登陆注册
36975300000085

第85章 地市合并(5)

五、

马厂长正式上任后,销售形势更不乐观。追随老熊和李永利的做法,马厂长决定到京、津地区走一趟。一是拜访纺织总会的领导,加强与设计院、研究院合作。二是与进出口公司联系,争取把出口业务做大做强。但是,马厂长把朱清民叫到办公室,并没有对他讲这些事情。而是一再强调:“你现在要做好准备,技术科的事情放手让年轻人去做,逐步把自己脱出来。今后,你跟在我身边,他们我是不指望了。”朱清民不明白马厂长说的‘他们’指谁。他曾经看出一些端倪,‘挺马’派向他抛过橄榄枝,但朱清民不愿意看到马厂长重蹈覆辙;亲近一拨人,冷落一拨人。朱清民不喜欢搞派性,也不愿意看到工厂四分五裂,婉言谢绝了‘挺马’派的人。今天,马厂长正式向他提要求,朱清民仍然不答应。马厂长认为他没有回答,就是默认。随后,简单地通知说:“后天一起出差。”

出差当天,司机小顾送他们去省城乘飞机。朱清民才知道,一起同行的还有吴世德和樊发旺。此刻,吴世德处在比较尴尬的位置上,‘挺马’派不喜欢他,说他是三开人物,心术不正。(即杨、熊、李,三任厂长他都吃得开。)马厂长听了‘挺马’派的敬言,开始准备‘凉拌’吴世德。可是,不知是怎么回事,感觉总是;既玩不赢他,又离不开他。樊发旺和财务科唐永、张安等三人是‘挺马’派最想拿下的。结果,马厂长的决定还没有宣布,税务稽查就先上了门——查偷税漏税。先是财务科的账被封,然后,就没完没了地查下去。在此期间,还必须好烟好酒招待稽查人员,吃喝玩乐。有内线配合,哪有查不出问题的道理,抓住一笔偷漏税的行为就扬言巨额罚款,弄得马厂长灰头鼠脑。如此局面‘挺马’派也没辙。要知道,前任用人大多数有官场背景或重要社会关系。‘挺马’派的人解决不了,马厂长只有回过头来求唐永、樊发旺等人,找关系摆平稽查。既然请人家帮忙,就得被人家牵着鼻子走,哪有要人靠边站的道理?结果是,赔了夫人又折兵。老熊或李永利手下的人还真会来事,正好遇到马厂长的母亲去世,他们的表现一点不比‘挺马’派的人差,送出的礼,是一摞一摞的人民币……。马厂长带樊发旺和吴世德出差,朱清民意识到;在用人问题上,马厂长也跳不出如来佛的手掌心!可悲的是:‘挺马’派的人达不到目的,自然不会上罢甘休,真可谓:山雨欲来风满楼。

北京之行并没有解决什么实质性的问题。中国纺织总会要进一步深化体制改革,去行政化。设计院、研究院属于可创收的事业单位,国家财政拨款正在缩减;一个基层企业,面对上层建筑领域,没有雄厚的资金什么事也办不成。

天津之行,故事前面已经提到过;天津进出口公司早已人去楼空。有路子或有客户的人,正忙着自己开公司。留下来的人,要么是老弱病残,要么是资历浅薄;像王峰这样的大学生,毕业不久,又没有实际经验。看在多年合作的情分上,部门经理赵长江还是尽了地主之谊;请马厂长等四人吃了一餐饭,并给每人送了两盒十八街麻花。四人从天津回到北京,突然听到S市与地区合并的消息。马厂长虽然不是公务员,但上级组织和领导的人事变动,可能波及基层单位。这一点马厂长还是有经验的,于是要求赶快买票返程。

赶回厂也是白回。马厂长上任,本身就不符合上级领导的意图。尽管马厂长急速赶回S市,还是没能阻止S市纺织局遗弃纺机厂——下放成区直企业。为此,其他厂级领导和部分中层干部多次到新市政府接待。后来,连市委书记都惊动了,市委书记决定亲自到纺机厂了解情况。通知前一天由市委办公室电话传达。第二天早晨,马厂长接到区政府通知:区直企业法人代表,下午3点在区政府大会议室开会。总支书记王筱琳提醒马厂长:“昨天市委办公室通知,陆书记今天下午3点到纺机厂来视察。作为法人代表,生产经营管理方面的问题应该由你汇报。陆书记来视察,对纺机厂是机不可失,失不再来。区政府那边可以说明原因:因陆书记来厂视察,需要请假。”王筱琳不说这番话,马厂长何许够糊里糊涂地留下来。但是,市委书记这一关也不好过。现在,王筱琳叫明了要他给市委书记汇报,马厂长分明是怯场了。他根本没有能力把工厂经营管理的丁、丑、寅、卯,当着陆书记的面讲清楚。因此,选择临阵脱逃——参加区政府召开的,区直企业法人工作会议。马厂长知道,参加那区直企业法人工作会议,人多听别人讲可以滥竽充数。

从90年代初开始,地、市合并在全国盛行,成败如何众说纷纭。不过,有一点很难突破;即地、市领导班子的‘心’很难合并到一起。合并初期,原来各局级机关的一、二把手为排除异己,均把能力差、不听话的干部留给区里,资金人才全带到市里。市委陆书记原来是地委书记,来自农村。与S市合并之后,本能地维护地区干部的利益,冷落S市干部。上行下效,下面的干部也分派别;S市的干部认为自己从小在城市长大,有见识、有文化、懂教育、懂工业、懂得城市管理,瞧不起地区干部。地区干部多数来自农村,会喝酒、会抽烟、会打牌,为他们提供了团结起来抱团的优先条件。并且地区干部的行政级别在合并前均提升过一级,比S市的机关干部普遍高半级。这就形成了合并后各主管局的一把手,绝大多数由原来地区干部担任,而S市的干部只能任副职。各种矛盾持续了十几年,市委书记换了几届,问题还是没有得到彻底解决,连城市名也翻来覆去改过两次,省里不批,地区干部就通过关系直接报国务院批。

话说陆书记到达纺机厂后,听说厂长到区政府开会去了。新调来的总支书记对厂里的经营情况并不熟悉,没有人作全面汇报。陆书记只能亲自深入车间、科室了解情况。其结果可想而知,纺机厂只能留在区里。

矮子里面拔将军,纺机厂突然成为区直企业中的老大。按行政级别,区纺织局一、二把手均为正科级。实际上,地、市合并前这些人也就是市纺织局XX科的科长或副科长。不少人属原机关当作异己排斥的对象,却因祸得福一下子变成了区局的书记、局长独挡一面。虽然还是科级干部,但既然是局长,汽车总是要配的,秘书也是应该有的。办公室、住房等条件都有待于改善……。区财政没有钱,局长们就想办法找企业来负担。区属企业多是小厂、穷厂,纺机厂是区直企业中的老大,老大自然要担负起老大的责任来。马厂长当了二十年基层干部,别的没有学会,领会上级意图,投其所好悟性还是很强的!为了保住自己的位置,局领导买汽车他出钱、买房子他出钱。到处都要钱,钱从哪里来?银行贷款!几大银行轮流贷款,借了就不还,房产证、土地证全部抵押给银行。最后,没有可抵押的证件,再也贷不到款了。账面上,各地棉纺厂遗留下来的欠款,余额还有几百万。‘挺马’派中有人给马厂长出主意:组织人收欠款。马厂长感觉这主意不错,立刻成立‘清欠办公室’组成四队人马,奔赴全国各地讨欠款。四队人马,拿纺机厂的钱玩遍全中国,收回来的钱还不够报销旅差费。后来还发现:个别人收到现金,隐瞒不交。马厂长能做的,也就是停发他们的工资。截留了公款钱的人,倒很会不借坡下驴,干脆不来上班完事。

马厂长着急了,再次责成樊发旺制定促进销售工作的措施。樊发旺抓市场不行,忽悠起马厂长来,那是一套一套的。在外单位取来现成的销售承包合同,去掉不利条款,增加优惠政策;搞出一套工资保底,三费合一的销售提成政策。对樊发旺的激励政策,马厂长自己没能力审查,也不派其他人审查,就批准执行。按激励政策;无论是否发生销售,销售人员的基本工资由厂部保底。销售人员的旅差费、通讯费、出差补助费合为销售提成;厂部按销售额的8%,把钱支付给销售科,销售科按5%支付给个人……。傻子都能看明白,‘激励政策’只有激励没有惩罚,马厂长竟大笔一挥——准了。从此以后,每天上班销售人员就围坐在电话旁聊天。每当电话铃声响起,马上就有五、六只手同时伸过去抢电话。谁抢到电话谈成合同,谁就能当月兑现提成。为抢电话,销售人员矛盾重重,甚至大打出手。连樊科长自己都想不到,情况会变得如此失控。销售人员不肯出差了,赶都赶不出去。因为出差要用钱,如果签不到合同,工资还得赔进去。坐在办公室等电话,守株待兔,只要守到一笔合同就能提成。即使守不到合同,基本工资不会少。樊科长眼看‘激励政策’漏洞百出,不但没能促进销售,还影响了科内团结。马厂长花了钱,却看不到效果,质问樊科长:“为什么越激励越糟糕?”樊科长辩解说:“咱们这是摸着石头过河,阵痛是难免的。”为解决抢电话的问题,樊科长重新规定:电话销售归销售科提成,并把国内分片让销售人员包干跑市场,每个销售员负责两到三个省(市)。谁负责经济发达地区,谁分管经济欠发达地区,就看他跟樊科长关系的好坏。分到经济发达地区路程近,容易签到合同。分到偏远地方,路程远旅差费高,设备还不一定能卖出去。

促销激励政策实施一年,销售科赚得盆满钵满。销售员除了基本工资,还能拿到三到五万元不等的提成。个别提成高的人,能拿到七八万元,但是,纺机厂的GDP却只减不增。明人一眼就能看出,哪里是激励政策,简直就是喂肥销售人员的政策!一没有全年总销售任务,二不管余款是否全部到账,三是所有销售人员的基本工资照拿不误。与其相反,全厂职工的基本工资则一拖再拖。最后,纺机厂只能依靠银行贷款度日子。马厂长则像被人打了鸡血,成天处于亢奋状态,他坚信:只要银行肯贷款,国家的钱不用白不用。凭着前十多年纺机厂在银行的AAA信誉,马厂长把工厂的账户开遍S市的四大银行,目的就是为了贷款或逃债。城市合作银行是马厂长最后一个目标;申请贷款三十万,拿回二十二万,八万元除扣出部分利息外,剩余的钱被相关人员当回扣私分。马厂长无所谓,只要能够借到钱用,从来不考虑后果,连借高利贷他都不怕。

生产自救,开始是为了平息职工或中层干部怨声载道。各车间对外搞来料加工,赚取加工费与工厂分成;厂方拿六成车间留四成。那年头,机床行业、重型机械行业、造船行业等十分萧条。私企或个体机械加工则遍地开花。一时间互相争市场互相压价,机械加工变成了臭狗屎。纺机厂在这个大环境下,搞来料加工,如何赚钱?车间有车间的办法,偷纺机厂的原材料便宜作价卖给客户,或少收加工费赢得客户。车间收入增加了,纺机厂的潜亏损越来越大。

与此同时‘挺马’派的人没能达到掌权的目的,哪肯罢休?一场暗箱较量与争夺,如潮水般地涌动。导致马厂长又一个重大决策失误;把一批以毕生心血倾注在工作上的人冷处理。首先以安排余远大、叶震等人到新疆考察市场为由,将他们调虎离山。一圈走下来一月有余。趁此机会,‘挺马’兄弟许金龙篡夺了生产副厂长的位置。余远大回厂后变成了调研员,在厂领导班子中,失去发言权。

同类推荐
  • 女人花儿

    女人花儿

    女人花摇曳在红尘中女人花随风轻轻摆动只盼望有一双温柔手能抚慰我内心的寂寞我有花一朵花香满枝头谁来真心寻芳踪
  • 首席的一世倾心

    首席的一世倾心

    上学时,苏允倾漫步校园后面总是跟着一群人疯狂喊‘苏校花,苏校花的’,欧隽离毒舌道‘丑人爱招摇’,第二天就他一个跟在人家苏姑娘后面......上班时,会议厅员工们纷纷赞美‘苏总能力强,人更美’欧隽离腹黑道‘凑活’,.......婚后,苏允倾气愤道‘我这么差劲为什么娶我?’欧隽离瞟了一眼粉嘟嘟的包子‘弥补后代缺陷’妈妈和包子..........
  • 恋上完美的你

    恋上完美的你

    本作品加入了少量的【灵异元素】。讲述了女主的丈夫隐瞒了自己将死的事情,让她误以为自己是个贪新厌旧的男人,在死后默默的守护着她,直到女主将自己完全忘记。其实从第一章开始,女主的人生就开始改变了!她前后遇到了两个男生,最后都喜欢上了自己,只因种种的误会与原则性的选择,让女主放弃了那个最爱的人!但……事情永远不会就这样划上句点。
  • 重生之恐女的逆袭

    重生之恐女的逆袭

    上一世在没有经历朋友和恋人背叛时,她是觉得自己是幸福的,有一个好朋友,有一个疼爱自己的恋人,可当看到自己最好的两个人同时背叛自己,而背叛的一切只因为她丑、胖、家世一般;于是她冲出房门,那一刻她想回到没有遇到他们的时刻,却没想到自己最后会死于车祸。当她再次睁开双眼时,回到三年前,那时候才刚认识他们,这一世看她如何逆袭成女王灭渣男、虐小三、寻找真爱!
  • 豪门初爱恋

    豪门初爱恋

    爱是心理一个结不是谁都可以解你是我的海角乐园、给我另一片世界爱你、想你、确定不在乎一切只要有你平凡也变特别
热门推荐
  • vanishM

    vanishM

    书呆子胥白是一个DID(多重人格障碍)患者,潜藏在体内的胥柏是一个无所不能的天才,主人格一直由胥白牢牢把控着,然而这一切都因为认识一个女孩子而开始变了
  • 你的笔我的仙

    你的笔我的仙

    “百度回首,春深陶醉,落花有意,流水无情”,当初刘子辰娶沫千落为妻,却又将她全族杀光,将她逼上绝路,她不甘心,化作魂魄,附身于一支笔内。今生,初一一班的水千浔误打误撞捡到被她附身的笔,竟然可以驾驭这支笔,穿梭于古代现代,踏上了为沫千落复仇的道路,一路磕磕碰碰,终将闺蜜死党蓝唯一、叶长青等人牵扯进来,为了改变沫千落朋友的背叛、爱人的抛弃、亲人的冷落,水千浔在帮助沫千落复仇的过程中,邂逅自己的爱恋,可是为了复仇任务,该如何是好?水千浔到底如何决策······
  • 地法天

    地法天

    千年的传承,百年的纷争,曾经的辉煌,如今的没落,当这个时代不再需要我们。我们何去何从是坚持信仰传承还是抛开一切让这些故事随着时间消失。神秘的特殊部门守护这片土地千年的护国一脉,道五脉,佛六宗,。一切的一切都将随着时代消失这慢慢长途中。地法天,天法道,道法自然。当命运到来,到底是顺天从道还是一身立地抗天。何去何从。请跟随我的一生看看这道门最后的残阳。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 那个绿山墙的安妮不是我

    那个绿山墙的安妮不是我

    一个视虚拟人物为偶像的高中女生,一场突如其来的惊喜让她飞到枝头做凤凰,她会同意吗?这是真的?
  • 恶灵附身:血源

    恶灵附身:血源

    原本生机勃勃的城市,却因为一个精神病人的研究,而陷入了前所未有的危机之中,梦境与现实已经模糊了界限,真实与虚幻已经难以分辨,在这个世界里信任已经不复存在,连最亲近的人都可能随时背叛你,人类所能相信的大概只剩下自己的灵魂……
  • 我的世界之乱入

    我的世界之乱入

    "我是装B之王,史蒂夫。你们读者要多给点票让作者早点写完这样作者就能早点完本,完本后我们一起去找作者麻烦,怎么样?“作者:”史蒂夫,你在说什么?读者们:建议从后面开始看。本书有借鉴但大多自产
  • 战天龙尊

    战天龙尊

    相传龙生九子,其一子,名为睚眦。睚眦生性嗜杀好斗,涂炭生灵,上天众神不愿再看到芸芸众生再遭杀戮,终将睚眦击杀于通玄山顶,龙王不愿看自己儿子这样死去便,耗损自己三千你寿命将睚眦的灵魂安放在灵泉乡刚诞生便夭折的婴儿身上,并布下重重封印将睚眦体内的龙脉气息,可是睚眦的记忆早已在众神将其击杀时散去,只不过一丝丝灵识随着龙王的封印被封印在龙脉气息中......
  • 九爷加到

    九爷加到

    九爷‘嫁’到,小人借路,贱人回避,要避不避,阁下自理。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)