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第1章 为什么要工作(一)

如果你想要过安逸、平淡的生活,请不要阅读!因为这本书是给职场有企图心的人读的,我将会把我的经历,感悟,与你们分享!

不管你现在从事什么的行业,其实都是在销售,我们说话的目的是什么?还是那两个字:销售!我们说话是把我们的观念想法推销出去,让别人认同认可,并且采取行动。举个例子,妈妈叫儿子吃鸡蛋,妈妈说:儿子来吃鸡蛋!”儿子说“为什么”,妈妈说“有营养”儿子说不吃。很显然,这妈妈的观念没有销售出去。所以,一定要记得不管从事什么行业一定要学好销售!

有这样一个故事与大家共同分享感受下:

在纽约第五大道有一家复印机制造公司,他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核,其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

老板给他们一天的时间,让他们在这一天里尽情地展现自己的能力!可是,什么事情才最能体现自己的能力呢?走出公司后,几位推销员商量开了。一位说:“把产品卖给不需要的人!这最能体现我们的能力了,我决定去找一位农夫,向他推销复印机!”

“这个主意太棒了!那我就去找一位渔民,把我的复印机卖给他!”另一位应聘者也兴奋地说。出发前,他们叫安妮一起去,安妮考虑了一下说:“我觉得那些事情太难了,我还是选择容易点的事情做吧!”接着,她往另一个方向走去!

第二天一早,老板再次在办公室里召见了这三位应聘者:“你们都做了什么最能体现能力的事?”

“我花了一天时间,终于把复印机卖给了一位农夫!”一位应聘者得意地说,“要知道,农夫根本不需要复印机,但我却让他买了一台!”

老板点点头,没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边,又花了一个小时找到一位渔民,接着我又足足花了四个小时,费尽口舌,终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机!”另一位应聘者同样得意洋洋地说,“事实上,他根本就用不着复印机,但是他买下了!”

老板仍是点点头,接着他扭头问安妮:“那么你呢?小姑娘,你把产品卖给了什么人,是一位系着围裙的家庭主妇?还是一位正在遛狗的夫人?”

“不!我把产品卖给了三位电器经营商!”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说,“我在半天里拜访了三家经营商,并且签回了三张订单,总共是600台复印机!”

老板喜出望外地拿起订单看了看,然后他宣布录用安妮。这时,另外两名应聘者提出了抗议,他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的,他们本来就需要这些产品。

“我想你们对于能力的概念有些误解!能力不是指用的时间,去完成一件最不可思议的事,而是用最短的时间,完成最容易的事!你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民,和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来,谁更有能力,又是谁对公司的贡献更大?”老板接着严肃地说,“让农夫和渔民买下复印机,我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能!我必须要提醒你们,这是一个推销员最大的禁忌!”

有人做过销售,可是为什么没有起色。因为你用了太多的华丽言辞包装了你们的产品,你们蒙蔽了你们的顾客。顾客要听的不是你们的产品有多好,顾客买产品买的是什么你们了解过么?1、质量2、售后服务3、使用价值。为什么你推销不出去,因为你没有了解客户的真正需求点,相反你是想通过卖产品让自己获得收入,当你为客户着想时,他也会为你着想。有时候不要把自己当成一名销售,而是把自己当成一名消费者,对于这样的产品,怎么样才会去购买,如果想推销出去,就得说服自己!

有人会说,我不是做销售的我为什么要看?那你知道你为什么工作那么多年,你的工资待遇一样没有变化呢?当你们只为你自己着想的时候,那么再也没有人替你去担忧。付出不一定会有回报,但是不付出一定不会有回报。你在担心你付出后,没有回报。那么你的上司你的老板也正在担心,我付出给员工,他们对我没有回报。就这样导致你和你的上司的关系如同猫和老鼠一样!都在相互算计,你在算计我如何用最小的付出,得到最大的回报,所以你们之间的距离已经拉远了!当你为老板考虑时,那么他也会考虑到你的难处。为什么要把你们之间的关系搞得如此的紧张,是他提供了你一份就职的机会,也是你们的存在让他获得现在的今天。你可以试一试,当你用企业管理者的身份去看待现在的自己时,你就会知道自己为什么收入还是那么低。

我做过企业管理,而现在我即将有了自己的公司。写下这本书的意义不是让你如何做一个三好员工、完美员工!心没变,装的再好也是徒劳。如果你现在在质疑我写的内容时,你不妨先试试。如果三个月没有变化,我再也不会写了,并且向你们道歉。要知道,我们在公司为老板分担过什么责任?你只看到了老板潇洒的一面,却不知道他的今天是如何来的,曾经我也是一名员工,一名只会羡慕的员工,不会去承担、不会去担当的员工,而且还时常抱怨。当我做企业管理的时候,我才知道内心不变,所做一切都是徒劳,只为自己考虑的人永远也成功不了,你多为别人考虑时,别人也会为你考虑,你为你的客户考虑时,你的客户也在为你考虑,你为多少人考虑时,你就会成就多大的事业!

无关生智,局外生慧。如果我所写的对你们有帮助,那么就是我存在的价值!

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