陈亚萍说：“我有点害怕，要不你先跑一家，我跟着你看，然后下一家我再说。”
夏宇望着给她说这话的女孩子，顿时有一种英雄般的气度，他说：“好，我就来给你做示范。”
他带着陈亚萍来到一家小饭店，因为是下午，店里没有一个人吃饭，服务员慵懒的趴在大厅的饭桌上面瞌睡，挂在墙上的电视机里正在放《非诚勿扰》，孟非依然是光头，但是谈话间就是一个哲理性的问题引人发笑，也让人深思。
夏宇走到门口的时候，大声的喊道：“你们老板在吗？”把服务员吓了一跳，赶紧从睡梦中醒来，然后说道：“是吃饭吗？”
夏宇说：“您好！请问你们的老板在吗？我找您的老板。”因为他们的穿着都是职业装，服务员还以为是工商局什么的来检查似的。弄的服务员神情很紧张，赶紧跑去内堂把老板叫了出来。
他们两人就这样站在饭店的柜台等着，直到老板出来。他很紧张，有点小声的问道：“你们是干嘛的？”夏宇走上前去，望着老板的眼睛，然后说：“您好，我是中国人寿保险公司的，我叫夏宇。是对这一片区的饭店做市场调查的。耽误您一分钟的时间。”
老板说：“你说！”
夏宇问：“请问您有买过保险吗？”
老板回答：“没有！”
夏宇说：“那你了解保险！”
老板回答：“这个……不清楚！”
夏宇说：“”=感谢你的回答，首先感谢您能支持我的工作，是这样的，我这里有一款专门针对您们这样的餐饮店的一款保险，它的保费很便宜，保障却很高，最高可以给您的店保障到150万，一年只需要1500元左右，日均保费仅4.1元钱。主要对店铺负责的有火灾，爆炸……。”
老板说：“好了好了，我知道了，我不需要这些，你到别家去问问吧！”
夏宇继续说道：“这款产品真的……”
老板：“给你说了我不需要，你们走吧，我还有事情！”
于是两人走出了这家小饭店，低着头谁也不说话，一直走到一条河边上，两人才停下了脚步。然后两人都看着河水发呆。不知道用什么言语来表达。
最后还是陈亚萍先开的口，她说：“夏宇，怎么办，根本就行不通的，人家不会给我们机会听我们说的。”夏宇望着一脸委屈的女孩，自己心里也很难过，他受的打击要比她重的多。当时被人家赶出来的时候，他都很想一下子逃跑了。然后找过地方躲起来。但是现在他觉得还没有到那种地步。于是说道：“走，我们再去下一家。”
带着陈亚萍又去了一家饭店，当饭店的老板知道他们的来意后，直接说道：“原来是买保险的啊，我可告诉你们，找错地方了，这里是饭店，你要吃饭我双手欢迎，你卖保险就请你们出去吧！”于是两人又灰溜溜的走了。
一次比一次严重的打击让陈亚萍眼泪都在眼里打转，其实夏宇也是一样的，但他是男人，觉得这个时候是不能软弱下来的，但接下来陈亚萍死活不肯再拜访了。于是只得回到公司去。
办公室里依然是一片忙碌的景象，师父不在，她下午有平台，在波尔曼大酒店有邀约客户参加tm体检品台发布会。他坐在师父的位置上，看着别人各自干着自己的事情，填单子的填单子，做计划书的做计划书，打印的打印。没有一个人会关注他们做的事情以外的事情。
赵薇薇急急忙忙的跑进办公室：“完了完了！我约好的跟客户4点钟见面，马上就要4点了，我的单子还没有做，晚上还要去送合同。”一边说一边在自己的办公桌上拿起自己的包包就往门外跑，夏宇看着办公室的这一片繁忙的景象，感觉自己就是一个旁观者，似乎怎么样都没有办法融入到他们的世界里去，于是他整理了一下师父的办公桌，拿着自己的展业包回家了。
这个时候他已经在怀疑自己是否能不能做好保险了，被拒绝的滋味实在不好受，也让他看到了作为一名保险销售人员的坚强，他在心里安慰自己，这只是暂时的，自己现在还是一个新育营都还没有上完的新人，还有很多很多专业知识没有学到，等到自己学有所成的时候，自然而然就会好起来的。
是的，一名优秀的保险销售人员，除了要有非常专业的知识以外，还要有一颗强大的内心。更要有一颗真诚的心。这些基本的素质，夏宇现在都不具备，他已经开始在怀疑自己的选择和对事业艰难的退缩了。这是一个很不好的预兆，他的心里很清楚，不管做什么事情都要坚持，更何况是做保险销售的职业。
5
回到住的地方，那个十平方米不到的小屋，夏宇把自己的展业包往床上一扔，坐在床边茫然无神的发呆。他回想起在培训的时候老师讲的rs公司的九大销售流程——准客户开拓——安排约访——接洽——收集客户资料——寻找购买点——设计解决方案——说明解决方案——递交保单——售后服务。可是现在自己连准客户开拓这第一步都做不到，那么后面的就跟别说了。
夏宇从来没有想过自己有一天会受不了打击让自己心里对一件事情产生怀疑，现在才开始真正的体会到了，当你做的事情不被别人接受或者是被别人拒绝的时候，心里的那种失落就像是天都要塌下来似的。好像世界上就只有你一个人还活着一样，虽然到处都可以看见人和听见人声。然而还是觉得自己是孤单的一个人，这种孤单并不是没有爱情的那种寂寞，而是一种不被认可的压迫。而滋生在心里的恶魔。可怕的可以毁灭一个人的一生。如果不能正确的面对，也许一辈子都活在一种不确定里面。
夏宇似乎有点明白工作的意义了，他从包里拿出这几天学习的关于公司的产品，大声的朗读起来，也许自己现在还没有一张能说会道的嘴，可是我有学习的自由，别人天生就会的或者是一学就会的，我可以花很多时间去学会，因为我现在没有钱，没有家，但我有人生的自由，和对工作的态度。
