“人到中年的标志，就是有了故乡，有了故人，有了故事。”BJSX商会会长冯仑近日在SX青年创业促进会组织的活动上与青年创业者交流时感慨，年纪大了才发现，故乡SX是自己心里最柔软的地方。这句话触动了在场所有在BJ创业的SX青年们的心里和眼眶。冯仑和在场的200位青年人分享了自己对创业的看法。目前正值国家鼓励青年创业，在场的青年们都普遍反映深有启发。创业是一种特别的人生很多家长都不会同意儿女去创业。风险大，不稳定。实际的问题还有：看病怎么办？谁来报销？党组织关系怎么办？等等。都希望自己的孩子能进事业单位，能进国企，实在不行就去私企。只图一个稳定。
“你想要现在的还是要未来？想要未来的话，就把现在都扔了。”BJSX商会会长冯仑的看法是，“人从创业那天起要想好，你是要改变活法，而不是赚钱。赚钱只是个形式，但你改变了活法。如果你要选择一个特别的人生，那么就选择创业。”在冯仑眼中，人生有两种，一种是过日子讨生活，日子熬着过。这显然是多数人过的生活，尤其是苦难的时候，不讨就要饿死。还有一种人生就是挑战命运，改变生活，创造自己的未来。这部分人是非常少的，只有5%左右。大部分都是第一种人生在电视和故事里看第二种人生。
“创业就是失去现在要未来，就是要变成这5%的人，变成和其他人不一样的人。以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论，这个结论就是成功。”创业者一开始都缺钱创业首先要面对的最大的不确定就是缺钱。天下创业者的共同点就是缺钱，但“谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。”冯仑用这句话总结了创业初期融资之难。冯仑分享自己创业的经历时一段艰难的往事。当年去HN创业，冯仑连生活费都没有，办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的。最后拿到执照后还剩下几百块钱。几个人坐在HN的马路牙子上，开始灰心丧气地谈论何去何从，那场景，就和今天的农民工一样。
她“几万块换来一张执照，历史上从来没欠过这么多的钱。未来钱路茫茫，做还是不做？怎么办”几个人都陷入深思。最后，冯仑作为大哥，振臂一呼，不做也欠了这么多，做了无非再继续欠。就开始继续借。“借钱本身就是一项挑战。”冯仑回忆，有一次问人家借十万块钱，还需要担保。他当时借住在SX老乡张维迎的青年公寓里。只能在家里做饭给帮忙的人吃，由于房间小，请客人住酒店穷到没钱交押金，只能让客人先垫上，等退房的时候他再借钱来付房费。“这个时候挑战的是人的自尊心。”以前在公家单位好歹也是个庙里的小神，创业初期借钱对冯仑自尊心的挑战，让他之后很长一段时间难以释怀。当然，在此之后冯仑又借了很多钱，金额从500万到1000万。有人问冯仑，为什么别人会把钱借给他，冯仑想了想，将其归结为自己的诚实。另外，“滴水之恩，当涌泉相报。要知道感恩。”创业初期借钱的两大挑战“没有一个人创业初期不借钱的，除非你爸是李刚。”谈到创业初期融资的方法论问题，冯仑表示，“一开始借钱就两大挑战，一是是否诚实，第二是是否能弯下腰来。”
“都希望自己站着，但是有时候你会发现，有时人也需要弯腰下跪，点头，甚至是趴下。人生还需要各种姿势，跪着蹲着也是一种姿势。”冯仑的心得是，“心大是非就小，心小是非就大。遇到这个时候，我经常安慰自己，就当自己蹲一会儿，咱们SX人蹲习惯了，蹲着也挺好的。咱见皇上多了，下跪也是个习惯。”很多创业者不愿意求人，苦于放不下身段来求人。“那咋叫求呢？那可以叫交流，交流求人和被求的经验。所以这一关过了，再加本身诚实的素质。钱就来了。当然，还有就是你要做的事是真事，不能忽悠。”虽然冯仑说的很轻松，但是这些人生哲学，是冯仑用二三十年的商场经验换来的，带着多少血和泪，或许只有他自己能体会。挣钱过程中要处理好钱、利、义的关系创业容易守业难，很多创业者走的远了，有时候就忘记了为什么要出发。冯仑告诫青年们，要处理好钱和义的关系，利和义的关系。“在你没钱到有钱的过程中，钱是个数量的概念。当你有了一点钱，要挣更多的钱的时候，钱有时是是非，数量反而变为第二位的事情。”冯仑说，“当钱要分是非的时候，左边叫赃款，中间叫利润，右边叫善款。这时候你每天都要和这三种钱打交道。”“在中国，办事要托关系，给好处。”有青年提出，有的时候，必须要面临钱的是非的抉择。柳传志曾经就像吴敬琏请教过面对有人索贿，给还是不给的问题。冯仑对于这件事情的思考，是从HN创业开始的。当时经常陪生意伙伴去K歌。歌厅有两种女孩，一种是小姐，一种是服务员。冯仑就琢磨，问服务员，人家那个裤带松一松，胜做十日功。干一次能挣400块钱。你这端盘子一个月也挣不了多少，你们怎么不干那个？HN服务员生气地说：“我们不是那种人”。之后，“我们不是那种人”成为冯仑经常琢磨的一句话，并将其成功上升为一种人生原则性的思考。冯仑对自己的定位是“做夜总会里的**。”虽然有妥协，手还是被拉了，不该摸的还是让人摸了，但是有些事情就是不干，原则底线不能碰。行贿是赚不到钱的“再说，行贿是赚不到钱的。”这位商界的思想家运用之前看侦探小说获得的推理能力给青年们上了一课。“我给大家算个账，行贿是第一轮能有点钱，以后钱就慢慢慢慢少了。举个假设的例子。假如主任帮我个忙，我当然要感谢主任了。
一个项目，本来需要1个亿拿下，最后经过主任的帮忙，8000万拿下了。我就有了2000万的利益，给主任200万，自己还捞了1800万。”“这一轮是肯定赚，很多人也就是算账算到这里。但是后面的账很多人没有算过。我们先看看主任拿这200万干啥。要藏在中国金融体系中而不被暴露，基本不可能。只有放家里，这样老婆就知道了，女人到中年后就开始打扮自己了，穿金戴银，这是自然现象。娃也就知道了，就开始拼爹了。可是群众关系就要开始紧张了，群众的眼睛是雪亮的。就有人开始调查了，最后总会发现蛛丝马迹。这时本来提主任当首长，结果来了一封匿名举报信。麻烦就来了。我就得不断地花钱去平事，去犯错。”冯仑将其称为马桶效应，坐着的时候你不冲，抬屁股的时候就臭。是非就不断的发酵，不断被人议论。“终于有一天，组织上来查真有200万，主任就被抓起来了。这钱也得归零了，一切劳动所得也分不清了。剩下的余生就是在铁窗忏悔。而我为了打点、救人也花了不少钱。”
“公司这边平白得了1800万，底下的人也不好好干了，不义之财自己也想拐走一块，找另一个主任搞一个项目。于是公司就乱套了。没人研究产品，没人研究销售，公司就开始垮了。等到主任出事那一天，老板就得跑路。为什么？行贿。公司也会被查。”冯仑坦言，这是自己身边的例子。青年朋友绝对要吸取经验教训，明白钱的是非，要有正确的价值观。“很多商人在半道上就死了，就是因为对钱的是非开始模糊，失去了自己对钱的判断。”创业要时刻注意“归零”风险“如果这个事情处理不好，今天有钱，明天归零。归零这件事情非常残忍。一个错误就能导致回到原点。”冯仑曾去监狱探视犯人，看到墙上记分，询问管理员后知道这是对每个犯人每天行为的记分。在监狱每个动作都是有积分的。比如倒水三分，每天的劳动都是有积分的。一天5分，一个礼拜5天25分，一年大概250分。当天下班时候一个动作错了，当天归零。这一个礼拜，星期五最后一天下班前最后一分钟动作做错了，一个礼拜积分归零。这一个月最后一天一个动作错了，这个月归零。这一年最后一天倒水，烫人手上了，这一年的积分归零。三年一点差错都没有，连续三年没有归零过，才能申请减刑。那次探视让冯仑震撼不已，犯错之后的日子，居然每天如履薄冰，时时警惕。后来，冯仑才明白，生活中也有很多是这样，只是我们不重视。比如现在很多贪腐的官员抓起来，等于一辈子归零了。有的时候生意上的一不小心，也会导致一天、或者几个月的归零。“公司大小是相对的，但是归零和不归零差距很大。所以要防止“归零”的发生。”
创业需要一个志向冯仑50岁生日的时候准备给自己一个礼物，于是去台湾骑自行车环岛。他骑了九天，看到一个中年妇女在磕头。问了朋友，冯仑才知道原来她在磕头环岛，对于宗教的信仰给了她力量和毅力。“心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是内在的自我激励的动力。”冯仑眼中，做生意能否坚持下去，不在于生意好坏，而在于追求的理想是否高远。“理想和心里不变的东西就像黑暗隧道尽头的光明。有了这个光明，你在隧道里才能坚持，才能继续前进。”王石曾说过，创业就是找不舒服，就是在不舒服中习惯，把不舒服当舒服。冯仑觉得这句话说得在理：“一个好的创业者就是会享受痛苦，而不是享受甜蜜。”冯仑眼里，痛苦是一种营养。“男人最后的品质：坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。”成功的概率很小要有平常心然而，曾有调查显示，民营企业成功率非常低，能够支持五年活以上的有7%。如果要变成优秀的民营公司，那只有2%，能变成巨优秀的企业，只有几十万分之一。冯仑深知这一定律：“成功的概率太小了，我们当年在HN做企业，有几十万家企业，但是坚持到现在的，只剩下几百家。因此，万一失败了，也不要丢弃自己的梦想，爬起来继续做。失败了也有失败的价值。大家都知道史玉柱当年的失败。唐万新从监狱里出来又重新开始。这些人都是超级英雄，能够面对失败。”王石最近去看褚时健时，褚时健讲了一句话：“人的高下，不是失败和成功，而是看失败以后的反弹力。”冯仑也受益良多，他对青年说：“不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利来面对失败的。”就像巴顿将军在出征时候说：“今天我们出征，不是为了牺牲而去的，我们是为了胜利而去的，我们是为了回家而出发的。”“这就是要看见希望，心里想着成功，来面对失败。”冯仑说：“所有的成功都是给不害怕失败的人准备的，和无情的面对失败的人准备的，而不是给那些老想着成功的人准备的，就算实在不行了，还可以去给别人打工。所以人生没有高下，只有不同的精彩！
