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第3章 导读

一个人的3小时值多少钱?股神巴菲特曾经创造了3小时拍得260万美元的天价。而史玉柱更像是中国式的巴菲特,创造了中国名人3小时午餐时间的最贵纪录。2010年6月15日,在优米网的名人时间拍卖会上,史玉柱的3小时午餐时间被陕西一家工程股份公司以1899999元的高价拍走。2011年优米网再度拍卖史玉柱的3小时午餐时间,结果被上海一家建筑工程公司以1962912元的高价拍走。2012年,史玉柱的午餐时间被四川一家网络公司以213万元的价钱成交。我们不禁要问,在中国比史玉柱身价高的企业家也不在少数,那为何史玉柱能创造这样的纪录呢?笔者认为,竞拍者看重的不仅仅是史玉柱的成功经验,更重要的是看重了史玉柱那曾经跌宕起伏、充满坎坷的从商经历。

2010年年底,史玉柱在《征途2》上狂砸了5亿资金,准备在2011年对《征途2》进行强力推广。但是不久之后,央视出台一项新规定:禁止网游、烟草等一系列有损消费者健康的广告出现;这让史玉柱深陷资金落空的危机。

2011年8月24日,史玉柱突然发表微博称:“拜托中国人寿,别虎视眈眈想控股民生银行。”该微博立刻被网友迅速转发并搅动市场,第二天,民生银行股价应声大涨6.47%。有舆论甚至猜测史玉柱有意操纵股票市场。史玉柱再一次站在了风口浪尖上。

坎坷、困境,可能每个人都会遇到。不过,史玉柱所经历的坎坷之多、困境之险恐怕不是一般人能够想象的。作为中国改革开放浪潮中的一位企业家,史玉柱经历的坎坷同他的传奇一样被人们津津乐道。可以说,史玉柱就是一个和“坎”打了一辈子交道的商业怪才。

1962年,史玉柱出生于安徽怀远。1984年从浙江大学数学系毕业之后,被分到安徽省统计局工作,后来由于工作成绩突出,被送往深圳大学攻读硕士。不过,1989年史玉柱研究生毕业之后,出人意料地放弃了仕途,选择了下海经商,并放言“如果下海失败,我就去跳海!”

他用借来的4000元钱,耗时近一年开发出M-6401桌面文字系统软件,聪明的史玉柱利用《计算机世界》打广告,推销这套系统13天后,收到了第一笔汇款5820元,4个月后就赚回了100万元。这时,公司上演了“股权大战”,业务骨干纷纷离去。后来,史玉柱更遭遇了婚姻失败、家庭破裂的沉痛打击。在大病一场之后,史玉柱化伤痛为力量,潜心研究技术。

1991年,巨人高科技集团成立,乘着汉卡带来的东风,巨人集团获利颇丰。史玉柱似乎被胜利冲昏了头脑。1993年,他开始在珠海建造巨人大厦。由于他的冲动和冒进,巨人大厦由最初计划的19层一举拔高到72层,妄图建造当时中国第一高楼,这为巨人集团后来的资金链断裂埋下了隐患。

1996年巨人大厦建设工程资金告急,史玉柱将全部资金调往巨人大厦支援,结果导致保健品业务“抽血”过量,资金周转困难,巨人集团陷入空前的困境。在此期间,史玉柱四处奔走借钱,也在业务上不断发力,但终无所获。1997年年初,巨人集团濒临破产。一夜之间,史玉柱从中国首富沦落为中国“首负”。

1998年,史玉柱准备以脑白金重出江湖,向朋友借了50万元,决心在保健品领域开拓一条新路。他选中江阴作为东山再起的根据地,并一炮走红。此后10余年,脑白金累积带来了100多亿元的销售额。但是这个过程也并非坦途,脑白金屡受质疑,脑白金广告还被评为最恶心的广告。面对危机,史玉柱一面更新广告内容,一面进行积极的公关,一次次地化险为夷。

接着,史玉柱又开发出维生素和矿物质的混合物质类产品——“黄金搭档”,也取得了不菲的销售业绩。

在保健品领域取得巨大成功的史玉柱重新找回了自信,他内心深处的那种IT情结又被激发出来。在认真做了一番调研之后,史玉柱又把目光投向了当时如火如荼的网络游戏。

2004年11月,上海征途网络科技有限公司(2007年更名为巨人网络科技有限公司)成立,史玉柱正式进入网络游戏领域。2005年9月,网络游戏《征途》研发成功,史玉柱以免费运营的模式迅速占领市场。仅仅一年的时间,《征途》就取得了相当大的成功,史玉柱本人因此被评为“2006年IT十大风云人物”和“2006年度中国游戏行业新锐人物”。当然,在游戏这样一个更新换代迅速的行业中难免磕磕碰碰,史玉柱与几大网游巨头展开了激烈的竞争,甚至一度掀起骂战。但是,史玉柱没有停下前进的脚步,他一面从容地应对质疑,一面加大投资,加快技术开发。《征途2》也很快上线。

史玉柱天生就具有不断开拓进取的精神,他并没有满足于前面的成绩和荣誉。2008年10月,巨人投资牵手中国白酒巨头五粮液集团,正式进军保健酒市场,五粮液黄金酒闪亮登场。但是由于一开始的市场定位不准,黄金酒的销售一度受挫,几次调整之后,成功树立了保健酒品牌形象。

一系列项目运作成功的过程中,也伴随着史玉柱一路的辛酸坎坷和跌宕起伏。史玉柱曾经说:“一个人倒下去之后,这个人的价值应该是增加的,因为教训能够使人成熟。人只有在低谷的时候才能学到东西,所以那段低谷里学的东西基本上成为我后面做事衡量该不该做、如何做的一把尺子。我觉得苦挺好,应该感谢那段苦。”由此可见,对于一个创业者来说,失败是最大的财富。

史玉柱一路跌跌撞撞,屡败屡战。首先,他凭黄金搭档打响了回归商场的第一战;其次,他复制成功模式,以“病毒式营销手段”卖火了数款保健品;接着,他越战越勇,大举进军网游,并多次创造行业销售奇迹;如今,他低调经营投资事业,每投必赚,被誉为“中国巴菲特”。

作者于北京

2012年3月10日

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