郭宣灰溜溜地走了。
李宇昊对欲言又止的郑丽珠道，“如果他以后还来，还让我们签那个星火的话，你就当他的面关吃了么的店铺给他看。”
郑丽珠有些担心地说道，“宇昊这样没问题吗？毕竟我们现在在吃了么上面一天都有2万的营业额，关店的话一天的损失都会很大呀。”
郑丽珠这样说，一半是真关心店铺的经营，一半是关心店铺营业额下降会不会导致她的薪水奖金也下降的问题。
“没事，反正现在弱势的一方不在我们这边。我就不信我几天不营业，他们大学城吃了么的负责人敢不服软？”
“宇昊你的意思是？”
“我的意思很明白，哪怕我少赚个十几万我也不让他们得逞！不管这个业务经理说的是真的要拿去打点上面的人，还是自己要独吞……”李宇昊面带狠意地说道。
“好的。不过宇昊，吃了么这次抽佣容易应付，但是丽团外卖如果也要强制抽佣怎么办？”郑丽珠有些担忧地问道。
“同样的方法呀！”李宇昊语气有些奇怪，似乎这么简单的问题郑丽珠不该问他。
“世上都是这样的，要么东风压西风，要么西风压东风。做生意的，要么店大欺客，像那些严重依随外卖平台的店铺，被抽佣了也就被抽了，像我们这种的，属于客大镇主，他们外卖公司想做什么，都得跟我们商量的来。其他地方我不知道，但是在大学城，这里我还是有几分底气了。”
这段时间以来，飞一般快餐店和如意超市的蓬勃发展，让李宇昊的底气增添不少，不像之前那么谨慎了。
“可是，如果是丽团外卖的业务经理和吃了么的业务经理联合起来呢？两个平台都要求你签约，不签约就同时下线我们平台的店铺，那怎么办？”郑丽珠有些杞人忧天地说道。
这话把李宇昊问愣住了。
一直以来，飞一般快餐店在两个外卖平台上一枝独秀的场景让李宇昊都很自信，认为自己可以拥有跟外卖平台对话的底气。
但是郑丽珠这么一说，他才发现，如果真到了逼不得已的地步，两个外卖平台都下线掉自己的店铺，自己连鱼死网破的机会都不一定有！
“哎！还是受制于人呀！”李宇昊突然长叹一声。
“怎么了？宇昊。”郑丽珠不明白李宇昊怎么突然叹气。
李宇昊停了一会没有回答郑丽珠的话，就在郑丽珠莫名其妙想要去工作的时候，突然对她问道。
“丽珠，你说我们自己做一个APP要花多少钱呀？”
“啊？”
李宇昊这个想法是郑丽珠做再多出奇的异梦都没有幻想过的事情。在郑丽珠不多的学识和见识里，做一个独立的APP都是那些大公司花很多钱才能办到的事情。
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“你说做一个APP花费多少？大概二三十万吧。”
电话那边吴余文想了一下，回答道。
以郑丽珠的知识是无法回答李宇昊这个问题的。所以回到如意超市的小办公室里，李宇昊又打电话过去问了一遍吴余文。
“这么便宜？”吴余文说出来的价格，倒让李宇昊有点难以置信了。他之前一直以为，招人开发一个APP至少花费也是上百万那种。
“不过只有一些简单的功能，引入了移动支付而已。”吴余文又补充道，“像吃了么和丽团外卖这么功能丰富的就没有了。”
“哦。”李宇昊若有所思，真这么便宜的话，也可以考虑做一个嘛。
“昊哥你怎么突然问这事？”吴余文问道。
吴余文给李宇昊的印象可比郭宣好多了，他内心是把吴余文当做一个可交往的朋友而不是一个生意上的对接人，所以这事也不打算瞒他，主要是说出来也没有什么大事，直接就跟吴余文把前因后果说了。
“刚才你们吃了么公司的业务经理过来，说叫我们签星火，抽百分之五的佣金，如果我们不想签的话，那就交百分之三的佣金给他，说他要用这钱去打点上面，拿到免签名额。”
“他疯了吗？”吴余文听了难以置信。
“他不是疯了！他是太贪了吧！”李宇昊撇嘴冷笑地说道。
“他是太贪了。公司是给了我们要求签星火的指标，但是没要求全部店铺都必须得签。”吴余文爆料道。
“什么意思？”李宇昊有些不解道。
“是这样的。公司给了我们每个业务员，一个月必须从商家那里抽到多少佣金。因为这个佣金额度是固定的，你签更多的商家进来，那么抽的佣金就越多，完成度就越高。但这个签约商家不是强制的，业务员可以有所选择，比如说觉得某些商家有潜力发展为大头，就是月销几千单的商家，对于市场开发有很大帮助的商家，业务员可以在跟直属主管商量的时候，不签该商家。就像我，我跟我下面一些业务员都过了一遍数据，把一些有潜力的商家都划掉了，其他的商家才让这些业务员拿着名单去一个个拜访。”吴余文解释道。
“这样子呀，那没划掉的商家就必须全部签了？”李宇昊又问。
“哈哈哈，这想法挺好的，大部分是要求全签的，但有些商家就是死硬，硬是不肯签，业务员没有他们的账号密码也没法帮他们签，那也没办法了。”吴余文像是听到一个笑话哈哈大笑道。
“啊？那不签的商家你们会怎么样？”李宇昊惊讶问道。
“就这样呀，凉拌呗。最多以后恶心一下他们这些商家，像袋子筷子箱子这些东西从来不发给他们，像有补贴也不理他们，像有问题也不去帮他们解决，就只能这样啦。”吴余文随意地说着。
“你们不能将对方店铺下线吗？”李宇昊不解地问。
“以前是可以，以前业务经理的权限还是比较大的，可以下线店铺，可以控制排名，但发生了很多不好的事情，公司就把权限给收回了。”吴余文道。
“什么事情呀？”
“贿赂要排名嘛。都是这样子的。”吴余文随口就道，还举了个例子，“而且贿赂的方式还多种多样，请大保健一条龙的，直接给钱的，谈好分成的。有些业务经理比较老实，不收，结果人家老板直接把钱扔到他们面前地上，说你们捡到的就不算是我给的。”
“人民群众的智慧果然是多种多样的。”李宇昊只得这样赞叹道。
“当然。”吴余文赞同道。
“也就是说，如果我不签星火的话，那个郭宣是拿我没办法的呀。”李宇昊问。
“是的。目前是没办法的。”吴余文给出了一个目前的肯定答案。
突然他问李宇昊道，“原来我那块区域还是郭宣负责呀？”
“怎么你对他有意见？”李宇昊笑了。
“没有，我跟他都不熟，就是交接区域那天聊了一下而已，加下微信而已。他刚开始几天还会问我一些市场区域的问题，后来就没有聊过了，我还以为他做不下去不做了呢！”
“怎么你会这么快就认为他做不下去呀？”李宇昊心里想着事情，嘴上随口说道。
“有原因的。他原先是白领区域的。”吴余文笑呵呵地说道。
“怎么你对白领区域的人有意见？”李宇昊其实不深层次了解吴余文说的白领区域和高校区域的区别。
“哪敢？人家白领区域的一直看不起我们高校区域的就有。说我们事少，对接的业务少，又轻松，不像他们累得跟狗一样。”吴余文冷笑道。
“真的白领区域的业务员有这么忙吗？”李宇昊有点小好奇了。
“呵呵呵。我在肯德基麦当劳看到的我手下的白领业务员就不少次。”吴余文直接拿了他手下举例子道。
“哦。”李宇昊发出理解的声音。
“不过这跟郭宣做不下去好像没关系吧？”
“白领区域是有补贴的。这笔钱，可不仅仅是补商家做市场的，很多白领业务员也是有补的哦。”吴余文意味深长地说着。
“然后呢？”李宇昊还是不理解。
“然后，我以为，贫瘠的大学城，满足不了人家的胃口呗。哦对呀，是满足不了他胃口，所以对昊哥准备下手了！哈哈哈。他还是真是拿着以前在白领区域手里有补贴当大爷的心态在做事呀！”
吴余文大笑起来。
李宇昊忍不住心情翻了白眼，敢情他被人家当肥羊宰了呀！
等了吴余文笑完，李宇昊才继续道，“好啦，我们继续谈做APP的事情吧。”
“你真要做呀？昊哥。”
“是呀，为了不让什么阿猫阿狗都能过来把我当肥羊宰呀！”李宇昊冷笑道。
“额……..其实那个APP的我也不熟悉，毕竟我只是个小业务员，不过我觉得昊哥你想有自己的销售渠道的话，不妨可以考虑一下微信的微店或者公众号这些。”
“哦。”
