南存辉对待下属，也乐于指点。他的助理是一位西班牙籍华人，会英语、西班牙语。对于汉语，他基本能说得顺畅，但书面表达有些困难，尤其是不符合中国语言表达习惯。南存辉让他写个通知什么的，总要细心地教他。出差在外，短信联络是重要的工作方式之一。每次助理写好后，都要发给他修改，确认准确后才能让他发出去。
他告诉助理：“你是代表我与公司其他领导联络的，短信措辞一定要得体，既要让收到短信的领导明白这件事的重要性，不敢怠慢；又不能让他们感到你是在以势压人，心中产生不满情绪！”
助理感动之余，要发一条短信对南存辉表示感谢。他思考再三，琢磨出这么一句话：“尊敬的南董：谢谢您的修改和指导，我一定在您的关心帮助下，努力学习，尽快提高中文水平！”
助理向我征求意见。我说：“你在正泰的任务不是学习中文，南董的本意也不是让你成为一个学习中文的‘优秀生’，他是让你学会更好地领会他的意思，并准确无误传达下去。”我建议他改成：“尊敬的南董：我的信息经您修改后，言简意赅，准确明了，让我受益匪浅。谢谢！”
受益匪浅的何止他的助理，我也同样！
八
全国工商联执委会议会期两天。头一天是集中开会、讨论，第二天是参观，然后是会议总结。因为来的都是全国各地企业界的“大佬”，东道主天津方面推出了丰富多彩的招商引资项目。
这边天津领导盛情相邀，请企业家们实地考察天津开发区。那边天津市的一位副市长带队到了杭州，要去看看正泰太阳能公司，希望能在那里见到南存辉。
南存辉开完第一天的会后，临时请假，于次日一早飞赴杭州，接待天津市副市长一行。见到天津市领导的第一眼，南存辉开玩笑说：“还没等你们来正泰，我们却已到了天津，可见我们与天津有缘啊！”
九
作为低压电器生产商，正泰为何会选择进入太阳能光伏产业？
我国光伏产业因为两头在外，金融危机中受到了很大冲击。正泰的太阳能事业受到危机影响了吗？正泰如何应对金融危机冲击的？
在发展光伏产业的过程中，因为前几年多晶硅环节的暴利，国内不少地方“宠爱”的是多晶硅项目，而在发展路径上，正泰为何选择薄膜电池？
我国的太阳能光伏产业存在着高能耗、高污染，以及生产、装备等环节的核心技术缺失问题，正泰如何看待这些问题，有没有想过如何去改变这种局面？
从目前来看，全球的太阳能光伏行业依然是典型的“政策市”，正泰在发展太阳能光伏产业过程中，是如何看待“政策”的？
正泰未来太阳能事业的规划如何。目前有何发展瓶颈或者亟待解决的问题？……
１２月２１日，南存辉就上述问题接受了新华社浙江分社的采访。
这场主题为“暖冬２００９”的采访结束的时候，企业又到了盘点一年收成的时候。
南存辉得到的初步数据是，今年１-１１月，集团销售收入同比增长５％，出口同比增长３１８％，利润同比增长了６８％。
更大的喜讯是，准备多年的“正泰电器”上市计划已获批准，即将开始路演，并在上海交易所挂牌上市！
的确是个“暖冬”……
延伸阅读：
中东之行备忘录
２００２年３月１５日，举世瞩目的九届全国人大五次会议在北京闭幕。
３月１６日上午１０点３０分，由国务委员吴仪率领的中国政府代表团一行５３人，从首都机场乘上波音７６７－２００型专机飞往伊朗，开始了为期２０天的中东之行。
作为随团访问的１５位企业家之一，其间所见所闻和亲身经历，给我留下了难以忘怀的记忆。
紧张出访二十天
伊朗是我们中东之行的第一站，也是逗留时间最长的一站。飞机载着我们在空中飞行８个小时零５０分钟，到达德黑兰机场。前往机场迎接的是伊朗管理与计划组织副主席巴哈拉尼、中国驻伊朗大使孙笔干等。当晚，我们被安排在德黑兰自由饭店住下。
３月１７日上午９点，代表团成员在萨德阿巴德楼出席了由国务委员吴仪和伊朗副总统塞塔里法尔共同主持的中伊经贸联委会第１１次会议。晚上８点３０分，代表团与伊方签署了《中伊政府关于植物保护和检疫合作协议》《中伊油气领域合作框架协议》等９个协议，并参加了由塞塔里法尔副总统举行的晚宴。
３月１８日上午９点至１２点，出席了由中国驻伊朗使馆商务处与伊朗商贸总会主持的企业家经贸合作洽谈会。下午２点，在自由饭店会见了伊朗客户ＥＬＥＣＴＲＯＺＡＮＧＣＯ公司。
３月１９日赴伊朗南部旅游城市设拉子。这是波斯中世纪诗人萨迪（公元１２００-１２９０年）和哈菲兹的诞生地。萨迪着名的训诲体诗集《蔷薇园》就是他晚年在设拉子写成的。下午，参观了诗人的墓地。同时，参观了波斯帝国阿契美尼德王朝（公元前５５９-前３３０年，距今大约２５００年，与中国春秋时代同期）大流士一世和王嗣们的遗迹（公元前四世纪，被马其顿王亚历山大的军队烧毁）。
第二站，我们来到黎巴嫩，在这里逗留３天。
３月２０日上午１０点，代表团乘包机抵达贝鲁特机场，黎巴嫩副总理法里斯和中国驻黎巴嫩大使刘振堂到机场迎接。黎方一路上警车护卫，我们在这里受到了高规格的礼遇。这天上午，吴仪委员分别与哈利里总理和法里斯副总理进行了会谈。会见了黎巴嫩农工商联合会主席卡萨，并在两国企业家座谈会上发表讲话。中午，卡萨主席宴请了代表团一行。下午，参加了由国家外经贸部组织安排的企业家经贸洽谈会。晚上，法里斯副总理宴请了代表团一行，据说在黎的内阁成员几乎全部出席，场面非常隆重。
３月２１日下午３点３０分，外经贸部副部长魏建国主持召开了代表团企业家座谈会，通报了吴仪委员与黎巴嫩总理会谈的情况。据介绍，吴仪委员与黎总理谈话涉及三个方面的内容：（１）贝鲁特１００年来，就是商业中心，战后同欧盟签订贸易协议，可以避开壁垒。希望中国借助优越的地理位置和至少在海外的７００万-８００万侨民，以及中非市场控制在他们手中的优势，将贝鲁特作为集散地。（２）希望在黎巴嫩投资搞大项目。（３）自由港、自由区已成立，希望中国企业进入区内发展加工、贸易，政府给予优惠政策支持。
根据这一情况，吴仪要求下一步要做好五个方面的工作：（１）国家决定在贝鲁特建一个由中国投资的贸易中心，利用其港口优势，辐射中东地区；利用其７００万侨民在全球已经建立起来的网络优势。（２）双方了解很不够，决定１１月份在北京召开中-黎第一次联委会会议。（３）在黎巴嫩搞一些油气、电站、水坝工程，要有先导项目。（４）实施“走出去”战略，避开欧盟配额，黎巴嫩与欧盟之间有协议。（５）回国后，由西亚非洲司牵头组织再来调研。伊朗国家法规法则由亚洲司提供，中东各国的相关规则由西亚非洲司提供。
３月２２日上午９点３０分，吴仪委员及陪同人员前往总统府，会见黎巴嫩总统。随后，又前往总理官邸，与黎巴嫩总理再一次举行了会谈。
代表团考察的第三站是阿曼，我们在这里逗留的时间同样是３天。
２３日上午，我们参加了与阿曼工商企业家的对口会谈，仅我个人就接待了８位客户。２４日晚，我参加了欧姆塞老板举行的招待宴会。随后，我又拜会了ＴＲＡＤＥＬＩＮＫＳ公司的总经理。
第四站是阿联酋。为期３天的访问中，我们参加了阿联酋工商会组织的企业家见面会。参加了迪拜工商会举行的企业家见面会。拜访了沙迦的客户，并与ＡＬＦＡＪＡ公司总经理进行了愉快的会谈。
第五站访问巴林共和国。在这里，我主要是参加了中巴企业对口见面会，并与有关公司进行了广泛的交流。
最后一站，我们来到沙特。
抵达沙特吉达，是３月３１日北京时间１７点３０分，沙特财经大臣阿萨夫等候在机场，热情地将我们迎进了该国会议宫国宾馆。４月１日上午，拜访本公司驻吉达代理ＯＨＯＤ公司，听取了有关客户对正泰产品的改进意见。中午，出席吉达商会举行的企业家见面会。会上，吴仪委员发表了演讲，并回答了沙特企业家们的提问。４月２日，参观沙特海水淡化厂和吉达港，并拜会了沙特国家电力公司负责人。４月３日，分别参加了与沙特投资局长的会见，拜访了利雅得客户，参加了中沙企业家座谈会。随后，由吴仪委员主持召开考察工作汇报会议。４月５日，满载收获，代表团一行结束访问，乘飞机返回北京，在北京机场受到了隆重的欢迎。
紧紧张张的２０天，就这样过去。
商机无限好
这次中东之行，使我们看到了无限商机，从而更加坚定了开展“走出去”
战略，参与国际竞争的信心。
伊朗：是一个拥有６３６０万人口的国家。其首都德黑兰有人口１１００多万，石油资源丰富，日产石油４００万桶，由于战争原因，经济发展滞后。为发展经济，本届政府制订了第三个五年计划，要求石油产量提高到日产６００万桶，电力等项目建设工程量较大，中国在伊朗的工程及合作项目很多，如油气加工项目、电站建设项目、由中国承包的六个城市地铁项目等，市场前景很好。
另外，伊朗电器行业制造力量不强，主要依赖进口，如能在这里办厂，也有着很好的前景。
阿联酋：政府重视，商会热情，阿联酋的企业家们普遍对中国产品抱有浓厚的兴趣。我们在杰拜勒阿里自由区考察时，自由区主席苏尔坦·本·苏来姆还向中方代表团承诺，在自由区内建立中转仓库中国区块，并且提供三年免费使用。一些商家看好正泰电器，为我们产品在当地打开销路，奠定了良好的基础。
阿曼：阿曼的电器市场不是很大，但为油田配套的电力设备和维修电器有一定的需求量。我所拜会的ＴＲＡＤＥＬＩＮＫＳ公司下属一家专业生产低压电器元件和低压成套设备的企业，对正泰产品比较看好。选好代理，打开阿曼市场，应该是很有希望的。
巴林：正泰已在当地设立总代理机构，加大力度，积极参与巴林政府电力电器设备招投标，前景看好。
黎巴嫩：黎巴嫩人对市场信息非常灵敏，有一种特别强烈的商贸意识。
他们在本国只有４００万人口，在国外有８００万人，有较好的国际化销售基础。
充分利用他们的全球营销网络，建立自己的营销网络，有很大的优势。该国建立了自由港和自由区，并希望中国企业进入区内发展加工、贸易，政府承诺给予优惠政策。同时，中国打算在黎巴嫩搞一些油气、电站、水坝工程。
并决定在贝鲁特建立一个由中国投资的贸易中心，利用其港口优势，向中东地区辐射。
沙特：电器市场潜力较大，沙特投资局局长亲自接待我们，表示了合作发展的诚意。
访问结束时，吴仪委员在最后总结中要求大家要贯彻江总书记“走出去”
的战略，抓住“９·１１”事件后中东有８０００亿美元要从美国转移投资的大好时机，以及阿拉伯国家对中国政治上的信任和市场资源的互补，以伊朗为重点，以沙特等地区为支撑点，根据不同国家的特点，积极开拓中东市场。
同时强调，大家一定要打出自己的品牌，一定要保证质量。要提高产品档次，加强售后服务。要继续加强联系，深入了解当地政策，这样，中国企业“走出去”就大有希望了。
出乎意料的收获
这次中东之行的收获是意想不到的。
今年１月１９日，国务委员吴仪亲临正泰考察，对正泰的发展业绩深为赞赏，并勉励我们大胆走出去，参与国际竞争，扩大对外贸易。随后，有关部门作出安排，让我参加由吴仪委员担任团长的中国政府考察团，赴中东访问。
我原想利用这次随团出访，开开眼界，增长一些见识，认识一些朋友。没想到，我们的收获远远不止这些。由于吴仪委员刚刚看过正泰，留下了良好的印象。每到一站访问之后，她常指定我发言。她说：“南存辉是我点名出来的，正泰的管理机制很好，希望大家向他学习！”同行的外经贸部一些领导还开玩笑说：“我们干脆下海到正泰打工算了！”
由于吴仪委员的热心“推销”，所到之处，许多工商界人士主动找上门来，与我洽谈合作事宜，有些还有了实质性的进展。
在伊朗，会见了我们的客户ＥＬＥＣＴＲＯＺＡＮＧＣＯ公司。据介绍，这是一个由三人合资成立的股份公司，从事低压电器的销售，在伊朗有１５个代销点，有一个５０名员工的开关枢装配维修厂，年销售额１５０万美元左右。对方表达了与正泰合资办厂的意向，希望双方各投资１００万美元，在伊朗国内建立合资工厂，生产ＮＣＩ交流接触器，预计年销售额可达７０万美元。我邀请他们４月１５至１８日参加广交会时再次到正泰考察，详细探讨先贸易后合资的可能性。
在阿联酋，与乌姆盖万酋长的儿子举行了会谈，签署了投资办厂备忘录。与迪拜ＡＬＦＡＪＡ公司董事长暨迪拜新闻局长哈希尔·马克图姆先生，就该公司要求作为正泰在阿联酋的独家代理，举行了富有成效的会谈。哈希尔先生表示全力支持正泰产品进入阿联酋主配套市场，并在产品认证、部门公关等方面为正泰提供便利。随后，双方分别成立工作小组，开始工作。
在阿曼，与欧姆塞公司签订了正泰产品代表合作备忘录。欧姆塞公司在油田工和设施、电力配套设备领域有着２９年的经营历史，是一家实力最雄厚、规模最大的企业，占阿曼国家工业产值的１／３，与政府各个部门有着良好的关系。对方要求作为正泰独家代理，对于我们打开阿曼市场，有着良好的条件。
在巴林，我同ＧＵＬＦＳＥＡＴＲＡＤＩＮＧ公司进行友好交谈。并与我公司在巴林的总代理ＡＬＫＨＡＪＡＨ公司就进一步加强合作，加大市场占有率以及将来在当地投资办厂等事宜进行了友好磋商。
在黎巴嫩，我与６位客户进行接触，其中３位客户对本公司的产品表示出浓厚的兴趣，这为我们今后开展对黎巴嫩的出口贸易打下了良好的基础。
在沙特，广泛征求了有关客户对本公司产品的质量和服务改进意见，增强了代理商对经销正泰产品的信心。
总之，这次出访时间安排很紧凑，但收获很大。如果要用一句话来表达，可以说是：“不虚此行！”
