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第21章 张辽说降关羽

张辽

199年

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张辽(168-222)字文远,雁门马邑(今山西朔州)人。三国时期曹魏名将。少为郡吏,后任州从事。入京先后属何进、董卓,继归吕布为骑都尉。汉献帝初平三年(192),随吕布败走,东出武关,投袁术、张扬、袁绍。兴平元年(194),乘曹操东征之机,从吕布攻兖州。次年,又与吕布奔徐州投刘备,领鲁相。建安三年(198),率众降曹操,任中郎将。张辽备受曹操赞赏,升征东将军。继增兵屯居巢(今巢湖市境)。曹丕即位后,升前将军,封晋阳侯。黄初三年,带病率军攻吴,破吴将吕范。不久病卒于江都(今江苏扬州西南)。一生征战,以果敢着称,亦有谋略。

这篇辩辞出自《三国演义》第二十五回。当时,曹操取得小沛,得到徐州,随即商议攻取下邳。此时只有关羽保护刘备妻小守城,曹操有爱将之心,想收降关羽,而曹操身边的两个谋士荀彧、郭嘉说关羽会“死守此城”,“云长义气深重,必不肯降”,然而张辽却反对他们的看法,并请领了说降关羽的重任。

辩词精选

(捱到天晓,再欲整顿下山冲突,忽见一人跑马上山来,视之乃张辽也。)关公迎谓曰:“文远欲来相敌耶?”

辽曰:“非也。想故人旧日之情,特来相见。”遂弃刀下马,与关公叙礼毕,坐于山顶。

公曰:“文远莫非说关某乎?”

辽曰:“不然。昔日蒙兄救弟,今日弟安得不救兄?”

公曰:“然则文远将欲助我乎?”

辽曰:“亦非也。”

公曰:“既不助我,来此何干?”

辽曰:“玄德不知存亡,翼德未知生死。昨夜曹公已破下邳,军民尽无伤害,差人护卫玄德家眷,不许惊忧。如此相待,弟特来报兄。”

关公怒曰:“此言特说我也。吾今虽处绝地,视死如归。汝当速去,吾即下山迎战。”

张辽大笑曰:“兄此言岂不为天下笑乎?”

公曰:“吾仗忠义而死,安得为天下笑?”

辽曰:“兄今即死,其罪有三。”

公曰:“汝且说我那三罪?”

辽曰:“当初刘使君与兄结义之时,誓同生死;今使君方败,而兄即战死,倘使君复出,欲求兄相助,而不可复得,岂不负当年之盟誓乎?其罪一也。刘使君以家眷付托于兄,兄今战死,二夫人无所依赖,负却使君依托之重。其罪二也。兄武艺超群,兼通经史,不思共使君匡扶汉室,徒欲赴汤蹈火,以成匹夫之勇,安得为义?其罪三也。兄有此三罪,弟不得不告。”

公沉吟曰:“汝说我有三罪,欲我如何?”

辽曰:“今四面皆曹公之兵,兄若不降,则必死;徒死无益,不若且降曹公;却打听刘使君音信,如知何处,即往投之。一者可以保二夫人,二者不背桃园之约,三者可留有用之身:

有此三便,兄宜详之。”

公曰:“兄言三便,吾有三约。若丞相能从,我即当卸甲;如其不允,吾宁受三罪而死。”

辽曰:“丞相宽洪大量,何所不容。愿闻三事。”

公曰:“一者,吾与皇叔设誓,共扶汉室,吾今只降汉帝,不降曹操;二者,二嫂处请给皇叔俸禄养赡,一应上下人等,皆不许到门;三者,但知刘皇叔去向,不管千里万里,便当辞去。三者缺一,断不肯降。望文远急急回报。”

(张辽应诺,遂上马,回见曹操。)妙语佳言

当初刘使君与兄结义之时,誓同生死;今使君方败,而兄即战死,倘使君复出,欲求兄相助,而不可复得,岂不负当年之盟誓乎?其罪一也。刘使君以家眷付托于兄,兄今战死,二夫人无所依赖,负却使君依托之重。其罪二也。兄武艺超群,兼通经史,不思共使君匡扶汉室,徒欲赴汤蹈火,以成匹夫之勇,安得为义?其罪三也。

论辩技巧

这篇辩辞采用的是动之以情,晓之以理法。张辽善于把握关羽的性格和心理,深知关羽是一个重义气、轻生死的人,逼迫他投降是不可能的。于是,张辽先叙旧情,当关羽表示愿以死相拼时,张辽接着晓之以理,说,你这一死有三个罪过:其一,你与刘备桃园结义,刘备刚战败,你就战死,使他失去臂膀,又怎么会东山再起?其二,刘备将亲眷托付与你,你死了,她们将因你之死而死;其三,你文治武功,不图协助刘备匡扶汉室,逞匹夫之勇,算不上一个忠义之士。这一二三如惊雷俱下,一锤紧似一锤,句句敲在关羽痛处。张辽说关羽现在战死有违背盟誓、辜负委托和轻生三条罪状,实际上是说关羽如果战死,非但不是重义气的表现,而相反的是不忠不义。关羽生性傲岸、为人耿直,自然受不得这三重罪过重压,不得不就范。就这样,张辽的游说使关羽重新考虑自己的策略,投降了曹操。张辽的论辩,与晏子数罪相类似,以情以义为基底,切中要害,攻心为上。

相关链接

张辽为失了宛城,回到合肥,心中愁闷。忽曹操差薛悌送木匣一个,上有操封,傍书云:“贼来乃发。”

是日报说孙权自引十万大军,来攻合肥。张辽便开匣观之。内书云:“若孙权至,张、李二将军出战,乐将军守城。”

张辽将教帖与李典、乐进观之。乐进曰:“将军之意若何?”

张辽曰:“主公远征在外,吴兵以为破我必矣。今可发兵出迎,奋力与战,折其锋锐,以安众心,然后可守也。”

李典素与张辽不睦,闻辽此言,默然不答。乐进见李典不语,便道:“贼众我寡,难以迎敌,不如坚守。”

张辽曰:“公等皆是私意,不顾公事。吾今自出迎敌,决一死战。”便教左右备马。

李典慨然而起曰:“将军如此,典岂敢以私憾而忘公事乎?愿听指挥。”张辽大喜曰:“既曼成肯相助,来日引一军于逍遥津北埋伏:待吴兵杀过来,可先断小师桥,吾与乐文谦击之。”李典领命,自去点军埋伏。

却说孙权令吕蒙、甘宁为前队,自与凌统居中,其余诸将陆续进发,望合肥杀来。吕蒙、甘宁前队兵进,正与乐进相迎。甘宁出马与乐进交锋,战不数合,乐进诈败而走。甘宁招呼吕蒙一齐引军赶去。孙权在第二队,听得前军得胜,催兵行至逍遥津北,忽闻连珠炮响,左边张辽一军杀来,右边李典一军杀来。孙权大惊,急令人唤吕蒙、甘宁回救时,张辽兵已到。

凌统手下,止有三百余骑,当不得曹军势如山倒。凌统大呼曰:“主公何不速渡小师桥!”言未毕,张辽引二千余骑,当先杀至。凌统翻身死战。

孙权纵马上桥,桥南已折丈余,并无一片板。孙权惊得手足无措。牙将谷利大呼曰:“主公可约马退后,再放马向前,跳过桥去。”孙权收回马来有三丈余远,然后纵辔加鞭,那马一跳飞过桥南。

后人有诗曰:“的卢当日跳檀溪,又见吴侯败合肥。退后着鞭驰骏骑,逍遥津上玉龙飞。”

孙权跳过桥南,徐盛、董袭驾舟相迎。凌统、谷利抵住张辽。甘宁、吕蒙引军回救,却被乐进从后追来,李典又截住厮杀,吴兵折了大半。凌统所领三百余人,尽被杀死。统身中数枪,杀到桥边,桥已折断,绕河而逃。孙权在舟中望见,急令董袭棹舟接之,乃得渡回。吕蒙、甘宁皆死命逃过河南。

这一阵杀得江南人人害怕;闻张辽大名,小儿也不敢夜啼。

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