登陆注册
4185400000005

第5章 北外才女——俞渝(2)

俞渝在联系完了美方老板之后,赶紧去注册Dbase、Lotus恶补计算机知识。等到学期结束的时候,俞渝已经能够熟练使用计算机了,这才坦然地去了那家公司。

在那家公司里,俞渝有段时间经常坐一个MBA毕业的女同事的车,在闲谈之中,那位女同事建议俞渝应该去学MBA,这样才能有更好的出路和发展。

听这个中肯的意见之后,俞渝感到有些为难。因为学MBA可不是学计算机速成班,需要交纳一大笔的学费,而她目前攒的钱还远远不够。在这种重压之下,俞渝又赶紧找工作拼命地赚钱,然后非常节约地存起来……为了找到薪水最多的工作,俞渝几乎找遍了所有能够胜任的工作。她先后在美国的电站设备公司、木材公司、轮胎公司、速递公司担任过职务。

1990年的春天,俞渝已经凑齐了学费,正当她准备到纽约大学去学习Marketing(市场营销)的时候,一件小事坚定了她报考MBA的想法。

因为俞渝总想要攒自己那点小钱,所以经常翻看报纸比较哪家银行的利率高一些,然后把钱存过去多吃点利息。一次,俞渝无意中发现某家投资银行的利率比较高,于是就过去咨询,恰好碰见了那家银行当地分部的负责人。当负责人听说俞渝是从中国来的之后,便非常好奇地打听她将来准备从事什么行业。俞渝简单明了地告诉对方自己要做市场营销。结果对方立即否定说,学习Marketing不如学Finance(金融),一年可以赚30多万美元。

俞渝一听,顿时感到万分的吃惊。30多万美元,对她来说简直是一个天文数字,于是她立即决定去学这个让她可以迅速致富的专业。就这样。俞渝找到了Finance最强的学校——纽约大学工商管理学院。

进入到工商管理学院之后,上了几天课俞渝却发现这课程不是自己要学的。仔细查了查,才发现问题出在申请学校的时候自己不知道商业专业属于商学院,而国际商业专业属于文学院。俞渝本来应该学的是前者,没想到却误报了后者。所幸的是,文学院边上有一个商学院,商学院要考GMAT以及很多项目才能进去。

为了能够实现自己的理想,俞渝做出了很多努力将这些困难一一攻克:换课、到大学注册微积分、到商学院注册微观经济……那时候美国微积分的书非常难懂,俞渝只好找人补课才苦熬过去。

俞渝凭借自己的努力,终于通过了考试,如愿地进入了纽约大学这所全球最负盛名的商科院校之一去读MBA。在这所高手如林的学校里,俞渝学到了很多知识,也得到了不同以往的体验,她的几个弱项在这里也得到了前所未有的提高。比如,她修了一门管理沟通课,这门课程细致到分析你讲话时要采用什么样的眼神,以及如何使用手势,怎么样运用逻辑思维,甚至还训练在公共场合讲话时的技巧。这些课程学了之后非常有用,俞渝觉得自己像换了一个人似的。再加上学校旁边有美国证券交易所,又给她提供了可以锻炼的机会。俞渝一有空就泡在证券业的环境中,把学到的书本知识和自己遇到的真实案例相结合,一边分析一边总结,提高得很快。

俞渝在这所著名的学府中,不仅学到了最前沿最主流的管理观念,而且把自己的才能提升到了一般人无法企及的水平。毕业的时候,她代表毕业生在毕业典礼上致辞,给她这段非凡的求学生涯画上了完美的句号。

离开纽约大学的俞渝,已经是一个“全副武装”的能人了。那么,接下来她会选择哪一块战场作为展现自己能力的地方呢?

3.知性美弥漫华尔街

1992年,俞渝获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位。毕业了,她终于可以放开手脚地一展宏图了。

然而不巧的是,俞渝毕业的时候,正好赶上了美国一次比较严重的经济衰退。当时的《纽约时报》上报道说,这是“50年以来最糟糕的就业市场”。

这句话说得没错,在经济衰退出现之前,美国的就业市场对求职者来说仿佛天堂一般,尤其是那些刚从校门里走出来的毕业生,几乎每个人的手里都拿着四五封录用信,可以很优越地比较哪家公司的薪水更高。

遗憾的是,俞渝没有赶上那样的“幸福时光”,她要面对的是一个充满挑战的世界。

经济不景气,尽管有纽约大学的MBA学位,俞渝在找工作的时候仍然不那么顺利。为了扩大就业的机会,俞渝给当时世界500强企业中的300多个写过求职信,在一家她比较心仪的公司曾经面试了16轮,可还是由于种种原因最终没能与其“牵手”。

当然,能力出众的俞渝也有很多机会,只是某些工作并不对她的心思而已。比如,花旗银行为她提供了交易员的职位,可是她觉得自己不是那种现场反应灵敏的人,不适合做这项工作,因此就没有去就职。还有一个叫美林证券的公司为她提供了香港的职位,俞渝也没有去。包括当年盛极一时的安然,也给了俞渝一个年薪15万美元的职位,但是同样由于不喜欢,俞渝便以其工作地点在德州为由婉拒了。

人生有时候就是这样,想去的地方去不了,不想去的地方却抢着要你。才华出众的俞渝,无形中给自己的求职生涯增添了一道道“门槛”。

俞渝在美国半工半读期间,就先后在美国电站设备公司、木材公司、轮胎公司做过许多项目。她还给固特异等世界著名的轮胎公司做过向中国出口整条生产线,以及在中国投资一些合资项目等投资分析。因此,俞渝觉得找工作绝不能单看薪水有多少,更主要的要看工作究竟适不适合自己,能不能让自己的才能得到最大限度的发挥。

随着业务范围的不断拓宽,俞渝开始相信自己具有丰富的企业兼并和金融投资领域的经验,熟知并且擅长在企业并购中为买方提供定价、融资、收购形式、收购后业务整合等方面的服务。最关键的是,俞渝相信自己有能力代表买方和卖方进行商业谈判,她确定自己可以负责整个项目的统筹安排,可以做比较高级的工作,而不是到某个公司的某个部门打杂跑龙套。

俞渝从纽约大学已经毕业一个月了,但是几经辗转之后仍然没有找到自己满意的工作。在这种情况之下,俞渝决定放开观念和手脚“赌一把”。

所谓的“赌一把”,对俞渝来说就是尝试自主创业。因为在她看来,在经济衰退的时候,无论什么样的企业都会存在着严重倒退的现象,所以与其到这些地方去打工还不如自己创业。为此,俞渝对自己进行了全盘的、客观的、准确的分析之后,在美国纽约创办了自己的产业——TRIPOD国际公司。

俞渝开办这家公司也是经过慎重考虑的,因为她在上学期间从事兼职工作积累了一批客户资源,所以在开展业务方面还是比较得心应手的。果然,在公司创立之后,那些老客户们都乐意跟她合作。

俞渝的这家TRIPOD国际公司是一家企业兼财务顾问公司,主要的业务范围是帮助客户买卖公司,服务的领域涉及到高新材料、钢铁企业、工程机械、石油、汽车以及食品和银行等等。

俞渝接的第一个项目是给一家石油公司做一份报告。不要小看这份报告,仅仅两页纸的内容就让她轻松赚到了3000美元。开始时,俞渝感到非常兴奋。但是后来她才发现,这个3000美元的生意对公司来说真的只是一笔小业务。

紧接着,俞渝又接到了一个有关企业兼并的案子。这单生意难度非常大,因为这个企业牵扯到好几百名员工,同时还涉及到当地的工会与法律之间的争端问题。这家企业原本打算聘请的财务顾问是类似于美林银行、香港汇丰银行这样的大公司,但是俞渝却主动找上门表示愿意助他们一臂之力。

其实,俞渝的想法很简单也很现实,她认为既然这个案子有难度,那么换取的报酬肯定不会少。面对那些四五十岁的董事和经理们,28岁的俞渝终于拿到了兼并案,而且做得非常成功。事后,俞渝总结说,这一次的成功一半是源于自信,另一半是源于“初生牛犊不怕虎”。

俞渝是一个有眼光有魄力的实干家,无论项目大小,她都是自始至终地亲力亲为。3000多美元的项目也好,上亿美元的收购案也好,在初期的准备工作阶段,她都会保持同样的认真度加以对待,而且是竭尽全力地参与谋划。待到双方结清手续做交割的时候,为了把所有的环节做好,她还要重新检查一遍。

在TRIPOD运营的那段日子里,俞渝每天都生活在忙碌而快乐的工作状态中。特别是在1993、1994这两年,差不多天天都要工作十四五个小时,基本上连休息的时间都没有。而到了1995年的时候,公司就更忙了,在一年之内,俞渝至少有200多个晚上是在各地的酒店度过的。忙得最厉害的时候,俞渝的家里有5部电话。通常在下班之后,俞渝会把办公室的电话进行呼叫转移,然后再把家用电话的铃声调成不同的声音。这样,只要电话铃声一响,俞渝就能知道是朋友打来的,还是客户打来的——她就可以在接听电话之前做好必要的心理准备。要知道,谈判也好,定价也好,完成收购也好,基本上所有的事宜都是俞渝自己搞定的。

当然,如此忙碌的生活也有回报。在开TRIPOD的那几年,俞渝给客户赚到了不少钱的同时,也为自己收获了利益。而且幸运的是,当时俞渝拿到的回报很多时候并不是现金,而是股份,因此后期的回报是非常可观的。

那么,俞渝成功的关键是什么呢?显然,良好的信誉和驾驭资本的能力是TRIPOD的最大卖点,也是俞渝身上最闪耀的地方。在华尔街闯荡的这几年,俞渝曾经为许多著名的金融家做过项目,其中包括著名的金融大鳄乔治·索罗斯。据统计,俞渝为客户创造的利润超过1亿美元。而这一系列的成就,让她成为了在华尔街小有名气的女金融专家。

俞渝在华尔街做事的那段日子,虽然非常劳累,但是得到了不少的收获。她把华尔街比喻成高压锅——压力非常大。快节奏的运转,会逼着人在很短的时间就要很清楚地了解一个企业的情况,然后提出自己的建议和解决方案。这样一来,华尔街确实锻炼了人的能力,特别是在观察了别人创办的企业之后,会得到一些非常有益的启发,会知道资本市场和企业需要的是什么。

俞渝的这段经历对她日后的帮助非常大,此后她考虑问题的时候,既能站在投资者的角度,又能站在管理者的角度,因此能够把投资者与公司的关系以及利益处理得很得当,而这对于一个创业的公司来讲是非常重要的。在她后来和丈夫创办当当网的时候,便把自己的这些经验渗入到当当网的运作之中,因此美国的风险投资人都非常信任她。可以说,如果没有俞渝没有在华尔街积累丰富的融资经验,那么要把当当网做大确实是一件比较难的事情。

事业上尽管很忙碌但是俞渝在感情生活上也不是一片空白。尽管俞渝谈不上面容娇美,却非常富有知性美。因此,当时追求她的人非常多,其中有的人甚至拥有私人飞机。俞渝表示,有很多男孩子主动约她,大概可以组成一支八国联军,黑的、白的、黄的都有。当时俞渝给这些男孩子立下了规矩,如果他们星期三晚上之前没有来约她话,那星期日她就不会赴约了。尽管追求者众多而且都很出色,但是俞渝太过于专注事业,因此到了30岁还没有获得理想的婚姻。

后来,俞渝在回想起自己做投资银行的那些日子时,曾经颇为感慨地说,如果她跟一个男性同样优秀的话,她会比男人更容易引起别人的注意。因为在投资银行这一屋子开会,三四十人进去基本上都是男的,只有她自己一个女的,而且还是个中国人。

如果生活照旧这么平静地继续下去的话,俞渝也许会在华尔街待得更长一些。但是,一件意外的事情,却改变了她对自己、对人生的认识。

1995年,俞渝的一位长期客户鲍伯·唐纳德乘坐飞机失事,他本人不幸遇难。

鲍伯·唐纳德是美国ABB公司美洲区的总裁,他去世之前,权力非常大,一共管着几万人和几十亿的销售额,而且经他手兼并的几个大型企业,业绩都极为出色。

鲍伯·唐纳德走了,俞渝也由此失去了一位好朋友,同时她感到生命实在太脆弱了。在葬礼上,俞渝回想起朋友的音容笑貌,感叹他昔日的风光和辉煌竟在转眼间灰飞烟灭了。

俞渝忽然生出几丝悲凉,想想自己,已经30岁的年纪了,还是形单影只的一个人,没有可以依靠的肩膀。此时的俞渝,比任何时候都想拥有一个温暖的家。她所畅想的生活是,有一个疼自己的老公,生一个可爱的孩子,每天晚上,一家人坐在一起吃顿热饭热菜——不是那种生意场上的应酬,哪怕只是一个汉堡包也行。俞渝感到自己确实累了,她不想再做职场上的机器,她要找回到做女人的感觉,过一种真实的、可靠的生活。

就在俞渝倍看惆怅之时,一个男人走进了她的生活。

他是俞渝的真命天子吗?两个人在相遇之际会擦出怎样的火花呢?

同类推荐
  • 缔造商业奇迹的经营智慧书

    缔造商业奇迹的经营智慧书

    本书是对世界级管理大师和企业家经营理念及成功经营故事的整合与浓缩,从经营战略、经营决策、领导力、企业文化、聚才用人、危机应对、资本运筹、竞争谋略等多个方面,全面展现了世界级强势企业的经营精髓和实践精华,辅以凝练深入的“智慧点拨”和操作性极强的“行动指导”,分析得失成败,总结计策谋略,为企业的管理者提供借鉴和参考。每章之末又特别编排了类似全景概览的“领衔思想”部分,为读者提供对照的理论索引,使读者能够更清晰透彻地领悟经营思想。
  • 实用谈判技巧

    实用谈判技巧

    本书运用通俗易懂的文字,详细讲述了谈判前最关键的准备工作、谈判主动权的获得、如何攻破谈判僵局,以及谈判中的攻心战略等。
  • 团队应该这样带:尖刀团队的12堂总裁内部课

    团队应该这样带:尖刀团队的12堂总裁内部课

    本书从团队建设、伦理管理、业务管理、沟通管理、决策分析、团队协调、激励管理和人才培养八个方面详细介绍了管理者带队伍、管团队的理念和技术,并运用了大量实践案例进行辅助分析,旨在帮助管理者提升团队管理技能。本书适合企业中高层管理人员、项目管理人员、培训师、咨询师以及高校相关专业师生阅读使用。
  • 大商之道:《道德经》的商业大智慧

    大商之道:《道德经》的商业大智慧

    大道智慧研究院院长张珈豪老师,将用国学经典《道德经》来为企业家排忧解难。在《大商之道:<道德经>的商业大智慧》一书中,张老师以《道德经》为纲,通过示弱、利他、知人等传统道家思想来提升企业家在领导力、营销力等方面的把控能力,从而帮助他们从繁杂的具体事务解脱出来,实现企业经营的最高境界——无为而治。
  • 连锁门店促销技巧

    连锁门店促销技巧

    本书侧重从零售终端——连锁门店的角度去介绍如何应用促销技巧,以门店销售促进的几种常用方式和工具作为内容,以促销策划作为开展各种促销的基本能力,培训门店经营管理者从事促销活动的能力。
热门推荐
  • 天降爱神之做你的骑士

    天降爱神之做你的骑士

    为了完成爱神考核,他们来到了人类的世界,寻找一位女生。她是女神一般的人物,校园中男同胞的梦中女神!女生眼中的女皇!他们到此目的只有一个!——让她拥有爱!她性情古怪,却深受欢迎,人人为她颤动,可她却不为所动!—“我们是爱神”“你们什么意思?”“你可以叫我们,爱神使者哦!小雪儿~”“注意你的措辞,就算你们有中二病,我也不会配合你们,跟你们一起犯二。”“我们真的是爱神!”
  • 唯你为妻:滥情Boss 来从良

    唯你为妻:滥情Boss 来从良

    第一次见,她嚣张无比。“喂,帅哥,我可不是花痴女。别用那种眼神看我,好吗?”第二次见,她却错被他睡了?!第三次见,他誓要把妻追到手。可是,追着,追着,怎么跳出来一个萌宝。什么,叫他爸比。可他不记得有这么一个儿子啊??喂,喂,老婆大人。我真的不知道这个小孩是谁啊??!于是,母子两人上演了一场惨整爹地的游戏。本文旨在一句话,各位看的开心,我写的开心。绝对宠文!宠!宠!宠!
  • 我在柯南世界

    我在柯南世界

    一个好吃懒惰的普通青年,一觉醒来发现自己穿到了柯南世界,好死不活的还是组织新培养的杀手,在发现哀殿后一起逃离的故事
  • 倾虬

    倾虬

    邺琅618年冬,倾虬氏族陨灭。从此,邺琅边疆镇守的旌旗换成了鸢珩一族。然而从来都没有人会忘记那一夜,急雪夹杂着细碎的冰凌打在人的脸上,有一种异常的滚烫。每一簇细碎的冰凌上都带着倾虬一族族人的鲜血,最终销声匿迹。倾虬一族为邺琅镇守边境数百年,算对了天时,算对了地利,却唯独错失了人和。功高震主终究是换来了一瞬间的大厦倾颓。数千人的族系,到最后不过数十人而已。后人为倾虬氏族赋歌一曲“边山落雪奈何孤,不知何处倾虬骨。”
  • 邪魅冷少的逃跑小甜妻

    邪魅冷少的逃跑小甜妻

    相貌平平,家世普通的她,遇到了邪魅的高富帅!他冷漠如冰,傲如帝王,是一个所有人都只能俯首的王者般的存在!她,从一开始讨厌他的冷漠傲气,到被他的死缠烂打给折服,兜兜转转,终于走在了一起。但是,突然冒出一个女人,插入两人的甜蜜生活中。那个女人狂肆嚣张不说,竟然还是她同父异母的姐姐。一切美好被打破,甜蜜的恋人,变成了姐夫跟小姨子,她见到他的时候,还得叫一声姐夫,多讽刺的称呼。“你说你爱我,为什么要这样对我?难道爱一个人就是这样的?”她含泪质问!“你第一天玩这个游戏吗?感情就是这样,跟你在一起这么久了,什么都腻了,已经没有感觉了。”他冷漠的回答。原来甜蜜的背后,竟然隐藏着别样的内情。
  • 回归天宇

    回归天宇

    一次梦境,让我经历了未来人生。回到现在,为了改变那悲惨的一生,我决定走另一条路,一条扭转人生的路。为此变得冷血、黑暗,机关算尽,布局天下,把所有人当做局中棋,费尽心机,最后才发现,自己又何尝不是别人手中的一枚棋子,可悲可叹。如果给你一次机会:重来。你可能富可敌国,权倾天下,可朱玄机告诉你,这样的人生,除此之外,一无所有。个人见解:就算重来,也不见得会更好,且走且珍惜。
  • 血魔神之神战

    血魔神之神战

    穿越后南风云开始了不一样的人生。也是一段惊险刺激的旅程!同时也是游戏中的独行侠!
  • 海客论

    海客论

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 这些年在初中的日子

    这些年在初中的日子

    十分向往初中生活的常忆终于进入了中学,在这里她遇到了高斯斯、陈果、陈曦等好朋友,也认识了好多人。在这里,她收获了友谊;懂得了叛逆;明白了谎言,更在了在这个小社会中学到了很多。她一次次跌倒又站起来,跟许多初中生一样,她在成长。
  • 异域风情

    异域风情

    本书主要介绍了中国的神秘异域,包括敦煌莫高窟、西藏、神农架、新疆、楼兰。让读者畅游在这异域风情之中。