第二天一大早，我走进售楼部后，发现前来复试的13个售楼小姐已经到了！
走进办公室，我打开电脑，点上一支烟！
……
“领导！你什么时候开始面试啊！？”李萌萌走进我的办公室问到！
“不急！给我泡杯咖啡吧！把她们的资料拿来，你就坐我旁边，跟我一起面试！”我指了指我旁边的椅子，对李萌萌说到！
……
花十分钟抽了一支烟，花二十分钟喝了杯咖啡！
“好了！开始吧！按简历上的顺序叫她们一个一个进来吧！”
“恩！”
……
“经理，简历！”第一个来复试的售楼小姐在我对面坐下之后，李萌萌递了一份简历过来！
“不用了！你拿着吧！”
为什么我不拿简历？
第一、红圈在我这儿是不管用的！
第二、我不会带着对红圈的偏见去PASS掉一个优秀的售楼小姐！
以下是跟13个前来复试的售楼小姐的对话！
1号复试者
我：以前做过售楼小姐吗？
1号：做过！
我：哪些楼盘？
1号：XX、XX、XX、XX、XX
我：为什么跳巢？
1号：项目卖完了！
综合评分：85
2号复试者
我：睡眠不好吧？眼圈有点黑！
2号：恩，昨天晚上睡晚了！
我：平时有什么爱好啊！？
2号：听音乐，唱歌，泡吧！
我：以前有过楼盘销售经验吗？
2号：没有！不过我会好好学习的！
综合评分：65
3号复试者
我：以前做过销售吗？
3号：做过红酒的销售，没做过房产销售！
我：你觉得房产销售跟红酒销售的差别在哪里？
3号：一个人可以不喝红酒，但是必须得住房子！
我：你觉得如何才能卖好房子！？
3号：好的产品，加上好的宣传媒介！
综合评分：80
4号复试者
我：为什么选择我们公司？
4号：项目综合优势好！销售应该很快！
我：能说出一些你认为好的优势吗？
4号：临河、中庭大、户型配比好、户型设计方正、外立面简洁清爽、价格优势
我：我们项目目前预售证还没有拿下来，可能会耽误一些时间
4号：没事，我可以等！而且我觉得老板应该是最急的吧！
综合评分：90
5号复试者
我：你是从哪儿知道我们公司在招聘的？
5号：朋友给我说的！
我：以前做过销售这行吗？
5号：没有做过！应该不是很难吧！
我：我们项目估计很快就会开盘了，可能没有时间培训新人！
5号：我听朋友说，当售楼小姐很容易上手的，就是在接待台接待客人嘛！
我：恩，就这样，等通知吧！
5号：经理你不看看我的简历吗？（怎么？红圈亲友党啊？）
我：不用了，你的情况我已经了解了！
综合评分：30
6号复试者
我：请比喻一下销售！
6号：销售就像谈恋爱！
我：挺新鲜的，具体说一下！
6号：面对客户，就像面对正在谈恋爱的对象，尽量展示自己的优点，对于一些无关紧要的缺点呢，则可以一带而过！
我：有道理！看来你是一个恋爱高手！
6号：经理说笑了，我还没男朋友呢！
综合评分：95
7号复试者
我：看你年龄不大！
7号：不啊！我今年21岁了！
我：但你的样子看起来只有17岁左右！可能不太适合做房产销售！
7号：……
我：有房产销售的经验吗？
7号：没有……不过我学习能力很强的！
综合评分：75
8号复试者
我：你的短发很有气质
8号：谢谢，你的领带也很好看！
我：以前做过销售吗？
8号：在XXX XXX当过销售主管
我：为什么会来应聘销售人员？
8号：我觉得做一线销售才是最有趣的！
综合评分：85
9号复试者
我：当你发现你的同事跟你有客户冲突的时候，你愿意让给她吗？
9号：其实这个无所谓的，大家都在一起共事嘛！
我：你觉得这样处理好吗？
9号：真的无所谓啦，以大局为重嘛，其实就几百块的事！
我：你觉得其他的销售人员也会跟你想得一样吗？
9号：我觉得应该会吧！
综合评分：65
10号复试者
我：当你发现你的同事跟你有客户冲突的时候，你愿意让给她吗？
10号：当然不愿意啊！自己努力所得，为很么要让给别人？
我：那你觉得怎样处理才好！？
10号：按照公司规定来处理啊！
我：不怕影响同事之间的感情吗？
10号：有感情的人，会尊重游戏规则！没感情的人，也不用怕影响感情！
综合评分：85
11号复试者
我：你的外在条件很不错！你在应聘我们公司的时候，同时给其他公司投递过简历吗？
11号：没有！
我：为什么！？
11号：因为我家就住在附近，我不想把时间浪费在上下班上面！
我：以前做过销售没有！
11号：我以前销售的楼盘，就是我现在住的小区！
综合评分：85
12号复试者
我：今天一共有13位来复试的售楼小姐，而我们只会录取6位，你觉得你有什么优势？
12号：三年的楼盘销售经验
我：这个确实是一个优势，但是你觉得这样就够了吗？
12号：当然，还有一些其他的，销售这个行业，其实看似简单、实际很深奥的，呵呵！
我：如果我没有时间的话，你愿意帮我培训一些新到的员工吗？
12号：如果你信任我的话，我很乐意！
综合评分：90
13号复试者
我：你是今天最后一个来参加复试的售楼小姐！跟你说句实话吧，其实前面12个售楼小姐中，我们已经找到了6位比较适合我们楼盘的人选了！
13号：没事！那算了吧！
我：……
综合评分：20
当然，我对这些来复试的售楼小姐的综合评分不仅仅就是这么简短的几句话！还得从她们的外貌、气质、专业经验、情商、智商、品德等方面来考察！
我打个比方吧，如果你是一个售楼经理或者你即将升任售楼经理，请你记住，一个经常都是黑眼圈，爱好是唱歌、泡吧、打通宵麻将的美女，是绝对不适合当售楼小姐的，熬夜不仅仅会影响外在的容貌与气质，更多会影响到一个人的思维与脾气，你见过几个熬夜熬多了的人的思维是清晰的，或者脾气是很好的？
复试好几个售楼小姐后！我定下了6个人！临近下班的时候，让李萌萌拟了一份名单，给公司传真了回去！
......
待续！
