正在发愣间，他的客户张姐姐叫他了。她说：“小宇，你们现在发布的这个产品我不想买，但是我想买一个又带有理财功能又带有疾病保障的产品，你们公司有吗？”
夏宇回过神来，赶紧回答道：“张姐姐，有的！根据你所提供的要求，我们公司有这样一款产品正好是符合你的需求的，我给你介绍一下吧！”
因为这一次的接触，夏宇认识了张姐姐，SH一家民营企业的老板，从此后她们家的保险也都全部在他这里购买了。这让夏宇从心里还是觉得有所收获的。也让他当时坚定要邀请客户上平台的立场是正确的，虽然他知道客户的经营都是建立在利益至上的，但是时间久了，怎么都会有感情在里面的，后来，这位张姐姐给他带来的何止是业务上的一些利益，甚至是做人，或者是生活上面的困扰，她都教给他，真的就像姐姐对待弟弟一样，也许亲生的姐弟之间的关系也不过如此吧！
Yx大觉寺之行虽然没有签大单，但是夏宇签的这个单子已经不小了。所得的佣金比传统行业里打工的一个月的工资都要多了。那么去之前的成本除了都还是有很多的！
这里他得出的经验是，什么事情不要只是想，还要积极的去做，只有做了才知道结果，上帝是不会亏待任何一个想要上进的人的！
19
回来后，夏宇第一个发信息就是发给陈亚萍，结果陈亚萍非常的生气，陈亚萍在微信上面给她回道：“你怎么又签单子，我现在一个都还没有签呢！”
夏宇不知道该怎么安慰她，只得小心亦亦的回复想着，结果还是惹她生气了，这一生气不要紧，陈亚萍一个月没有理他。
他觉得有些委屈！这是怎么了嘛！自己就是签了一个单子回来而已！也不至于这样吧！
其实是他不懂得女生，她要是不喜欢他，就不会关心他的一切。她对他生气，是想得到他的安慰，可是他在对待她竟然是这样的木讷。她见了他这样的表现不更生气才怪，要是遇上别的女孩子，发飙的可能性都有了吧！
结束了yx两日的平台，夏宇也没有顾得上休息，第二天很早就来到公司开干早，其实干部早会他是可以不来的，可以在家里多睡一会儿，也许受到师父的影响，又或许这是对工作的一种态度。总之，开干部早会的除了主管，只有他一个业务员。
因此他坐在会议厅显得有些另类，不过这并不影响他对这一份工作的态度！不管是自己热爱还是不喜欢的职业，这都是自己选择的。
一个年就这样无声无息的过去了，除了当时为了要邀约客户上平台的目标，现在实现了，夏宇自己又不知道该怎么做了，马上就正月十五了，过了正月十五，也就意味着年已经远离我们而去，而要等到下一个年，又要十二个月了。而这十二个月，自己一定不能没有目标的，如果是这样的话，那么他的格局也就太小了。
夏宇花了两天的时间重新思考了一下这一年对工作的期望，他觉得这一年他一定要做上主管，这是一个非常困难的事情，但是保险公司就是这样的，只要是有能力的人，就算是刚入司3个月，也可以做主管，说的是很好，其实这样搞的压力更大，因为主管要自己去找招人，一个最最小的团队都要4人。而招人的途径又那么少，有很多人都会听说是做保险，立刻就吓跑了，根本就不会听你给他多说的时间，尽管师父在人才市场租的有位置，他可以扛着师父的旗号到人才市场去招摇撞骗的，但是我们都知道，那是人才市场不是菜市场，都是有脑子的人，哪有那么容易就被你招到公司来。
招人也是需要投资的，也是需要时间的，如果只是管业绩不管自己的额人力，这样自己也会做不长久，如果至关人力不管业绩，那么每个月又怎么生活。
一个又一个困难摆在他的面前，使得他还没有从yx平台签约回来的喜悦放纵一下，又开始了紧张而又忙碌的工作。这就是保险销售。
当然不可否认的是，虽然每天都是这样高压的工作着，对人的综合成长真的很快，现在的夏宇已经不像刚进入到保险公司那样胆小而见了客户说话都会脸红的，他已经从一个不问世的毛头大男孩，变成一个温文尔雅的帅气的小伙子。
这是在别的公司所学不到的，也是别的公司给予不了他的，可是他现在已经开始不喜欢这样的生活了，他的脑子里时刻都在否定自的成绩，否定自己的成长的。
即使是这样子，他还是给自己订好了目标。要做主管，做销售精英！要为这两个目标不断的折磨自己，他也承认这种折磨的过程，还真他吗吗的带劲啊。
晚上睡不着觉的时候，发个信息去骚扰一下陈亚萍，然后他就会想象陈亚萍在睡梦中给她发信息的那种发疯的表情。
这也可能就是他在工作中找的唯一的一点点的放松自己的乐趣了吧！
20
夏宇在师父的带领下，开始每天到城市的各个角落去摆台，专业术语叫做展业！就是拿一张小桌子摆在人多的地方，把公司的一些宣传资料摆上。有需要了解保险的他就给人家讲讲，有想到公司来工作的他就做增员！时间就这让他混过了一个月，问的人到是很多，但是都没有什么实际上的效益。
他想是不是自己用的方式用错了！所幸的是这个月不用愁生活费的问题，因为年前和年后签的的单子足够他生活了！要想挣钱那就没有挣到了。
现在他也算是对公司的所有流程都懂了，可是对于公司来说，他依然还是一个新人，他并不是公司里面做的很好的人，只能是算一般般，他也再一次感觉到了自己的能力问题，觉得自己真心的做不下去。
他又一次开始怀疑自己了，什么坚持才有梦想的语录现在已经不能激励他前行了，不过就在这个时候，省公司的一项政策有让他看到了希望，那就是针对所有老客户以前的保单进行升级活动，这一次升级的活动力度非常的，而且是公司给每一位销售人员一定的老客户名单。具体的升级内容要等到公司的大早会开了之后才能知道是什么情况了。
