潘石屹说：“面对百年不遇的全球性的经济危机，我个人无法确切地判断这次危机的强度有多大，什么时候可以过去，经济什么时候可以恢复，我个人的经验在如此巨大的危机面前是非常不足的。对我们公司来说，所有战略的调整都是采用最保守的方式。同时，面对金融危机，我们要多听别人的意见，多听别人的建议。这几天，公司董事们的建议，同行们的建议，学者、专家们的建议都给了我们很大的启发。”其中提到的SOHO中国应对金融危机采用最保守的方式就是牢牢控制企业的现金流量，把握这根金融危机中的生命线。在所有的房地产企业中，潘石屹旗下的公司现金流是最充足的，这为他顺利度过金融危机提供了保障。
坎外真经
1.反周期营销，顺利过冬
经济危机的确给企业的生存带来了极大的威胁，但是从另一个角度讲，经济危机也是企业创建品牌的最佳时机。如果企业能够抓住时机，进行发周期营销，那么企业一定可以顺利度过经济危机寒冬。
经济危机虽然造成了整个市场环境的恶化，不过一扇窗关闭，一定会有另一扇窗打开。经济大环境的一路疲软让企业部分的成本大大降低，而消费者在危机中又增加了许多新的需求，同时，竞争对手的习惯性退缩又为企业的发展空出大片的市场空间……这一切的变化都是作为企业在繁荣时期难遇的福祉。
如果企业能够在经济的寒冬出门狩猎，采取反周期营销，就能为过冬储备更多的能量，同时为今后的发展奠定更加扎实的基础。
1957年，发生了二战后第一次严重的经济危机，汽车产业在这次危机中遭受重创。由于市场萧条，各大汽车厂商纷纷缩减产量。然而，丰田汽车却在这个经济的寒冬采取了相反的措施，他们不但没有缩减产量，反而加足马力，将自己的产品销售扩大到了美国市场。通过仔细的市场调查，丰田为美国人量身打造了一种坚固耐用、造型新颖，同时价格低廉的汽车，结果一经推出，便立刻卖断了货。
这次反周期营销，不仅让丰田顺利地度过了经济危机的寒冬，同时为丰田在美国的发展奠定了良好的基础，自此之后，丰田花了不到二十年的时间，便成为了美国最大的汽车进口商。
这只是反周期营销一个缩影，它告诉我们：越是非常时期，越是非常机遇。其实，潘石屹也是一位反周期营销的高手，早在1997年的亚洲金融危机，潘石屹就顶着危机推出了现代城，若干年后，他建起了他的SOHO帝国。面对比亚洲金融危机规模更大的全球金融危机，潘石屹依然没有放缓自己的脚步，他逆势推出的三里屯SOHO取得了非常良好的销售业绩。可以说，反周期营销是企业顺利度过经济寒冬的利剑。
2.现金流就是企业的命脉
现金对于企业的发展意义不言而喻，不仅仅是在经济危机之时，现金流是企业的生命线，在任何时候，现金流都是企业的命脉。
经历大起大落的史玉柱，他的第一次失败很大的原因就在于现金流的断裂。当时，冒进的史玉柱提出了一个疯狂的计划，建造72层的巨人大厦，妄图建造当时中国第一高楼。不过天有不测风云，在建设过程中，巨人大厦资金告急。史玉柱百般腾挪，最终还是无力回天，只能眼睁睁地看着巨人破产。史玉柱后来回忆说，当时只要巨人能拿出1000万元就能让工程继续下去，也许还能让巨人支撑到转机来临的一刻。但是，由于与银行关系不够紧密，同时对保健品业务抽血过量，最终导致史玉柱借不来周转的钱，只能无奈地宣告破产。2006年7月，史玉柱在接受《世界商业报道》记者采访时说：“企业最怕现金流上出问题，亏损不一定会破产，但现金流一断就完蛋了。”
对于房地产这样的高投入行业来说，现金流的意义就更加重要了。在企业发展过程中，一旦现金流断裂，带来就有可能是企业的覆灭。所以潘石屹一直以来都是十分重视现金流是有道理的。
第十九道坎：涨价风波，被疑借机炒作
2008年8月，正当国家面临金融危机的冲击之际，中国的房地产市场陷入低迷。大部分地产商都纷纷选择了降价促销，以此来回笼资金。然而，在八月即将结束之际，潘石屹又语出惊人，称SOHO中国从2008年9月1日起，将对旗下所有在售项目全面提价。
此语一出，立刻引起了广泛关注，一时间对于潘石屹涨价的评论漫天飞舞，褒贬不一。潘石屹陷入了一场房地产“涨价风波”。对于潘石屹来说，涨价究竟是一场房地产市场低迷时刻的突围措施，还是潘石屹的又一场公关营销呢？
2008年8月，在首都北京举办了一场“无与伦比”的奥运会。
然而，奥运会的炫目辉煌并不能掩盖此时金融危机给中国带来的影响。尤其是房地产界，受到金融危机的影响，已经陷入了销售低迷，大部分房地产商都出现了不同程度的资金紧张局面，为了回笼资金，地产商希望通过降价来获得销售量。而且奥运会结束之后，传统的房地产成交的“金九银十”即将到来，人们纷纷猜测，房地产商应该会大规模降价来促进成交。果不其然，地产龙头万科在降价，富力在降价，建业在降价……然而，就在这一片“降声”中，有一个声音却打破了沉寂，显得异常响亮夺人眼球。SOHO中国董事长潘石屹宣布，公司将在9月1日其对旗下所有在售项目全面提价。此语一出，业界为之震动。由于房地产行业在整个社会经济中的地位，潘石屹的这个言论甚至可以说让整个社会都震动了一下。对于涨价的原因，潘石屹解释为原材料价格的大幅上涨。由于原材料价格的上涨，潘石屹所建的项目使用的钢材价格上涨了70%，水泥价格上涨了30%，潘石屹希望用涨价了抵消建筑成本的提高。
潘石屹逆势而行，在这个关口祭出涨价大旗，立刻引起了广泛的关注。业界人士，各路专家，广大消费者和网友纷纷发表意见。不过，由于立场不同，大家对于潘石屹此举的评价也各异，可谓是褒贬不一。
很多房地产商和一些专业人士就支持潘石屹的涨价行为，因为在他们看来，每个公司的项目都是不一样的，其他公司在降降价，并不意味着自己的也要降价。而且，还有一个非常重要的原因是，潘石屹旗下的项目多集中于商业地产，商业地产与住宅地产有着明显区别。金融危机的影响导致住宅地产的需求大幅降低，但是对于商业地产的市场需求受到的影响却比较小。因为，决定商业地产长期发展的主要是零售行业的繁荣程度，其租赁市场并没有受住宅楼市影响出现明显波动。购买高端商业地产的投资者往往资金实力雄厚，而且，潘石屹的项目全部都在北京，北京每年零售业增长势头很好，这对潘石屹的高端商业地产影响很小。因此，潘石屹的提价并不是完全的毫无根据。时任华远集团董事长任志强在其新书《任我评说》的发布会上就对潘石屹的涨价行为表示理解，称“提价很正常”。
而且，潘石屹逆势涨价的行为，甚至被很多地产商，尤其是中小地产商认为是自己的福音。由于人们受到固有思维的影响，在房地产商普遍降价的环境中，都倾向于采取观望等待的态度。因此，普遍的降价其实并没有带来成交量的大幅上升，房地产商的资金回笼依然没有实现。而潘石屹的逆势涨价似乎在向社会传递一个信息，那就是房地产市场依然未达到见底的程度，房价依然会继续上涨，因此消费者以及地产投资客们应该赶紧购买。
不过，总体而言，由于潘石屹此举过于耀眼，他遭到的讨伐声居多。潘石屹此举，被质疑是借机炒作，只不过是为吸引众人眼球的又一次公关秀而已。在很多人看来，潘石屹关于涨价的原因分析根本站不住脚，作为巨额盈利性质的房地产行业，房价早已脱离成本，以建筑材料涨价为由在低迷的市场中涨价根本不为众人所接受。而且在整个房地产行业普遍降价的环境中，潘石屹逆势而行，被认为是典型的销售策略，让投资者感觉到投资升值，促使一些人跟风投资。
从客观来讲，潘石屹的涨价言论并没有让整个房地产市场出现转机，相反，它甚至还起到了反作用。由于涨价风波的关注度很高，人们对于购置房产更加谨慎。商业地产的销售虽然一直趋于平稳，但是住宅地产受风波影响，出现了降价狂潮。
更让那些讨伐者以口实的是，2008年9月1日，潘石屹的楼盘没有实际地进行提价销售，反而还有一些比较前期的售价降低了，而且潘石屹的不少楼盘都出现了打折销售的情况。一时间，批评的声音更是接踵而至，似乎大家都认定潘石屹的涨价言论只是他啊导演的一场公关秀，甚至是一场闹剧而已。
面对这些评论和质疑，潘石屹陷入了一场“涨价风波”之中，经历过起起落落的潘石屹这回又该如何度过危机，并再一次营销自己呢？
潘石屹的战术
1.信心满满，将“涨价”到底
面对来自外界的质疑，潘石屹泰然自若，好不慌乱。因为他对自己的涨价信心满满。一来是自己经营的主要是高端商业地产，它的需求并没有收到金融危机的影响而减少；二来是长期以来，潘石屹有比较牢固的客户群体，在这些客户群体中有不少是山西的煤老板，这些煤老板的收益并没有金融危机的而受到影响，手中有钱的他们，也希望在金融危机之时，找到一个让自己的资产增值保值的途径，投资房地产成为他们的选择；还有就是，潘石屹自身资金充裕，这让他没有需要通过降价赢得销售量来回笼资金的压力。因此，他对自己的涨价可谓是信心满满。
潘石屹通过自己的微博向社会传达出将“涨价”进行到底的信号。甚至在潘石屹看来，在全国范围内，涨价的绝不止自己一家。国家权威机构得到的数据显示，2008年1~7月份，全国绝大多数城市的楼盘价格是上涨的，并不是SOHO中国一家在涨价。
“没有任何部门，也没有任何领导给我们打招呼不让我们涨价。其实在三里屯SOHO销售的过程中，前面已经几次提价。”
潘石屹表示，“这次的价格涨幅是一个合理的幅度。从我们接触到的客户来看，市场的反应还是非常正面、良好的。”这些都更加坚定了潘石屹涨价的决心。
2.趁热打铁，再放豪言
对于一些媒体和公众对于潘石屹涨价的指责和质疑，潘石屹一一作出了解释澄清。由于SOHO中国的销售部门2008年9月1日处于全体休假状态，所以，9月1日当天，并没有及时涨价。SOHO中国项目的涨价是从2008年9月2日才全面开始的。对于打折言论，潘石屹称，这是一种一贯的销售手段，打折不等于降价。2008年9月2日SOHO中国旗下产品销售价格的上调，销售状况稳定。
对风波解释完之后，潘石屹没有停下自己的脚步，他趁热打铁，向上海证券报再放豪言，将投百亿元资金入市抄底。他所称的“抄底”意为在房地产市场短期低迷的情况下，手中握有资金者已经迎来最佳入场时机。潘石屹称，未来一年左右，SOHO中国将再斥资百亿元寻找投资项目，而2008年初至今，SOHO中国的项目投资额已经达到90亿元。
坎外真经
1.不做大多数，就冒大风险
收益总是和风险并存的，收益越大，风险就可能越大。要成为一个与众不同的人，就不能做大多数。潘石屹为了获取更大的收益，一直以来都声称“永远不做大多数”，而不做大多数的结果就是他必须冒比大多数人更大的风险。
一直以来，大家都知道海水是咸的，根本不能饮用，喝了也根本不能解渴。在这样的思维的束缚之下，在大海中用尽了淡水，迷失了方向的船员全都渴死了，唯独那个跳下海喝个够的人活了下来。他没有做大多数，他冒着巨大的风险，赢得了生存的希望。
在中国房地产业界潘石屹不是最有钱的，但“永远不做大多数”的潘石屹无疑是最会吸引人眼球的。别人都争相拿地，而他却只做房地产下游；大家都警言慎行，而他总是语出惊人；大家都无奈降价，而他却逆势涨价……
其实，他所做的这一切，他都是冒着风险的，但是他要获得成功，获得别人没有的收益，他就必须去冒这个险。不做大多数，就意味着不按常理“出牌”，甘冒风险需要技巧、经验和灵活的头脑，更需要勇气。
不做大多数，是一条冒险之道，也是一种营销之道。因为人们记住的也正是这些少数人。物以稀为贵，大多数可能生活安逸，但终难成为焦点。而做少数，可能要付出更多努力，要经历更多坎坷，但是最终成为英雄，成为焦点的就是少数。所以，不做多数，也是一种营销之道。
2.商人“表演”的营销之道
