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第34章

“张总,我明白您的意思,我想为那些狼量身定做一套销售政策,让他们也能为我所用。”

世上五花八门的销售技巧,看起来林林总总,千奇百怪,但真正说透了,也不过只有两种:一是拉,二是推。

拉,就是通过广告、研讨会、展览会等方式,扩大企业的知名度,提高美誉度,吸引客户上门。

推,就是和客户直接接触,上门推销,诸如举办技术交流、售前培训,或带客户去自己的示范点观摩等。

自上次范胜轩把马总工从机场接来后,马总工就开始履行恒佳公司万门程控研发总顾问的职责。因他依然在信息产业部科技司上着班,只能在每个周六从北京飞到深圳,进行紧张地培训,周日晚上从深圳飞回北京。

范胜轩对前两周的培训效果非常满意。每次在深圳的两天,马总工都能掀起一股紧张快节奏的旋风。要充分利用周末两天的时间取得最有效的培训效果,既要为员工们上课,考察学习进度,又要指导戴明伦安装调试设备,讨论落实研发计划,忙得像打仗一样。值得庆幸的是,招聘来的那些员工都有扎实的基础,他们在马总工的鼓动下,认识到自己有幸触摸到这个世界领先的技术,都亡命似的补充着知识。为此,每个周末马总工过来检查时,他们都超额完成了学习任务。这样,马总工原本一个月的培训计划,现在看来只用三周就可以完成。

这个周六,马总工又从北京飞到深圳对员工进行培训,这是他连续三个周末来深圳了。根据马总工的意思,本周末进行一次全面的考核,整个培训工作就算高效圆满完成,研发计划将从下周正式启动。

晚上,马总工结束晚间培训后,范胜轩照例开车将他送回南海酒店,约好第二天碰头的时间,范胜轩说了些晚安、早点休息之类的客套话,就先回去了。马总工没有急着上楼回房间,而是踱到酒店大堂的咖啡吧里,要了一杯蓝山咖啡,时间还早,他想坐着散散心。酒店大堂一角的沙发上,几只衣着时髦,略微有些暴露的流莺,正聚在一起轻声细语,不时飞起盈盈的目光,对过往的客人不经意闪烁一下。马总工无意间朝她们看过去,不期然和一位姑娘的目光对接上了,那姑娘高挑苗条,瀑布般的长发披肩,还没等马总工移开目光,那女孩就朝他娇媚地一笑,他心里一动,赶忙把目光收回,又看着咖啡袅袅上升的雾气出神。马总工留学于美国的麻省理工学院(MIT),那是一所以巨大的学习量闻名于世的顶尖学府,号称“让人用消防水龙头喝水”。现在他秉承MIT的传统,为恒佳制订的计划,可说相当严酷,充满了铁血的味道。但恒佳那些年轻的工程师们,在范胜轩的鼓动下,认识到自己有幸进入一个高速发展的行业,补充起知识来,简直像个亡命徒。每个周末,马总工从北京过来,他都惊诧地发现:他们超额完成了培训,即使他不断加大培训量,仿佛他们的潜力是无限的。

在科技司,马总工协助恒佳的行动,得到了司长的首肯。因为科技司的根本任务,是推动中国通信技术的发展。马总工利用自己的时间和经验,协助企业搞国家急需的万门程控,自然符合科技司的宗旨。但部里说闲话的人,也不是没有。有些人觉得,自从马总工去深圳当顾问后,虽然上班时间待在科技司,但满脑子考虑的都是深圳的事,影响了本职工作。也有人认为,他帮助企业是个幌子,实际上是为了捞取钱财。这些“噪音”或多或少传入马总工的耳朵,不过他对此不屑一顾。在美国,大学教授和政府机构的研究人员,常常被聘为企业的顾问,这已成为一个惯例。马总工心里很认同这种做法。

马总工慢慢喝着咖啡,任思绪在空中漫无目的地飘荡着,这是他放松大脑的习惯做法。他觉得自己凭技术吃饭,并不想在那些无聊的办公室政治上浪费时间,而是想充分地利用生命,去做一些实实在在的事,为国家,为企业,也为他自己。正是在这一点上,他觉得自己和范胜轩有着某种默契,才愿意不辞劳苦,每个周末在北京和深圳之间飞来飞去。

“先生,能请我喝杯咖啡吗?”

身旁忽然响起的一声轻声细语,收回了马总工飘散的思绪,他侧头一看,刚才和他目光对接的那个高挑女孩,正对他展露恰到好处的微笑,一股幽雅清淡的甜香,迷漫在他的身旁。微笑职业,问话得体,身材一流,面容姣好。马总工在科技司负责对通信产品进行审批,女孩过来一问话,他心里即刻条件反射般地作出评判。“噢,小姐,对不起,我还有个美国电话要打,下次吧。”

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