在上海开会的时候，我和卢平在晚上聚餐后有过一次简短的谈话。按照新闻联播的风格，双方在友好热烈的气氛下亲切交谈，卢总监首先对我过去三年里取得的“伟大成就”表示了赞赏，希望我继续保持能冲能杀的优良作风，踏实工作，再创佳绩；我对卢总监岁末之交空降到H公司表示欢迎，感到倍受鼓舞，相信在卢总监的带领下，H公司一定会迎来销售工作的新局面。
张文强应该给他介绍过我这个元老的情况，他还是非常客气的。不过张文强在会上明确表示，他将不再过问销售管理的事务，由卢平全权处理。
从今以后，卢平就是我的顶头上司了。说实话，我对他一开始就抱有几分仰慕，毕竟是大公司出来的，水平一定差不了，对我这种没有正轨大公司经历的“土八路”型销售来说，这是个学习的好机会。
节后上班不久，卢平开始了他就职后的全国巡视，第一站就选在了北京，这是首善之区，市场地位最为重要。
按照卢平的提议，北京的销售工作会议被安排在了双安商场上岛咖啡的大包间举行，所有在京的十几个销售都参加。我的CBD民居和吴浩的中关村民居，都没有坐得下这么多人的会议室。再说，喝着咖啡谈工作，也符合卢平的风格。
开会的时候，席间坐了三个生面孔，卢平给大家介绍，分别是从三个软件产品竞争对手那里跳过来的销售，他和张文强年前在上海面试过了，个个都是原公司的强手。放眼望去，H公司的北京办已经彻底成了多国部队。
一个行业，圈子是很小的，销售们各为其主，在项目上打破头的同时，也在密切关注竞争对手的情况，一是卖好当前东家产品的需要，也在为将来给自己找一个更好的东家做准备。
技术型的产品，效果就摆在桌面上，客户很容易甄别出好与次，如果技不如人，往往陷入被动，再好的销售技巧也使不上劲。销售卖出产品才能获利，如果总被人打败，挣不到钱，不仅老板容不下，浪费的时间也是损失。
H公司历经三年的市场打拼，06挟千万大单之威，从当年的黑马一跃成为行业的排头兵，在其间，先进的技术水平起到了关键作用，张文强作为总设计师，功不可没。
能吸引大批同类型竞争对手的销售精英主动送上门，也是企业达到行业领先地位的标志。而这也是有效削弱和打击竞争对手的最佳手段，张文强采用的策略是：来者不拒，给出更优惠的奖励政策，统统收归帐下，推荐其他人“投诚”的，还有额外奖励。
这一招实在是高，简直是拿推土机挖墙脚。
我和吴浩下面又分别带了几个销售，属于小分队作战；仇海军虽然单枪匹马，但因为N银行的大单声名鹊起。我、吴浩、仇海军已经形成了三足鼎立的局面，按现在这阵势，就更加复杂了。
俗话说，分久必合，合久必分。我预感到，北京销售团队的统一势在必行，但卢平会怎么进行调整，我还没法猜测。
从我们三个人里选一个头？不太可能，暂时立谁都似乎不够妥当。从业绩上说，仇海军最好，不过他来的时间短，而且就这一个项目，羽翼单薄；从管理的角度，吴浩是最有“官相”的，行为举止有职业的腕儿，和卢平有相近的风格，不过他业绩一般，在原公司的“污点”已然引起张文强的注意；至于我，资历最老，对公司贡献最大，也最得张文强信任，但个性随便，典型的形象主义者，当个横冲直撞的“前锋”还行，立于大账发号施令，我自己都觉得不靠谱。
这是张文强一开始就没有摆平的事，这个难题要交给卢平来处理了。
卢平在会上，第一个抛出的施政纲领，就让我彻底懵了。
