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第11章

回到陆家嘴汇丰大厦,天仁下车,灶王爷上车。

玲儿和灶王爷带上丹尼斯和比尔去瘦老板的炳荣公司。

别克商务车一开进炳荣公司大门,丹尼斯透过前窗看到一个老头子从办公大楼跑出来,尾巴抡圆了,把他跑过的地面立刻扫得干干净净。

老头子跑来丹尼斯车门边,为丹尼斯开了车门。

丹尼斯吓一跳,眼前两排金牙金光闪闪,眩得自己眼睛都快睁不开了。丹尼斯手捂眼帘下了车,偷眼一看老头子,差一点笑出声来。我丹尼斯一米八的身架,面前的老头子好像比我还要高?老头子毛重大概有四十八公斤,但骨头不会少于三十公斤,衣裤皮鞋又占去两公斤。嘿嘿。怪不得比尔叫你瘦老板?这么瘦的人,打屁多半打不响,座墩儿上没肉,夹不稳,腹内浊气能够向体外自由流通,顶多噗一声放个哑屁,哑屁往往最臭。拜托,这个时刻你这个老头子可千万别放哑屁,本人是个绅士,可不好当着你的面捂鼻子。

瘦老板本绍兴乡下一农夫。邓小平出山,他跟着上田,卷起了两条裤管子,洗干净两条泥腿子,草鞋一扔,换上了一双胶鞋,挎上个背篓,开始走街串巷叫卖,卖些针头线脑的小商品。后来,背篓里的东西越添越多,他换成个自行车筐。自行车筐装不下了,他换成了个摩托车筐。摩托车筐装不下了,他换成小货车。小货车装不下了,他干脆换成了火车。因为,他由零售升级为批发啦,生意做大啦。最后,在绍兴柯桥,二郎腿一翘,当起了坐商。他也一个中年农夫变成了一个老头子。他脚下的胶鞋也跟着换成了老人头,擦得锃光瓦亮,晚上不开电灯也会反射亮光,房间里用不着再开灯。他的头发也早已经从乱发如鸦巢梳理得象大文豪写的文章,条理分明,纹丝不乱,喷的是进口摩斯,打的是进口发蜡,蚂蚁要想爬上去,也得柱拐杖;苍蝇要是停下来,肯定栽筋斗。

前些年,在老狼王组织的一次招商引资项目洽谈会上,瘦老板看中了沙滩车生产项目,来到浦东吴村,租了块地,建立起了他的根据地——上海炳荣机械制造有限公司,专门生产沙滩车。

在长期走南闯北的游击商战中,瘦老板早练就了两个本事:

第一 辩飓风于秋毫,瞬间捕捉战机——练就了一个狼鼻子。

第二 打得赢就打,打不赢就跑——练就了两条狼腿子。

前不久,老狼王接到比尔要老狼王帮他介绍沙滩车生产厂家的请求邮件,经玲儿翻译后,一看内容,正好跟瘦老板的企业对上口,就把瘦老板的公司介绍给了比尔。

丹尼斯下车,玲儿稍作介绍后,瘦老板头前带路,一只手臂成了移动标杆,放不下来,一直指向办公楼会客厅,边走边向丹尼斯介绍:“我们公司专业生产汽动滑板车、跑车,越野车,小木兰车,迷你沙滩车,大排量沙滩车。产品远销日本,美国,欧洲,员工有好几百人,厂房20000平方米。公司·年营业额好十几·个亿。我们通过了ISO·9001,也通过了CE验证··。比尔先生,单子发我这里,你尽管放心。”

玲儿一边翻译,一边心想,员工哪里有好几百人?哪有好几百人?你瘦老板的话就象抛到水里的老馒头,灌了水,长了个儿,比原先涨大了好几倍。

走到会客厅,待客人落座,瘦老板问玲儿:“怎么马先生没来?”

“马先生好意思来吗?”玲儿反问。

“客人是我为你请来的,不关马先生的事儿。当然,是马先生介绍的。”灶王爷横暴暴插一句。

“嘿嘿嘿。” 瘦老板要上前向丹尼斯恭呈自己的名片。

丹尼斯手一摆,瘦老板只得碎步退回,可不敢立即就座,依然弓背弯腰,象个虾米。

玲儿生了气,觉得瘦老板太丢中国人的脸,指示瘦老板:“你也坐下。”心想,这可是我们中国人跟美国佬平等的生意谈判,你给我把腰杆挺直了,要像人家吴老板那样。

瘦老板奉旨坐下,嘴里金光一闪,说:“上次我们的货,嘿嘿嘿。”

丹尼斯答道:“我们后来检测出问题出在发动机上,不谈这个不愉快的话题吧。我这次来上海顺道拜访你,就是想看看比尔当初到底是向一家什么样的工厂下的订单?”

瘦老板心里升腾起希望,现在厂里等米下锅,吴村村委会追讨土地租金;前一段时间,跟吴悠公司吴老板谈转卖工厂,价格又谈不拢。正好在这个节骨眼儿上,前几天,范书记打来电话,说是想办法帮你把原来那家美国客户又请回来了。瘦老板仿佛落水的人忽然看到眼前飘来一个救生圈。

瘦老板怯生生请求玲儿:“玲儿大姐。”

“什么大姐?”玲儿怫然。

瘦老板赶紧改口:“玲儿小……姐,请您帮我问问客人,他们还有可能向我这里下单不?”

玲儿转头问丹尼斯。

丹尼斯起身,说:“走,看看现场。”

丹尼斯拉开了虎步。

瘦老板头前带路,一条手臂再次成了移动标杆,一直挺着直挺挺往前推进;又像一支出弦的箭,弓着的背恰好是弓背,箭一出弦,竟把弓也拉着往前跑。脚下走的是拳法上中规中矩的鸡步,扭腰别臀,欺身而进。

到了车间。丹尼斯一看,倒也干净整齐,也有几个工人在忙碌。丹尼斯走到一台铣床边上,躬身拂开灰尘,仔细辨认出厂铭牌。

比尔头凑上来,怯生生地问:“能看清楚吗?”

“好像是1980,MADE IN CHINA。走,上去,不看了。”丹尼斯仿佛是个老中医,伸手一搭脉,就知道对方五脏早已腐烂,小声告诉比尔,“是用中国设备为我们生产的产品,难怪要出问题。”比尔哪里有如此道行,惭愧自己当初是个外行,稀里糊涂就向瘦老板下了订单,焉妥妥跟在丹尼斯屁股后。

一行人又进了会客室。

丹尼斯对瘦老板道出诊断结论:“目前,不考虑再向你这里下单。”

玲儿及时翻译,翻译完了,补充道:“客人的意思只是说现在暂时不下单,没说以后也不下单。瘦老板,你可听明白了?”

“我插一句,” 灶王爷再次横暴暴打断玲儿,“玲儿,我的话,你不要翻译给客人听。瘦老板,我可是费了九牛二虎之力,才说服马先生把客人介绍给我的。客人一下飞机,我就为他们办了个谢罪晚宴,代表你,代表我们村委会,向客人连磕了3个响头。要不,他们今天会来?人家客人说得很清楚,以后向你下订单。你不把你那些破机器破设备更换了,人家是不可能下单的。听明白了吗?”

“这我知道,可得花上两三百万啦。”瘦老板苦着脸,心想,你范书记的药方下得太猛。

“两三百万?你多的都去了,还计较这两三百万?这可是你最后的机会,我是不想看到你在我的任上倒闭了,我脸上无光。”

“谢谢,谢谢。”瘦老板尴尬地直点头。

丹尼斯目视玲儿,示意我们该走了。玲儿摇摇头,要丹尼斯再留留。

灶王爷喝口茶,黑脸柔和下来,对瘦老板说:“至于你欠我们村的土地租金……”

“怎么?”瘦老板急吼吼地问,生怕灶王爷要当着客人面叫他补缴。

“你听我把话说完嘛,我们可以再宽限你一年,好让你咸鱼翻身。如果你真的能够接下订单,流动资金实在有困难,我们还可以用土地向银行为你做担保,让银行再贷一笔款给你。谁叫我自己接收你到我们村的地面上来的?死马当成活马医,捡来的小囡也是自己的小囡。”

灶王爷的话把瘦老板说得欢喜起来,尖着嗓子嚷:“谢啰,谢啰。范书记,这话可是你自己说的啊,你可要算数哦。”瘦老板双手作揖,象个丐帮牵来路边向路人讨钱的猴孙儿。

瘦老板的话反倒把灶王爷惹火了,红着眼斥责:“我姓范的什么时候说话不算数?说话不算数的是你自己。土地租金从前年拖到去年,现在眼看又快到年末了,害得我几次三番在村委会上作检讨,检讨自己追讨不力,倒好像我姓范的吃了你瘦老板多少好处费似的。你倒成了大爷,不急不慌,虱多不痒,债多不愁,是不?哼,客人来的招待费,我花了两万多块钱,该你给我报销了。”灶王爷越说越气,把瘦老板的屎尿全都颠出来了。

灶王爷一顿劈头臭骂,暴雨般把瘦老板那刚刚绽放如同一朵金色太阳花的嘴巴打得闭紧了,爪子也放了下去,大气不敢出;脑袋耷拉着,恰如一只焉茄子。

灶王爷给玲儿递个眼色。

玲儿鼓励瘦老板,说:“人家范书记是真心想帮你瘦老板。瘦老板,你也别没信心。今天,美国客人既然到了你这里来,说明人家还是没把你一棍子打死。只要你这里做得好,向你这里下三五百万美元的订单,撒撒水啦。”

丹尼斯眼见灶王爷气汹汹骂瘦老板,又见玲儿在打圆场,问玲儿:“你们在说些什么?”

“范先生骂他上次不讲信用,把你们的货做坏了也不赔偿,我帮你们着骂他。”玲儿答。

“哦。”丹尼斯转头对比尔笑。嘿嘿,中国人……

瘦老板怯生生请求:“玲儿小姐,请您转告客人。自从上次车子出了问题后,我对全厂的质量抓得特别紧,我天天下到车间,一道一道工序检查整改。”

玲儿翻译过去。

丹尼斯边听边鼻子嗯嗯连声地应承。

瘦老板心里一直紧绷绷,这次美国客人来,该不会是来索赔?两个眼睛鼓圆了,再度成了个猴孙儿,问玲儿:“他们这次来的目的?”

“下单呗。”玲儿答。

“下单?”瘦老板惊呼。

“是啊,下单。”玲儿索性对丹尼斯道声歉,从丹尼斯面前挪过文件夹来,翻开一页,递到瘦老板面前。

瘦老板居然看懂了那几行英文,这不就是650CC的订货计划吗?1个月8个大柜,共计160台!急问:“下到哪里了?”

“这个不能告诉你,商业秘密。”玲儿神秘地答。

不是索赔,瘦老板放了心;是来下单,瘦老板后了悔。瘦老板对着那一张薄纸,辨认复辨认,摩挲又摩挲,仿佛一个错失了良家闺女的老光棍,这不就是当年热恋上我的那个小姑娘吗?而今,人家已经出落成人,如花似玉,听说昨天才嫁人。这个姑娘当初可是满怀痴情爱上了我啊,我当初只要给人家一个糖果,那昨晚搂美人儿入被窝的就该是我。暖玉温香,该有多受用?悔不当初啊,错,错,错。

眼见唤醒了瘦老板迟到的爱情,玲儿还要故意气气他,说道:“昨天,客人刚刚下了600万美元的订单。”

“600万美元?!”瘦老板尖叫起来,嘴巴张得像个河马嘴巴,恨不能一口把那600万美元的订单叼回来。

丹尼斯笑嘻嘻要拿回自己的文件夹,瘦老板居然不想还人家了,央求玲儿道:“玲儿小姐,请您帮我转告客人,我是真心希望能够成为他们的供应商的,为了配合他们,我愿意花上三百万元的投资,对我的设备来一次大整改。”

玲儿翻译过去。

丹尼斯鼻孔里唔唔连声,翻开个文件夹,取出一张纸,指给瘦老板看,说:“这是我们一单去加州的供货计划,1个月的要货量是20个大柜,650CC。如果你诚心跟我们合作,我可以考虑把这个单子转到你这里来。目前,这些货都在我们自己的墨西哥工厂里生产,价格必须在CNF 3300USD/PC以下。到加州的货,需要EPA认证。”

瘦老板心中一默算,20个大柜650CC的货,利润大概有200万元人民币了,立刻豪爽起来。瘦老板请求道:“玲儿小姐,请您转告客人,这张单子无论如何,请他们不要往别的地方发,我马上改造我的生产线,接下他们这张单子。”

听完玲儿的翻译,丹尼斯说:“OK!”

丹尼斯那一声响亮的OK,催开瘦老板的满嘴金牙。瘦老板笑了,金牙灿烂,仿佛金子在闪光。

玲儿知道,外国人嘴里的OK等同于中国人嘴里的哦,在修辞学上,属于毫无实际意义的虚词,不具备任何承诺含义。跟外国人的生意最终都是落实到纸上,用笔来说OK的。

但瘦老板那懂什么修辞学,笑了起来,笑到一半,忽然警觉起来,问玲儿:“请您转告客人,我希望跟他们签订个合同。”

“什么合同?”

“我是为了他们,才投资买设备的。”

灶王爷打断道:“瘦老板,你想人家会签订个什么合同吗?进不进设备,是你自己经营上的事情。你是不是还想要客人向你下个保证书,保证每个月向你下200台车子的订单?瘦老板,我看你还是对自己都没信心。算了,我看你跟客人的生意是做不起来了,我那两万多块钱白花了。”

“等等,要客人向你下采购合同是不可能的,下个意向订单还是有可能的。”玲儿阻止住灶王爷,转头问丹尼斯,“瘦老板想问你要个询价单。”

丹尼斯说:“可以。”边说边把玲儿手里那张去加州的计划要了回来,签上自己的名字,递给瘦老板,说,“只要你质量没问题,这个单子我可以考虑给你。你有信心吗?”

玲儿及时翻译,瘦老板接过,尖着嗓子嚷:“我有信心,我有信心。玲儿小姐,请你转告客人,我有信心,我有信心。”

玲儿转头对丹尼斯翻译道:“他说他有信心。”

“OK。”丹尼斯随口答,眼看谈不出什么具体东西来,急于回酒店休息。中午,丹尼斯架不住发财痔和发财痔手下一班大将的轮番轰炸,喝了不少酒,头有点儿晕。丹尼斯站起来,走过去,握住瘦老板的手,再次问,“OK?”

好像唯恐丹尼斯OK的力度不够,玲儿为瘦老板打气道:“瘦老板呀,人家客户都说OK啦。”

瘦老板双手握住丹尼斯的手,仿佛终于捉住了情妇的手,尾巴也在摇,耳朵也在扇,两眼深情地望着丹尼斯诉说着本来应该由嘴巴来说的话,嘴巴里只会“嘿嘿嘿”。丹尼斯连抽两次,都没能把手抽回去,只得任瘦老板拽紧了反复摩挲,浑身起鸡皮疙瘩。

“吃过晚饭再走嘛。”瘦老板央求道。

“不吃了。”丹尼斯抽回自己的手,转身往门外走去。

瘦老板跟在丹尼斯后面,几乎要哭了。下楼后,眼看别克商务车快要启动,瘦老板差一点儿跑到车头耍赖拦住车子,来一个扣留人质,下单取人。

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