如果问一个销售你今年做到多少业绩就能满足，然后停下来混日子。答案可能有很多，一百万、三百万、一千万。。。但心里只有一个答案：多多益善。如果非要加上一个数字的话，我想是：一万万。
如果问一个老板你手下的销售最低做到多少你不会炒掉他。这也不会是个确切的数字，无限接近老板在这个销售身上的投入，工资、报销、办公分摊等，总得比产出多才行。即便是持平，那也亏了，因为还有很多不是销售的人需要养。
所以，业绩，没有最高，只有更高，但有最低。
芝麻开花节节高，越高，离灿烂的太阳就越近。
正面说，这叫奋斗无止境，用希望点燃激情；反面讲，这叫贪心不足，被欲望迷了心窍。
无所谓对错，选择了销售，就选择了从零码数字的游戏，滴答的倒计时响在耳畔，你总在想：我可以码得更多。
从A公司成立起，只有半年的销售时间，不仅业绩从零开始，品牌、团队、销售体系都是从零开始。如同一匹新生的马儿，站起来，站稳了，学着走，学着跑，然后才向着广袤的原野绝尘而去。
焦虑的情绪每一天都困扰着我，有的时候信心百倍，有的时候又灰心丧气。寥寥可数的几次胜利，多少个项目的无果而终，然后，又有更多的希望逐渐升起。
毕竟，我们在进步，每一天。
陈鹏已经联系并发展了很多个代理商，他成了办公室出差最多的人，每一个代理商有项目他都得跑过去支持，因为产品是项目级的，不是简单的分销，所以代理商受制于对技术的不了解，只有我们自己去做好产品演示和需求引导才更有保证。
小唐虽然有些浮躁，但也签了几个小单，加起来二十多万吧，至少养活自己绰绰有余了。
小朱做项目看来不太符合，演示产品缺乏激情，我让他转向做技术支持，负责售后的事情。
杨岚现在承担起了电话销售的角色，竟然也联系到了几个客户，有一个大的电力集团我已经去拜访过了，对方很感兴趣并考虑做进明年的预算，感觉这是条大鱼，得慢慢钓。
每周一我们召开例会，我总是在强调：最后三个月，大家要冲刺了！
在公司，张文强是董事长兼总经理，其实他还充当了总工和销售总监的角色，全能人物，自然是揽大权于一身，关键是他不干也没合适的人。另外还有个副总，叫邹军，分管财务和日常管理，是张文强的表弟，同时也是A公司的第二大股东。
技术开发部的田朝阳和另外三个人是技术核心，也各占一些股份，田朝阳则是第三大股东。
我后来才知道，华南大区的谭志新和华东大区的陈辉也是有股份的，我心里隐隐不快，“三驾马车”中，我这业务做得最好的“一驾”是“打工崽”，别人却都是“老板”。
唉，管那么多，年底能拿到奖金就行。
我不知道，股份问题的分歧才是林杰当时没有答应加盟A公司的最主要原因。
公司的机构也逐渐完善起来，分立了很多部门，除了张文强和技术开发部，其他的人基本上都不认识，我们是“自力更生，艰苦奋斗”，和他们也没什么交道可打。
倒是市场部新任的经理付娜经常找我要方案什么的，她年纪很小，感觉也就20出头，对IT几乎是一无所知，为了建立公司的资料库，形成全国销售共用的标准文档，常找我上缴“原创”。经不起她一天几个电话的甜言蜜语、软磨硬泡，我的存货被她搜刮一空。
怎么找了这么一个外行当市场部经理？我对张文强的眼光表示怀疑。
