登陆注册
3837700000005

第5章 只做有温度的生意

做生意不是向伙伴大呼小叫、发号施令,而是双方有共同的目标,一起向前走。

——孙正义

孙正义的至交好友、生意伙伴——马云曾说:“商场如战场,但商场不是战场。”

马云这句话的意思就是:商人逐利而动无可厚非,但在商场中有比金钱更值钱的东西——千金难买的情义。

“商人无祖国”、“商人重利,无情无义”等负面思想曾深入人心,深受儒家汉文化影响的日本人,曾经也同样抱有类似的偏见。孙正义与马云,这两位商海中的老对手、老搭档反过来看这个问题:朋友比钱重要得多,伙伴成功了,自己才能成功。

曾经,马云的阿里巴巴与杨致远的雅虎互相支撑、互相依赖。但是在2008年,雅虎香港进军内地广告业,这意味着与阿里巴巴所持的雅虎中国形成对抗,马云心生不满。

2009年,雅虎迎来新任CEO卡罗尔·巴茨。卡罗尔·巴茨上任后,雅虎与马云之间的矛盾日益加重,不久,美国雅虎毫无预警地出售了持有的1%的股权,雅虎与阿里巴巴之间的矛盾公开。

孙正义作为雅虎、阿里巴巴两家企业的投资人、股东、独立董事,以及马云和杨致远的好友,他也左右为难,就像看着自己的两个孩子打架一样,看着雅虎和阿里巴巴走向纷争。是袖手旁观还是选边站队?此时孙正义的选择至关重要,他不仅是日本雅虎的真正掌权者,而且,他在2005年时减持淘宝股份套得资金后增持阿里巴巴,他当时还是阿里巴巴的第二大股东。所以孙正义是决定马云是否可以翻身的关键人物。

在外人眼中,孙正义最好的选择无疑是保持“中立”,做个和事佬。“斗必输,和必赢”的生意经,孙正义自然是熟稔的。但孙正义做出了一个“意料之外,情理之中”的举动:转让雅虎法国、雅虎德国、雅虎英国、雅虎韩国的股权给雅虎公司,套现减持雅虎股票,主动让出了3.5亿美元的股份,支持马云。

2011年7月29日,阿里巴巴集团,雅虎和软银就支付宝股权转让达成协议。2012年5月21日,阿里巴巴集团将动用63亿美金现金和不超过8亿美元的新增阿里集团优先股,回购雅虎持有的阿里巴巴集团20%股权。在孙正义的帮助下,马云和他的阿里巴巴平稳度过了生涯中最大的危机,马云得以翻身。

“意料之外”,是因为人们想不到孙正义会选择偏袒一方,用“左手打右手”的方式结束这场纷争;“情理之中”是因为熟悉孙正义的人,都知道他是个重情重义的人,面对好友马云掌权的阿里巴巴和卡罗尔·巴茨掌权的雅虎,选择阿里巴巴是“情理之中”的决定。

事后,很多人依然表示难以懂得孙正义的决定。面对他人的疑问,孙正义只是平平淡淡地说:“我只是在帮一个朋友。”

或许读完下面这个经常在软银能听到的故事,能更理解各中道理:

有一只乌鸦很瞧不起自己的同伴,它认为自己与众不同,不应该与一群黑压压的同伴在一起,它觉得自己应该跟美丽的孔雀在一起,于是它四处收集孔雀的羽毛,插在自己乌黑的身上,将自己打扮得五彩缤纷,看起来真跟孔雀一样。它离开乌鸦的队伍,混进孔雀之中,结果孔雀们一眼就看出了这个新同伴的伪装,它们拔去了这只乌鸦的孔雀毛,将它赶出了孔雀的队伍。这只乌鸦没能成为孔雀,也再无法回到乌鸦的队伍,它成了孤零零的一个。

人也是一样的,太过自傲,太过自私,就会失去队友朋友,人是社会的动物,需要依靠与人的交往来达到各种目的。尤其是在商场之中,一味地孤芳自赏,自私自利,不能处理好群、我关系就会造成烦恼和失败。群、我的相处之道,这是商场上的人必修的一门功课。

那么,如何才能克服自身的自傲、自私的毛病,处理好群、我关系呢?

第一,了解别人。对一个人了解越多,越全面,才可能看到别人更多的好,彼此的关系也才能更亲近。很多商业伙伴最开始合作融洽,但时间一长,摩擦就多,甚至渐渐势同水火,分道扬镳。

第二,宽容别人。在生意场上的人,无论是给自己打工,还是给别人打工,总难免会出现一些疏忽和错误,在这种时候,宽容心是不可少的。人难免有智愚贤不肖,对于别人的不足、缺失,能够容纳它,就是大智慧。

第三,理解别人。西方有句谚语说“穿上别人的鞋子走走路”,这意思是说,当与人相处不合的时候,应该变换一下角度,占到他人的立场上体会一下对方的想法和感受。很多事情,只要经过这么一个换位思考的过程,就不再是一件多么麻烦棘手的事情了。在商场上,最常见的现象莫过于“三十年河东,三十年河西”,今天别人有困难,有麻烦,明天说不定这困难和麻烦就落到我们头上了。多理解别人,其实也是在为自己留一条后路,留一条活路。

第四,关怀别人。可以从小处开始做起,哪怕平时的一句简单的问候,都是关怀的一种形式。商场是另一种形式的战场,要在战场生存,少不了互帮互助的同袍之情,在别人失意、困难的时候,适时表达一句关怀的慰问、提供一个关怀的协助,可以激发人的信心、重燃希望。

生意是一时的,而朋友却是一世的。做生意无非是为了利益,但功利之心不可太重。孙正义在课堂上告诫软银学院的学员道:为了一点利益就抛弃情义,和往日的朋友打肉搏战、拼刺刀,不仅是愚蠢的,而且是不会有好结果的。

孙正义要求软银学院的学员都要记住以下五点:

1.一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的;

2.如果你的眼睛中全是敌人,那么外面就全是敌人;

3.竞争的时候不要带仇恨,带仇恨一定失败;

4.竞争乐趣就像下棋一样,你输了,我们再来过,两个棋手不能打架;

5.真正做企业是没有仇人的,心中无敌,天下无敌。

【孙正义说】

我只是在帮我的朋友。

哪怕平时的一句简单的问候,都是关怀的一种形式。

同类推荐
  • 最经典的管理思想

    最经典的管理思想

    管理思想的发展是和生产的发展以及生产组织方式的变化紧密相联系的。时代的发展决定了管理思想的变化。尽管理论形式千差万别。但是研究的主题仍有着共同的特点:即管理学是研究管理与被管理之间关系以求最优化实现其目标的科学。管理涵盖着人、思想、观念、行为、方法和方式。本书系统梳理了管理思想的100年脉络,即从最早的“科学管理思想”谈到当前的“企业流程再造”并涉及不同时期的数十位管理学大师。
  • 工作分析与应用

    工作分析与应用

    本书结合大量的分析案例介绍了工作分析概述;工作分析实施;工作分析结果的实践功能;工作评价等。
  • 迎“人”而解:企业人力资源管理的9大方略

    迎“人”而解:企业人力资源管理的9大方略

    本套书内容注重实战,以解决企业管理实际问题为导向;论述深入浅出,通俗易懂;工具多、方法多、案例多,且经过多轮培训课程使用并经过多次修订,受到各层次管理者的欢迎和好评。本书将人力资源管理分网人之渠、识人之眼、选人之方、用人之道、励人之道、育人之法等9大模块,详细介绍每一模块的方法和标准,让总经理的“管人”难题迎“人”而解。
  • 公共关系教程

    公共关系教程

    本书两位作者在向前辈学习的过程中,在与学生多年的交流中,在参与公关实务的活动中逐渐积累了一些自己的认识和心得,遂萌生了集聚成书的想法,于是有了后来的探讨、争论、写作、成书。现在看来虽然下了不少工夫,但还是难免粗疏,好在是个努力的结晶。
  • BCSOK:品牌建设体系

    BCSOK:品牌建设体系

    本书内容包括:品牌建设动机,品牌建设术语,品牌建设模型,品牌建设组织,品牌建设策略等。
热门推荐
  • 无限救世录

    无限救世录

    穿梭在世界之中,不断的变强,只为了心里那一个家园
  • 这样的人也该千载难逢

    这样的人也该千载难逢

    用一首歌的时间来纪念一个人用一盏茶的冥想来回忆一个人,我坐在菩提树下静静地观望,流年在我和他之间只打了个照面前世,今生,来世菩提树下红莲花静静绽放开合之间佛光闪现
  • 乱歌行

    乱歌行

    北洲有很多种人,有钱人,权贵,阴谋家,统治者,一代宗师,杀人者,杀来杀去的被杀者。默默无闻的人,爱做白日梦的人,孤高的人,喜欢踩在别人头上的人,数量最多的庸人,清寡淡如水的高人,还有飘渺的仙人们。“你想成为什么样的人?”林乱觉得这个问题太无趣,并不是很想回答。“不过我觉得,还是当自己最好。这种毫无意义的问题还是少提,你想成为的别人,说不定他更想成为你。”
  • 网游之绝对输出

    网游之绝对输出

    一支穿云箭,八方惊战乱。运筹帷幄之中,谈笑间尔等灰飞烟灭,军师级的人物拥有了绝对输出却依然轻笑“我不是高玩,只是个来娱乐的菜鸟。”============================================================本书网游《八方乱》世界观来自《征途》,但绝对不是征途的模式,请大家细心观摩点评。
  • 挽清情

    挽清情

    挽清情,婉清情。想挽回的情,也是苏婉清的情。可是,萧睿瑾不知道,有些情,有些事,对于苏婉清来说,是抛出去的水,覆水难收。重归而来苏婉清,是为复仇而来,也只为复仇而来。这一辈子,苏婉清不欠萧睿瑾什么。而萧睿瑾欠苏婉清的,她会一点一滴全都要回来。可是,这一辈子,有一个人,苏婉清也只能永远欠着了。那个为她抛弃一切和付出一切的晏安。晏安的情,苏婉清怎会不知?只是这世间有一种执着,就像她于萧睿瑾;这世间还有另一种执着,就像晏安于她。爱恨是双生,可又有谁知道,执着亦然。挽清情,终究是谁,能坚守那一份执着,挽回苏婉清的情............
  • 究极生化

    究极生化

    女朋友的分手,他痛苦流涕肌肉男的身材,他深受打击炎黄的功夫,他根本没有……一切的一切都发生在末世之中,失去什么,也会得到什么。
  • 会被天使爱的女孩

    会被天使爱的女孩

    她靠自己的努力,终于考上了梦寐以求的奥灵斯塔学院。因为酒量不好的关系,遇到了她的冤家,更可恶的是,冤家居然是她在奥灵斯塔的同桌!她有两个位闺蜜,一位是从小玩到大的闺蜜,一位是偶遇的,却愿意为她而不惜自己受伤。学校三大王子,泽原明澔,邱宇航,毕华轩,与她们三位女孩相遇,发生一连串有趣的事情。也因为有她们,才在青春这段美好的时光玩得精彩。是这三位女孩告诉他们:青春年少,轻狂又怎样?有她在,就够了……
  • 逆乱仙古

    逆乱仙古

    仙魔,一念之间!修真者修仙、修道、修妖、修魔,为的都是追求无上武道!他,天纵神武,生长在仙武宗门,是百年难得的修真奇才,本该修习无上仙法,成就无上仙体,然而。。。。。。
  • 黑旗X海贼王

    黑旗X海贼王

    本书由三个并无关系的故事组成。《带着寒鸦号当海贼》:继承爱德华姓名、能力与身躯的主角带着寒鸦号在海贼王世界大杀四方的故事。《新海贼》:信条崩溃的爱德华终日在金士顿的酒馆买醉,在醉酒的梦境中他驾驶着寒鸦号出现在阿拉巴斯坦沙漠中。《海贼信条:黑旗》:身为私掠船员的爱德华在与海军的交战中,与一个神秘兜帽男流落荒岛。在与那兜帽男交谈失败并进行一番战斗后,爱德华从他的尸体上搜出了一颗恶魔果实。书友群:218971445。
  • 我们挥之不去的青春

    我们挥之不去的青春

    这本书主要写的是咱们挥之不去的青春中,那些美美的回忆,淡淡的忧伤。