于是他详详细细的将此次开标的事情告诉了贺俊飞。
原来这次进行招标的公司是本省的一家很出名的大企业，王经理在这里几年的时间没有少跟对方打交道。
可能是因为地域问题，尽管贺氏这边掏心掏肺的跟对方搞好关系，但是效果总是不那么明显。
每一年这家公司拿下的大工程总是没有贺氏的份，但是他们也并不是把贺氏完全撩起，总是会分一些零碎的散活给贺氏。
双方的关系说不上有多好，但是也并不生疏。
可是这一次不知道为什么，经济新区的批文下来之后，对方的人就找上了贺氏，要求谈一谈合作的事情。
本来王经理对这个项目都没有报任何希望，因为之前几年都没有轮到贺氏过，但是没想到今年这金主居然自己找上门来了。
这让整个分公司都振奋了好一段时间。
“我们都在说，这是我们在W省扬名的好机会。”尽管双方洽谈都好一段时间了，现在说起来，王经理都还是摩拳擦掌，兴奋地不行。
贺俊飞听到这里，倒是皱起了眉头。
这家公司未免有些莫名其妙，这么大的一块肥肉，为什么莫名其妙的就给了不是那么熟悉的贺氏？
贺俊飞心里这么想着，嘴上也没省，就直接问了出来。
王经理本来兴致高涨，贺俊飞这话问得就像是给他泼了一盆冷水。
什么叫莫名其妙？这个公子哥儿整天在总部游手好闲，花天酒地的，分公司的人这些年在W省做了多少的事情，跑了多少的路子，他从来不知道，现在好不容易就要拿下一个大单，他却在这里说风凉话，把大家的辛苦都给推翻了。
王经理心里很不舒服，但是脸上却不能表露出来，他笑了笑，“这怎么能是莫名其妙呢？之前我们也合作过几次，虽然项目并不大，但是也没间断过。也许前面几年就是人家在考验我们做事踏不踏实，考验过了，现在就可以放心的把事情交给我们了嘛！”
王经理这话说得也很是在理，的确对方并没有断过和贺氏的合作，只是说从来没有合作过这么大的项目罢了。
听王经理这么解释，贺俊飞觉得也没什么不对，虽然心里还是有小小的犹疑，但是也没有那么的严重了。
休整了一夜，第二天一早贺俊飞就在王经理的陪同下到了分公司，因为这个项目的原因，分公司几乎所有的人手都调配到了一起，复核各种证件、资料、标书，商讨与对方会面时所要注意的事项等等，虽然才刚刚过了上班时间，但是办公室里已经热火朝天。
贺俊飞被眼前这景象震撼了，即便是在总部，这样的工作氛围也很是少见，但是在这个小小的分公司，大家却在为了同一件事情，如此努力。
这让贺俊飞不由得有些小小的惭愧。
作为贺氏的一份子，作为贺氏未来的主人，他在贺氏所付出的心血恐怕还没有在这里任意一个员工多。
贺俊飞心里一边内疚，一边也释怀了，看到这么一群人，他也相信了昨天王经理说的话，这样的团队，有什么理由让人不能放心呢？
整整一天，贺俊飞都跟他的团队呆在一块，他认真仔细的看过了所有的资料，也提出了自己意见，比以往在贺氏总部呆的那么多年里的每一天都要认真。
此时若是贺铭坤在这里，看见贺俊飞这个样子，恐怕是要跌破眼镜了。
下午时分，王经理接到了对方的电话，他们约好明天见面，做招标前的最后一次会面。
贺俊飞立刻将这个消息通过电话告诉了贺铭坤，贺铭坤在电话那头也很是激动，“你明天跟着去看看，不要轻举妄动，尽量要稳住对方。”
贺铭坤再一次慎重的提醒了贺俊飞。
第二天贺俊飞早早的起了床，换上了笔挺的正装，正儿八经的打上领带，不知道为什么，虽然也跟着贺铭坤签过那么多大大小小的合同，可这一次他觉得特别的紧张。
昨天他和王经理商量了一下，决定今天的会面不透露给对方贺俊飞的身份，这样可以方便贺俊飞随时向贺铭坤汇报进展、商议对策。
所以今天还是以王经理为主，贺俊飞则跟在他身后，和其他几个业务员呆在一起。
见面约在了对方公司的会议室里，车子很快载着贺俊飞一行到了办公大楼。
他们比约定的时间还稍微早了一些，商务部门的接待人员把他们引进了会议室，稍稍坐了片刻，对方的人员便立刻进了会议室。
“这是他们的总经理、财务总监、项目经理……”王经理低声的向身旁的贺俊飞介绍着走进会议室的人。
贺俊飞一边听着，一边默默的用心记下。
人员就坐之后，双方客气的寒暄了起来，由于也不是第一次见面，大家的语气很是随便，气氛一下子热络起来。
“今天让你们来，主要是想在招标之前，再和你们商讨一些事情。”说话的是项目经理刘经理，这是一个三十来岁的年轻男人，虽然年轻，但是他那双古水无波的眼睛说明这个男人的经历远比他的年纪看起来要成熟。
“我们看过你们所提供的资料，说实在的，我们和贺氏合作也有好几年了，虽说并没有什么特别重大的工程项目，但是也算是对你们知根知底，所以我们才会在第一时间想起你们来。”刘经理笑着说。
听了这话，王经理在桌子下面悄悄的推了推贺俊飞，仿佛在说，你看，我说的没错吧。
“所以，如果没有什么特殊的情况的话，我们很期待能和你们有这么一次合作。”刘经理看向贺氏的人，他的目光在扫过贺俊飞的时候，略略的停顿了一下，但是也只是那么一瞬间，他便若无其事的挪开了眼光。
“但是如果要签约的话，有一件事情，你们必须要知道。如果这件事情你们可以认可的话，那么我们才有合作的机会，否则……”
刘经理笑的人畜无害，可不知道为什么那张笑脸总让人想起那眯起眼睛的狐狸。
“什么事情，刘总您请说。”王经理淡定的回答他。
“恩……”刘经理摸了摸自己的鼻子，“你们也知道，这个工程是政府项目，政府项目的好处呢，就是结账有保障，不怕赖账，但是呢，这个政府项目也有个不好的地方，就是拨款比较慢。”
刘经理说到这里，停了下来，接下来的话他相信他不说，对方也知道这是什么意思。
其实这个也是行业内的一个暗规，一般政府项目的确是比私人项目要有保障，起码不会出现烂尾这样的情况，但是钱款也的确会下来的慢一些，一般前期都需要包工方自己垫付。
但是经济新区这么大的一个工程，哪怕是垫付一期两期，也是一笔巨大的数额，所以对方才会觉得这么难以企口，毕竟不是每一家公司都能垫付得起这么一笔钱的。
贺俊飞听到这里，也是眉头紧锁。行业规矩他是知道的，垫付一事也的确是有这么回事的，但是现在的贺氏，本来就是强弩之末，若再接下这个工程，那就只剩一个空壳了。
