荆宇的话是事实,整个系统都是凭借林旭和苏世川的创意而完成,不理解它的人只能使它变得平庸而失去竞争力。
马克赛格理解了荆宇的意思,本来他觉得500亿美元对一个并不是很强大的中国公司来说有足够的诱惑力,现在看来是错误的。
“你有什么看法?”马克赛格退而求其次,微软确实面临着很严重的转型困难,单凭windows业务以及office等软件已经无法有更大的上升空间。
荆宇在谈话之前就有考虑过合作的问题,借助微软在美国的影响力,双方合作应该会得到更多的好处:“bro系统在北美地区的独家软件合作商,你们提供bro系统北美版的应用程序由我们验收发布,我们要保证我们的特色,收入五五开,这是我的底线。”
林旭和苏世川的团队现在已经是荆宇手中绝对的宝贝,荆宇从来都没有想过自己居然可以靠他俩和微软这种公司谈生意。
荆宇的条件对马克赛格来说已经不算太差,甚至比马克赛格来之前所做的最坏打算要好不少:“你想要什么?”
“500亿美元外加微软业务在亚洲的唯一合作伙伴,收入对半。”荆宇见马克赛格表情有点变化,于是继续说,“你知道PC业务已经没有太大的升值空间而bro的潜力无限,你们经营好的话可以在两三年甚至更短的时间赚回500亿美元。我们并不介意和其他美国公司合作。”
在马克赛格眼里,荆宇这个毛头小子死死抓住微软的软肋要的价格实在高得惊人,但微软如果不能抓住bro这个最有希望与苹果和谷歌相抗衡的系统的话,可能就真的很难再找机会与哪两个老牌竞争对手在未来手机市场上相抗衡。
马克赛格沉思良久后才说话:“你的条件有点太过分了。”
“我们试图把MNIbro的模式照搬到电脑中,目前的试验效果还不错,至少林旭认为经过改进后的效果要更好,bro浏览器在手机上已经非常成功,它在电脑上的表现也比ie浏览器好很多。微软的创新能力已经完全跟不上时代的潮流,只有我们才能帮助微软。”荆宇想起前一段时间宇泉发短信说过这件事,荆宇必须让对方看到自己的实力才能让马克赛格能诚心诚意合作,对付美国商人如果让他们觉得你没实力就没办法在谈判中占据主动权。
“我需要时间考虑一下。”马克赛格表情严肃。没有多少人能更清楚马克赛格和微软所面临的窘境,在目前严酷的竞争环境下,选择正确的合作伙伴要比自己花钱花时间去做新项目的成功率高很多。
“没问题,如果你决定接受我们的条件就和宇泉去谈。MNI的意思是morenewimagination,这些东西是我们有而你们没有的。”荆宇起身和马克赛格握手。荆宇相信马克赛格十有八九已经动摇,林旭和苏世川的团队以及环亚互科有足够的技术实力,而林旭和苏世川两人的想象力在如今更是无价之宝。
谈判结束后,荆宇跟宇泉打电话说了谈判的详细内容,就连宇泉都对荆宇的要价感觉到不可思议,在荆宇的解释下,宇泉明白了荆宇的想法,借助微软这个大平台可以把环亚集团的很多业务推广向北美甚至欧洲,而微软在环亚的支持下也能拿到远超500亿的利润。
回到房间后叶暖就一个劲地夸奖荆宇,说荆宇面对微软那样的大公司CEO还敢讨价还价之类的,还表示现在已经非常非常崇拜荆宇。荆宇被叶暖夸得满脸通红,于是不甘示弱地夸奖叶暖英语说的好之类的,两人一直互相吹捧了一个多小时才渐渐安静下来。
晚上时荆宇约了苏世川和林旭出来吃饭,两人现在生活已经相当滋润,非要嚷着请荆宇吃顿好的,荆宇找了一大堆理由才说服他俩去离他们住处不远的地方找一家普通的餐厅吃饭。
“现在环亚数码和环亚电子设备公司联合开发一款新的无线移动存储设备扑克盘。”林旭告诉荆宇目前的最新开发项目,“像扑克牌或者身份证一样可以装在钱包里,扑克盘内置存储芯片、加密芯片以及无线装置和无线充电装置,在小范围内可以通过无线网络与在扑克盘中注册过的手机或者电脑连接,可以设置连接密码,我们现在正在编写一套复杂的密码程序以保证信息安全,我希望它能代替U盘成为最便捷最安全的移动存储设备。”
荆宇听了林旭的介绍后不明觉厉,林旭这个人总是有取之不尽用之不竭的想法,凭借他现在的创造力完全可以离开环亚。
“嗯,去做吧。”荆宇点头道,“你有没想过去美国发展?比如硅谷那些高科技公司。”
荆宇不知道环亚现在的实力能否支持林旭的想法,虽然自己肯定希望林旭能留下来,但也不能为了一己私利影响他的未来。
林旭被荆宇的这个问题吓了一跳,自己可从来没想过离开或者背叛荆宇:“没有,环亚目前的条件已经算是国内最好的了,我没想过替美国人赚钱,应该为我们国家做出点贡献,而且我考虑过开发出扑克盘之后要把专利权交给你,我只拿30%收入,我们联手攻陷全世界。”
林旭的野心让荆宇惊讶,而他对荆宇的信任也到了无以复加的地步,林旭知道只有凭借荆宇才能让自己的想法一一实现并向外推广,抛开舍友和兄弟的情分不谈,仅是荆宇给他发迹的机会这一点就让林旭没有任何理由离开环亚。
谈完林旭的事情后,荆宇又问苏世川的情况。苏世川说宇泉专门为环亚数码公司在新海市文海区开辟了一块环亚科技园,到时候整个环亚数码都要搬到环亚科技园去,苏世川已经开始计划着购进顶尖设备来实施他的目标:中国最好世界一流的综合性视觉效果公司。
能看到这两人有如此大的野心,荆宇心里也是一阵狂喜,荆宇承认自己没有什么过人的才能,仅是靠着自己的运气认识了这些有才能和抱负的朋友才能让环亚脱胎换骨。在林旭和苏世川眼里,荆宇就是他们的伯乐,世界上并不缺乏有才能和天赋的人,但绝大多数都没有机会施展自己的才能和天赋,而他们两个得到了这个机会,荆宇给他们这个机会才让他们走到今天,认识这么多年以来他们早就了解并信任荆宇,并且荆宇过人的眼光是很多人所不具备的。