词：缜密合法
要做合法的纳税人
不管做什么账，税一定要交，所以这个是我的一个警告。
——马云
在阿里巴巴，马云不止一次地强调缴税对于一个企业的重要性。对此，马云在阿里巴巴论坛上曾发表过这样的观点：世界上只有两件事不可避免，税收和死亡。马云说：“阿里巴巴为什么能成功，其中一个关键的因素就是按照法律规定的税负缴纳，在这里，我需要提醒创业者的是，照章纳税是企业的义务，必须不折不扣地缴税，这样你的企业才有可能发展，否则，只是一场虚幻的梦境。”
对于这样的创业者，马云毫不隐晦地谈到：“偷税、漏税是企业的耻辱，只有把纳税看作是企业的义务、责任，是远见卓识的表现，一个企业在纳税上如果不对国家尽责，私自偷逃税款，那么，人们会有理由怀疑，对顾客你是否能讲诚信。纳税多是企业实力和经营业绩的体现，凡是纳税先进企业，就自然而然在消费者心目中树立起爱国守法、诚实可信的良好形象，人们就喜欢与你谈生意、做买卖，顾客盈门，良性互动。要是一个企业税源枯竭，拖欠税款，那必然信誉不良，经营萎缩，不仅消费者不乐意光顾，就连向银行贷款人家也敬而远之。”
事实证明，一个聪明的企业家，绝对不会在国家税收上打折扣，而是用按时足额纳税来包装自己，塑造良好形象，使企业兴旺发达。在阿里巴巴，马云同样重视依法缴税。在这里，我们来看看发表在新华美通阿里巴巴跨入亿元企业行列每天纳税过百万的文章，就不难理解马云强调缴税的重要。
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司2005年缴的税收为25480万元，首次跨入税收亿元企业行列，按全年250个工作日计算，成功实现了公司2005年初提出的每天纳税100万元的目标。同时，高新区方面表示，这一缴税仅仅是阿里巴巴公司本身，并未包括被收购半年的中国雅虎业务。
CEO马云表示：“依法纳税是企业和公民应尽的义务。对于企业来说，交税是其为国家和社会创造价值的表现，也是对自身成就的肯定。现在企业的纳税意识在不断提高，阿里巴巴在2004年就把一天纳税100万元作为公司未来几年的经营目标，并给自己设了一个紧箍咒，没有一天100万元的税，就是对社会没贡献。”
