这一天下来，侃得我口干舌燥，唾沫星子乱飞。陈鹏还好，那俩小家伙估计听晕了，作目瞪口呆状。用电脑将整个过程录制下来整理成文字，让他们学习，要能把我的理论背诵下来。
最后，我一首顺口溜作了总结：
老板管理不用愁，
视频会议好帮手。
四处奔波路白走，
网络一连甭下楼。
远在天涯共聚首，
运筹帷幄在案头。
在进行了集中产品教育后，我安排大家尽快熟悉软件的各种操作，把每一个功能都弄清楚。
过两天，一个一个讲，一个一个操作。
次卧大练兵之后，我的团队也算正式建起来了。
人马俱备，只欠单子。项目信息仍然是困扰我们的首要难题。
我首先得分析每个人的特点，然后进行分工。
1、陈鹏：做事塌实，爱扣细节，虽然是学理科的，文字能力较强，当老师的总得写写论文、整整教案，写东西还是有些基础。我在“三讲教育”中提过的不同行业的不同应用，首先要从方案上有所区别，这样根据企业、政府、公安、保险、设计等不同行业的特点进行需求分析，有点像同一个身子，安上不同的脑袋，从而变成老的、少的、美的、丑的。。。这有点像弹药生产。
2、小唐：学营销的，虽然是大专，作为北京人，嘴皮子利落，张口闭口“您”，说话不打磕巴。得，委屈一下冒充“小白兔”，北京的集团多，是最集中的客户群，在网络搜索引擎上输入“集团”俩字，全出来了，摁着一个个打电话，并做好记录。这就当扫雷吧。
3、小朱：学计算机的，河北工业大学本科，但编程看来没这个能力。看上去忠厚老实，不过人还是很聪明的，对方案理解得很快。他到网上找到所有的IT论坛，尤其是视频会议论坛，每个论坛注册3个以上帐号，自开帖子，自行吹捧，并在网上寻找客户了解此类产品的蛛丝马迹。这可看作是侦察。
同时，小朱我让他做个准技术支持，要学会安装试用产品，并处理一般问题。
4、我呢，则在网上找到各个地区代理视频会议的公司，尤其是我们最大的对手V公司的代理商，逐一联系介绍我们的产品。这叫“走群众路线”，发动群众一起寻找目标。毕竟，光靠我们4个人涉及面太窄，如果能发展10家代理商，每家代理商有4个销售，那就多出40个销售去帮我们找项目。
演示还是至关重要的，尤其是我和小唐，第一步就是说服代理商或感兴趣的客户到网上下载我们的客户端并登陆连线，做产品功能讲解。一般都是由我来操刀，小唐在边上观摩，我告诉他这叫“引入埋伏圈，打个歼灭战”，争取达到让对方看完产品，“眼珠子都快掉下来”的效果。
这是艰苦而枯燥的过程，我们没有别的办法，只有像“农夫”一样一点点犁着这几亩田。
十几天后，我们进行了总结：
1、我找的代理商大多乐意接受我的邀请看产品，看完之后也十分感兴趣，北京有4、5家、天津的老孙1家、河北有2家已经开始拿我们产品去找客户。分析原因：代理商是逐利的，产品只要有竞争力拿下项目的把握就更大，只要价格更低利润空间就更大，代理哪一家则不重要。打7分。
2、小朱在论坛上发帖子，已经引起了不少注意，有人开始询问我们品牌的情况，其中也有的是代理商。特别是，他找到了几个项目，往往是用户想上这个系统，可负责办差的技术人员不太熟悉，于是到论坛里要方案或找人咨询，小朱就抓住机会联系上了。打8分。
3、小唐打电话的方式收获最小，估计还是被那些拉保险的闹得，大家一听是来推销的就很烦。有的集团甚至打到前台总机就卡住了，那帮小姑娘精着呢，一听找信息部门负责人，就知道是推销的，马上编个理由给推掉了，根本不给转电话。打3分。
4、陈鹏的方案写了不少，基本上够用了。我又加了些文学色彩的话，显得更有鼓动性。
调整策略：
1、陈鹏负责联系代理商。
2、小唐替小朱发帖子。
3、我和小朱跑客户，他负责准备设备、给客户安装测试版本。
就在我排兵布阵的时候，去了哈尔滨设立东北办事处的大彪告诉我，他已经招了一名销售，业务也开展起来了，通过一些同学朋友，和某地税务局在谈，还有几个集团也去跑过了，对方很感兴趣。
好啊，从大彪振奋的语气里，我为他的新开始感到由衷的高兴。
工夫不负有心人，在这炎炎的夏日，我们的汗水不会白流。
