导语：销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是
完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司
制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给
做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取
众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒
绝都是在为你存钱。
4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较
量；成交是意志力的体现。
5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客
创造他需要的价值。6、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和
合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑
，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创
造奇迹的时刻。
11、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，
只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
12、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员
——卖产品；四流推销员——卖价格。
13、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你
见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
14、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重
要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
15、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是
建立关系，建立人脉。
16、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败
了，让顾客不爽了。
17、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境
界——发自内心，而不是流于形式。
18、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒
绝多次还是一如既往。
19、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成
为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，
因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权
威和被信任。
20、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？
顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
