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第66章

我告诉蒋律师,我们的报价是1万元/点,按照我们刚才的估计,咨询的假设有1000点,参加律师资格考试函授的假设也有1000点,不包括别的,至少就需要2000点以上,这就超过2000万了。

蒋律师闻听失色:啊!这么贵啊!

“是啊,这类系统本来就属于网络的高端应用,属于更先进的新技术,如果用硬件模式每个点至少7、8万,这也是为什么我们刚才那么好的设想还没有人做的原因,一般投不起。”我叹口气,也很遗憾。

“小宋,想想办法,没人做正说明有机会!”这本来是我鼓动他的话。

我说即便是打个对折,也要1000万,再打个八折,还得800万。何况,未来发展起来了,点数到底会有多少无法估计,说不定是3000个,甚至5000个,或者更多,价钱现在不好定。

蒋律师有些失望。

“要搞这种运营,点数最好放开,不按点卖。”

“哦?那怎么算?”

“就是一次性买断,无论将来用多少点都可以,这样可以保证平台未来的发展不受限制。”

“这当然好!可是,多少钱呢?”蒋律师对上千万的投资已经发怵了。

“我们也没这么卖过,不过现在年底了,公司也着急回款,倒是个和公司争取条件的好时机,我给总经理打个电话商量一下。”我扮演了一个帮蒋律师说话的角色。

拨通了张文强的电话,我当着蒋律师的面给他解释了整个过程,同时也指出,这种运营模式是一种新的尝试,尽管想法很好,但将来能不能推广开来还是个未知数。

蒋律师对我的坦诚点头赞许。

我建议公司特殊支持一下这个模式,毕竟涉及到的每个点往往是个人而不是机构,用我们的报价来卡确实不合理。

蒋律师很感动,冲我抱抱拳。

我说请公司给个特价吧,600万!一次性买断,怎么样?

蒋律师冲我使劲点点头。

“哈,能做下来吗?当然好了!”张文强可能认为我在说瞎话,根本就不当真。

“是啊,确实是很低,不过投入再大了蒋律师也吃不消,请领导体谅体谅吧。”我很无奈地恳求他,实际上答非所问,在做表演了。

“噢,呵呵,你小子!”张文强一下子明白了。

“谢谢领导支持!”我一声惊喜。

挂断电话,我将这个“好消息”告诉了蒋律师,他也十分高兴,再三谢谢我。

唉,我真成了******卖拐了,不过好在我也觉得这个事确实有价值,不是没用的“拐”卖,歉疚感稍减。

当天晚上就拟订了合同,600万,首付20%,120万,5日内付清。——天上掉下了好一大块肉饼啊。

我知道这件事操作起来还是很困难的,不想让蒋律师将来陷入被动,作为商人,可以使用技巧争取利益,但绝对不能坑人,否则就是道德问题了。

我在合同里增加了一条:

为支持甲方开拓市场,第一年内,如甲方决定终止其运营行为,可将首付款按8000/点折算为150点并发的限制版本,本合同所指无点数限制版本由乙方收回,且本合同自行终止。

我很诚恳地告诉蒋律师,任何事都有风险,先做做看看吧。

他很意外,也很感动。

就在两天后,秦兰忧心重重地告诉我,她可能怀孕了!也纯属意外。

我要当爸爸了!我兴奋地跳起来,比拿到120万兴奋一百倍!

我告诉秦兰,明年你好好照顾我们的宝宝,我照顾你,春节前我们买辆车,再不让你挤公车了。

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