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第86章 :刘伟巧套文音

刘伟对销售业务很感兴趣,因此他的思路就完全被文音带跑了。

“还有什么是我需要知道的,您讲。”刘伟用催促地口气说。

“首先你要学会如何赢得客户对你的认可,并通过你让他们认可咱们公司。你要在尽可能地满足他们的要求的同时,还要尽可能地维护公司的利益。这里面有很深的学问,需要你在工作中慢慢领悟。其次,更为重要的是如何处理公司内部的人际关系。比如,跟马鸣的关系。”说罢,文音就用意味深长的眼神看着刘伟。

刘伟瞥了一眼文音,猜她可能是怕自己跟马鸣的关系过近而威胁到她,便笑了笑说:“我明白,姐你就放心吧。”

文音不置可否地笑了一下,又说:“你去销售部,马鸣可能会不高兴,你要小心提防。别一天到晚傻乎乎的,什么也不想!”

听了文音这番话,刘伟可以确定她就是害怕自己跟马鸣联合起来对付她,便大声保证道:“文总,不,姐,你就放心吧。谁对我怎么样我心里清楚的很。要不是有您罩着我,我早就不知道滚到哪儿去了!您放心,我去了销售部之后,无论什么事情,也无论大小,我都会在第一时间向您汇报的。”

这小子果然机警聪明!

文音的脸上露出了满意的神情,又问:“你还有什么事需要我办吗?”

听文音问是否还有事情,刘伟不由得愣了一下。旋即又反应过来,她刚才的那番话其实就是开场白,下面她要说的才是今天的正题呢!

刘伟快速查看了文音的脸色,笑道:“没有了。以后肯定还要姐多给帮忙的。嘿嘿!”说了,就盯着文音的脸看,等着她开启正题。

“你这个臭小子,嘴就是好使!好说,好说!”文音笑了笑,又正色道,“韩璐那个万通公司的业务怎么样啊?”

果然不出所料!好厉害的女人啊!饶了这么大个弯子,先让我高兴了,最后才提出正事来!

好在刘伟早就做好了准备,随口答道:“我把您的意思跟她说了,她同意。”

“韩璐同意了?”文音高兴得眼睛大大的。

“嗯,同意了。”刘伟又说,“但是,她说现在她的业务不缺钱,不需要您入股。”

“啊!”文音的脸立刻又沉了下去,“你不是说她同意了么?”

“您别急啊,听我把话说完。”刘伟又解释道,“她说不要您出钱入股,她想直接给你干股,百分之十。”

“这怎么行呢?”文音的脸又立刻由阴转晴,“这样恐怕不好吧?”

“是这样,”刘伟解释道,“这百分之十的股份也不是白白送你的。她说你有两种方法能买下这些股份。一是,以后如果我们……嗯……如果她缺钱用了,你可以用现金一次性把股份买下来;二是,分期付款。”

“分期付款?”文音诧异地问,“什么意思?”

“韩璐说,现在给咱们公司的价格是她们的进货价,也就是说她们给咱们送货一分钱也不赚,完全是为了照顾咱们公司的关系。”刘伟顿了顿,观察了一下文音的表情,又说,“如果咱们公司能恢复市场价,多出来的一半就可以用作分期付款来买股份。”

“那市场价格比现在高出多少啊?”文音问。

“两千五。”刘伟说,“不过,韩璐还说咱们可以少给五百。”

“也就是说,咱们公司要多付出两千呗?”文音问。

“也不能这么说,”刘伟想纠正她脑子的概念,“这个价格原本就是咱们应该出的。以前孟宪和搞来的原材料比这个价格还要高呢。前几次韩璐之所以按进货价给咱们,完全是为了感激咱们给她提供了这个生意机会而已。我想长期这样下去,她是不会干的。”

听了刘伟的解释,文音又想起胡莉因心胸狭窄、目光短浅而错过了这么好的一个生意机会,就不由得骂了起来:“妈的,真是个笨蛋!”

“嗯?”刘伟不明白她为什么要骂人,也不知道她在骂谁。

“哦,没什么。”文音摆了摆手,示意刘伟她在说别人。

文音向草地里走了两步,低着头想,韩璐提出的这个办法也不是不可以,毕竟不用自己花一分钱就可以拥有万通百分之十的股份,这也不错了!然而,她对百分之十的股份还有点儿不满意,又问,“她只能提供百分之十的股份吗?”

对文音的大胃口,刘伟早有心理准备。她能提出这个问题就说明她的心里已经接受这个提议了。

刘伟笑了笑,说:“韩璐倒是说了,如果您不满意百分之十这个比例,她可以提高到百分之二十。再多了,就……不太好说了。”

刘伟给文音的这百分之二十,是他自己的股份。他自己的股份比韩璐的高出百分之三十多,就是给文音二十个点,自己还拥有百分之四十多的股份,仍然是最大股东,也不用害怕大权旁落。

文音笑了起来,显然对刘伟的提议很满意。她说:“那就这样定了,给我百分之二十。价格就按她说的定。你就抽时间跟她联系吧,我等你的回音。”说罢,文音又弯腰捡起躺在脚下的球杆,转身走向了发球场地。

谈妥了合作协议,文音很高兴,又在球场上挥洒了两个多小时,直到太阳西沉了,才意犹未尽地收起球杆,走出了球场。

当宝马车进入市区后,文音问:“你晚上准备在哪儿吃饭?”

刘伟听她的话音,好像并不想跟自己一起吃饭,心中大喜,便说:“我想回家吃饭,我妈刚做了好吃的。”

“什么好吃的啊?”文音用聊家常的口吻问,显然此刻她的心情很轻松,很愉悦。

刘伟下意识地笑了笑,说:“炖排骨。”

“嗨,我当什么好吃的呢!”文音笑道,“炖排骨你还当好吃的啊,真是的!”

“你可不知道,我妈妈炖的排骨跟饭店里的味道不一样,很特别,很好吃。她轻易都不给我做一次的。”刘伟又问,“你要不要跟我回去尝尝?”

“嗯……算了吧。我回去还有事呢。”文音笑着拒绝了。

刘伟暗中大喜,嘴角边不经意地露出了一丝笑容。

跟文音分手后,刘伟没有回家,而是开着皮卡车去利美公司去找韩璐,并邀请她一起吃晚饭。

韩璐用审视的目光看了看刘伟,笑问:“你又有什么事啊?”

“没事,就是想你了。嘿嘿!”刘伟讪笑。

“少来啦,我还不知道你!”韩璐笑道,“快说,有什么事?”

“不着急,吃了饭再说吧。”刘伟要找个安静的地方跟她好好谈谈。

晚饭时,在韩璐的一再催促下,刘伟只得把下午跟文音达成的协议告诉了韩璐。韩璐听完之后,沉思良久,然后表情极为严肃地说:“你是大股东,而且你出让的是你自己的股份,我无权干涉,因此你就不用跟我商量。你是不是这么想的?”

“你别误会,”刘伟没有想到自己的行为会惹韩璐生气,就解释道,“我不是你说的那个意思。我是觉得这样对咱们有好处。你看她为了获得那二十个点的股份,答应给咱们加价两千块钱。这就等于只是给了她一些回扣,咱们不仅没有任何损失,还白白地多赚了很多钱。你觉得这样的买卖不合适吗?”

“你的确很聪明。”韩璐依然很严肃地说,“但是,你这种做法不对!”

“为什么?”刘伟诧异的问。

“你在跟她谈之前,应该先跟我商量商量。因为我们是合作伙伴!”韩璐越说越激动,不知不觉地提高了声音,几乎跟喊差不多,“我不是你的员工,而是合作伙伴!你懂不懂?无论有什么事,你都要征求我的意见,即便我是小股东,你也要征求我的意见!这是对我最起码的尊重!如果你连这一点都不懂,或者不能遵守这起码的规矩的话,那我就无法跟你继续合作了。我干脆还是早点退出的好!”

此时,刘伟已经意识到自己的错误了。但韩璐这么敏感地大喊大叫还是让他很感意外。即便我错了,你也不至于有这么大的反应啊?这也太神经质了吧?刘伟心里不高兴了,脸色也就跟着难看了起来。

韩璐发了一通火,心里的气也稍稍的平息了一些,见刘伟嘟噜着脸不说话,又解释道:“合作的基础是诚信。而你这种先做事后通知的行为违背了诚信合作的原则,让我无法接受。因为选择跟谁合作是我的权利,你不能随意剥夺。如果你总是这样做事,那我就一点儿安全感也没有,因为我不知道明天又有谁会突然成为我的合作伙伴!合作开办公司就像组建了一个家庭,家庭成员或者丈夫是能随便换来换去的吗?即便要换,那也得经过家庭成员的商量同意之后才能实施的。否则,这个家还是家吗?家庭成员还有安全感吗?你可能觉得我大惊小怪,但你静下心来仔细想想,就能明白我的意思了!”

韩璐在她的这番话中两次提到“安全感”,这让刘伟明白了她为什么会如此敏感,同时她那个组建家庭的比喻也很恰当的说明了合作伙伴之间的关系,以及彼此尊重的重要性。他把手按在韩璐的肩膀上,很歉疚地说:“对不起!是我错了。但我不是有意的,我没想这么多。”

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