夏雨一听阿姨谈到公司了，深吸一口气向阿姨介绍到：“阿姨你是我们公司的老客户，你是信任我们公司的，我相信当时你购买的这一份保险的时候也许亲戚或者朋友像你介绍的，您一定是碍于面子不好意思拒绝，所以才买了这份保险，不过我呢要感谢您之前买的这份保险，要不然也不会到现在公司让我来服务于您。现在你的这份保险已经到了收益的时候了，而公司这次举办的这个活动就是在你的这份保险的收益上面再一次给你增加收益的！”
阿姨说：“其实我并不是太在乎这点收益，就是看你人挺实在的，所以就来了。”
夏雨说：“我就知道阿姨你人很好的。”然后夏雨顺手将桌子上面的一份公司的介绍递给阿姨，接着说：“阿姨，我们公司是国企，相信你一定了解，我们公司是国有特大型金融保险企业，总部设在BJ，世界500强企业、中国品牌500强，国家副部级单位。公司前身是成立于1949年的原中国rm保险公司，1996年分设为中保rs保险有限公司，1999年更名为中国rs保险公司。
2003年，经国务院同意、保监会批准，原中国rs保险公司重组改制为中国人寿保险（集团）公司，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、另类投资、海外业务、电子商务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。
中国rs保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的国有金融保险集团。2013年，总保费收入达3868亿元，境内寿险业务市场份额为31.6%，总资产达24071亿元，是我国资本市场最大的机构投资者之一。连续13年入选《财富》全球500强，排名第54位；连续7年入选世界品牌500强，位列第237位、入选《中国品牌价值研究院》中国品牌500强，位列第15位。[2]所属寿险公司继2003年12月在纽约、香港两地同步上市之后，又于2007年1月回归境内A股市场，成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和SH三地上市的保险公司，并已成为全球市值最大的上市寿险公司[3]。2016年8月，中国rs保险（集团）公司在2016中国企业500强中，排名第12。”
夏雨一口气将公司的背景像阿姨介绍完，阿姨到是听到很认真，听后点点头，说：“小雨，你把公司的背景到时背的挺熟的呀！”
夏雨有些不好意思的抓抓头，其实这是没有自信的表现，也许就是这样的一些小细节夏雨没有把握到位，使得这次邀请的这个阿姨没有签单，到最后促成的时候阿姨一直没有表态，别的客户都快要走的差不多了，阿姨直说，这个产品是很好的，不过我要回去考虑一下。考虑就意味着已经失败了。不过夏雨当时没有表露出来，只有心里有很多的不甘心！
有一次失败了，夏雨相信到保险公司以来受受到的打击是前面一生也没有收到过的，这真是一个高强度压力的公司呀！师父见到夏雨坐在会场发呆，知道他现在心里一定是不好受的，毕竟话费了这么多的心思把客户邀约到平台，到头来客户一句话我回家再考虑考虑就把他所有的工作都否定了。师父来到夏雨面前，夏雨有些伤心的望着师父。
师父说：“小宇，这一次邀约客户上平台学到了些什么呀？”师父并没有安慰他，因为师父知道，这个时候不可以去安慰一个失败者的，师父用一种鼓励的方式对他说话，也许比安慰要好很多。
果然夏雨愣了一下，才说：“总是觉得还有有什么地方没有到位，使得这次邀约的这位阿姨对我的工作没有肯定。”
师父说：“不要这样极端的想，这样想心里会很不好受的，因为你前前后后和这位阿姨才见了两面，阿姨对你存这不相信这是理所当然的，不能想着没见到要个人就可以签一单，如果是这样的容易，那所有的人都会来做保险了，做保险淘汰的就是那些没有坚持理想的人。你这次已经做到非常棒了，师父对你的工作是肯定的。加油！”
夏雨对师父露出一个比哭还难看的笑，师父看着笑的更放肆了。：“这说明你是真实的，并不是势力的，对工作你有快乐，有伤心，有思想，你对工作的态度是有感觉的。”
夏雨点点头说话有气无力的：“姐，我知道改该怎么做了！”
师父说“我要的不是你这个状态的回答！”师父语气坚定的眼生犀利的望着夏雨。
夏雨往心里咽下一口气，抬头对视着师父说：“姐，谢谢你，我知道该怎么做了。”
这一次的回答师父满意了，然后从口袋里拿出一张小纸条提给他，转身走了！
夏雨打开纸条，是一个客户的名单，和一句话‘这是一个很优质的客户，如果你能找到他！’|
看完后夏宇兴奋的不知道该说什么，他也真是的，自从来到保险公司以后，心里的大起大落就不知道一天要发生多少回了，这也就是别人说销售不好做，但是非常的锻炼人的原因了吧！刚想到这里，夏宇的心里有低落下来了，这上面的地址是20年前的电话竟然是座机电话，已经过去20年了，这样的客户还能找到吗？夏宇在心里问自己。
他带着怀疑的态度将电话给拨打了过去，得到是一个甜美的小姐姐的回答，你所拨打的电话是空号，请查证后再拨！
我就知道这个电话是打不通的，他小声的咕噜这，正好被从他身边的汤妹妹听见了，
汤妹妹后退两步，然后一脸微笑的望着他，说：“小夏宇，你在嘀咕什么呢，是不是有一个客户联系不上呀！”
夏宇望着汤妹妹说：“是的呀，师父刚刚给我的一个客户的资料，电话还是20年前座机号码，你说这样的客户还能找的到吗，虽然我们这次的活动是寻找二十年前的你，可是ks的发展这样快，到处都已经拆迁改造过了。”夏宇一脸的失望。
汤妹妹说：“别这样想嘛？电话打不通是很正常的呀，不是还有地址吗，明天上午我们不来公司了，出去找客户！反正每天来公司都是早会，也许出去碰碰运气说不准就可以找到一个客户呢，说不定就把客户给请来了呢，说不定就可以签一个大单呢！”
汤妹妹一连说了几个说不定，带着一脸的美好，也许已经进入到一种幻想当中去了，这让夏宇看着她的表亲有些想笑，不过反过来想想也是对的，也许就签了一个单子呢！所以夏宇同意汤妹妹的说不定的理论，决定明天不来公司上早会了，直接和她去找客户去！
