利用证据去推理（2）利用证据的提示第七章讨论到的全部论证材料，包括例子、统计数字、证词，都可以用在说服型演讲当中。我们在第七章看到，利用每一种论证材料都有一些指南的，不管你是在进行何种类型的演讲。在此，我们需要看看说服型演讲当中利用证据时的四种特别的提示。利用具体的证据不管使用哪一种证据，统计数字也好，例子也好，证明文字也好，如果你用具体而不是一概而论的词语表达出来，那它的说服力会大得多。例如，在关于噪声污染的那次演讲当中，演讲人并没有说：“很多人都有听力损失。”听众会搞不清楚到底是多少人。说“2，800万美国人有严重的听力损失”，演讲人就把自己的观点表达得有效果得多了。她还显示自己对这些事实有很强的把握感，因此而强调了自己的可信度。利用全新的证据证据如果对听众来说是全新的，那它的说服力会大得多。引述听众已经知晓的数字和事实，那你获取的东西会极少。如果这些事实和数字过去没有说服听众，现在也照样不会说服他们。你必须跨出一步，超过听众已经知道的东西，拿出全新的证据来，让听众说：“嗯，这我可不知道。也许我应该重新思考一下这件事情了。”找到这样的证据并不容易，一般来说，需要深挖，需要创新，但是，得到的回报会很大。
利用来源可靠的资料有大量资料证明，听众觉得可靠和令人满意的资料，比不太可靠的资料有说服力得多。毕竟，听众会对看起来有偏见或以自我利益为中心的证据心存疑虑。例如，评估航空业当前的安全状态时，他们会被不偏不倚的航空业专家的意见所说服，而不是听航空公司总裁的意见。评判一家公司与正在罢工的工会之间的冲突时，他们一般会对任何一边的统计数字保持警惕。如果你希望有说服力一些，尤其是针对精明的听众，大家应该依靠来自不带偏见的客观资料。把你的论点充分表达清楚进行说服型演讲时，你需要利用证据论证一个观点。但是，许多演讲新手提出证据的时候，经常没有把想要证明的论点说清楚，对此，大家一定深感意外。很多学生显示，不能够指望听众自行形成你希望他们得出的结论。利用证据的时候，一定要让听众明白你想说明的观点。例如，假定你引述下面关于美国草原狼数量增长的证据：尽管在100多年时间里，一直都被人类无情猎杀和诱捕，但是，草原狼现在还是生活在除夏威夷之外的所有州内。根据《史密森》杂志，密西西比州有超过20万头草原狼，马萨诸塞州和宾夕法尼亚州都有数千头，在纽约市的某些地区，也有为数不少的草原狼。这份证据的要点是什么？控制美国草原狼的数量的举措还应该加强，因为有太多的草原狼？或者说，控制美国草原狼的数量的计划是无用的，因此应该停下来？根据上述证据，听众可以做出这两个结论中的任何一个。为了防止出现这种情况，你应该把希望听众做出的结论充分表达清楚。证据，是亚里斯多德称为逻各斯的东西中的要素之一，这就是一个演讲人的逻辑诉求力。逻各斯的另外一个重要因素是推理，它与证据合并起来后，有助于使演讲人的观点更有说服力。推理故事说的是汉克·威尔逊，他是1930年代布鲁克林道奇棒球队威力巨大的外场手。威尔逊是位了不起的棒球队员，但是，他极喜欢过好生活。他的饮酒业绩到了传奇程度。据说，他在城里经常玩通宵，到天亮时才摇晃着回到球队下榻的宾馆，勉强睡几个小时，到下午比赛时准时到达场地。mpanel(1);这种情形令威尔逊的经理人麦克斯·卡雷十分恼火。下次球队开会时，卡雷花很多时间讲了喝酒的坏处。为了说明自己的观点，他站在事先放了两只杯子和一板蚯蚓的桌子旁边。一只杯子里放有水，另一只杯子里放着杜松子酒，而杜松子酒就是威尔逊最喜欢喝的一种酒。卡雷一把将一条蚯蚓扔进装有水的杯子里。蚯蚓在里面欢快地游动。接下来，卡雷又将同一条蚯蚓扔进杜松子酒里。蚯蚓很快发硬，然后死掉了。房间里发出了窃窃私语，有些队员明显大感吃惊。但是，威尔逊却不以为然。他好象对此并无兴趣。卡雷等了一会儿，希望这位任性的强手产生迟到的反应。因为什么反应都没有，他就主动说：“你明白了我的推理吧，威尔逊？”“当然，队长，”威尔逊答道。“这证明如果你喝杜松子酒，那你永远也不会生虫子！”这个故事说明什么？不管你的证据多么强有力，但除非听众能够明白你的推理，否则，这样的证据并没有什么说服力。因此，大家应该明白如何清楚明白地推理。许多人觉得，推理只是对哲学家而言的一种深奥主题，但是，我们在实际的生活当中每天都要用到推理。推理只是根据证据得出结论的一个过程。有时候，我们的推理进行得很好，比如我们知道，树上形成的冰粒意味着道路会很滑。另外一些时候，我们的推理效果不那么好，比如我们推断，盐泼出来了会带来坏运气。大多数迷信，实际上都是错误推理。我们在第一章已经看到，推理是严谨思维的重要组成部分，在我们生活中的每一个角落都发挥作用。我们每天都在接受大量说服型信息的轰击，从电视广告片到政治宣传都是如此。有时候，这些信息中的推理是可靠的，但更多时候都是错误的推理，比如有人告诉我们说，百事可乐会使我们更加年轻，或者说使用戴尔电脑能把写学期论文的繁琐事务变成毫不费力的事情。除非大家明白如何清晰地推理，否则，我们很容易成为寡廉鲜耻的广告和油腔滑调的政治家的猎物。公众演讲中的推理是生活其他领域中的推理活动的延伸。作为公众演讲人，我们有两个推理方面的事情需要考虑。首先，你必须确保自己的推理是可靠的。其次，你必须努力让听众赞同自己的推理过程。那么，我们就来看一看推理过程的四大基本方法，看一看如何能够在自己的推理过程中利用这些方法。
