佳妮开始拓展生意，把各种零食、各种冷饮、各种烟……由于有了足够的资金，佳妮大刀阔斧的采购很多货回来，哥哥、妹妹的帮助和支持解了他们的燃眉之急。
在他们艰难的苦撑之下第二年终于已经保本了，总算做到没有亏本。尽管没赚到钱，但佳妮还是很高兴，只要继续坚持下去一定会赚到钱的。很多事情就是这样：坚持着坚持着就成功了。尽管佳妮知道做生意会有一个运营周期，但她没想到运营周期会那么长那么久。
佳妮高兴的说道：“老公，第一年我们亏本，第二年已经保本，第三年就一定会赚钱了。因为我们在这里已经积累了客户资源，好好干吧！成功一定属于我们，希望一定会在我们手上。”赚钱似乎和谈恋爱一样也是一个递进关系，也是靠慢慢来。
由于他们的服务态度好，价格合适，品种也多生意逐渐好了起来，顾客介绍熟人一个一个的来了，这就是服务创造的价值，顾客后面还有顾客，服务的开始就是销售的开始。
就算是一毛钱的生意佳妮也是耐心的为顾客服务。本小利小，仁义觉得这些一毛两毛的东西不要卖了浪费时间也浪费精力。佳妮笑着说道：“这你就不懂了，有道是‘山不辞土，故能成其高，海不辞水，故能成其深’财富也像那山那海一样，是靠一点一滴累积起来的。”仁义笑了笑说道：“我现在感觉你像是一个哲学家了，说起话来是一套一套的了。”“虽然不是哲学家，但说出来的话却是很有哲理的，这就是水平。”“算了吧，你呀给你一根葱就装蒜了。”仁义点了点佳妮的鼻子笑着说道。
总算可以赚到钱了，佳妮和仁义都非常高兴。
可刚高兴几天，一个瘦骨嶙峋的六十多岁的退休老人来到了佳妮的店子里，问佳妮这个东西多少钱，那个东西多少钱，问了一大堆也没有要买的意思，佳妮就奇怪了依然微笑着问道：“伯伯，你到底要什么呢？”“我什么也不要，只是在你这里来探探行情。”他把双手交叉靠在后背，站直了身子得意的笑着答道。佳妮一听就不高兴了，哪有这样明目壮胆来探行情的，也太不像话了吧。仁义阴沉着脸皱着眉头不耐烦的望着他，觉得他这样做太不把他们放在眼里了。佳妮嘟着嘴很是不悦心想：什么时候又来了一家卖文具的，我怎么还不知道呢？那位老人可不管他们高不高兴，像煞有介事的望着佳妮说：“有道是：十个便宜九个爱，你的东西都比我贵，你卖不过我的，再加上我们两口子都有退休工资就是做起好玩而已，不靠这个来赚钱，我们开个这样的店子只是打发时间罢了。”说完他转移目光接着说道：“你看你这支笔要两块钱，我就只卖一块八，你的这个文具盒卖五块，我只卖三块五，我只要有个两毛钱赚就可以了，而且我那边的门面租金便宜，只要三百元，你这里的租金要多少啊？”“六百。”“你看，我的门面也比你便宜，”他摇了摇头得意的说道，“你在这里是干不长久的，只要我在这里开这个店子，你们这里的几家文具店都会被我挤垮的。”他得意洋洋的望着佳妮和仁义笑着说道。仁义顿时紧张了起来，佳妮一听吓了一大跳，刚刚那成功的喜悦和燃起的希望，在他洋洋得意的笑脸下被瞬间扑灭了。
为了弄清楚真相，佳妮忐忑不安的跟那个伯伯去了他那个店子：只见一个很小的店子在一个不显眼的转弯角里，里面摆了一大堆乱七八糟的货，佳妮仔细瞧了瞧，所有的货物都标有价格。一个跟伯伯差不多大的女人坐在店子里翘着二郎腿悠闲地织着毛衣，看到佳妮来了礼貌性的微笑了一下并点了点头。佳妮仔细看完他的商品和价格以后心里有了个谱。那个伯伯望着佳妮左瞧右看的样子笑着说道：“你是内行人，我的货是不是就是赚个一两毛钱啊？”“嗯，是的。”佳妮笑了笑答道。“所以你要考虑清楚走不走，走的话还有出路，留的话是死路一条，我可不是在吓唬你，我是为你好提醒提醒你……”“一看你的定价我也想走，可门面押金我交了，租金我也交了一年，我走也是亏啊。”佳妮故意这样说道。“亏一点没关系啊，你长期下去的话就会亏得一点渣都没有，你信不信？……”佳妮勉强的笑了笑说道：“唉，我现在是走也难，不走也难啊，我回去与我老公商量商量一下吧。”
佳妮回来以后仁义生气的说道：“你去看什么呀？别人那里有什么好看的？我们只要做好自己的生意就可以了，你去他那里有什么用呢？”佳妮用手指点了点仁义的头笑着答道：“你这个笨蛋，他既然来探我的行情，我就要去探他的底细，经商之道，知己知彼，才知强弱，知进退。”“那你看出什么名堂了？”“其一：他的码头不显眼，做生意要靠天时、地利、人和，在地理位置上他们就比我们差远了，因此不足以怕也。其二：店面小东西摆不开，店面就显得凌乱，给顾客的第一眼就是乱七八糟，影响了顾客的购买欲望就自然影响了生意，因而不足以惧矣。其三：由于店面小，他的品种就不齐全，这也是做生意所忌讳的，顾客要这没有要那也没有，顾客就会失去购买的兴趣，所以不足以怯也。其四：他的定价可以说是经商的大忌，俗话说：讨价还价做买卖，他的定价没有浮动空间，顾客还个价他保本肯定不会卖，如果顾客把价压得很低他亏本就更不会卖了，有道是：家有家规，商有商道，在商就要言商，他违背了这些经商的规则做起生意来就会很被动，此为愚商也，我们就更不足以虑了。其五：他说他就是住在这边的人，熟人多单位上的人也多，做生意的确就得靠熟人，但他却不知道，做生意其实是要靠做出来的熟客，而不是因为我们是熟人才会成为你的顾客，一般的人都患有红眼病，你有退休工资，我也有退休工资，我凭什么要在你这里买让你赚钱，让你的钱比我的钱多呢。其六：一个奔跑的人和一个奔命的人做起生意来肯定是不一样的，他有退休工资，有足够供他生存和生活所需的钱，因此他做起生意来就不会恭顺于顾客，一定会以自我为中心。而我们呢，是以这个店子为本，以这个店子为根，失去了它我们就失去了全部，失去了所有，因此我们会把顾客奉为上帝，一切会以顾客为中心，以此分析，他开店子只是尽力而为，而我们却是全力以赴。因此到底谁该走一经分析就明了了，我倒要瞧瞧：是他笑着看我亏着本走，还是我看着他倒着本溜。”仁义一听顿然对佳妮佩服的五体投地，高兴的说道“老婆，你出去打了工以后真的不一样了，能这么一针见血的衡量利弊，能有这样精湛的分析，那我们就一定胜利在握了？”“那是毫无疑问的，俗话说：外行人看热闹，内行人看门道。凡是在门道里的人，都能窥见其根本，洞察其本质，越是以低价来竞争想以此挤垮对方的老板倒的越快，不信，你等着瞧。”
2007年年底到2008年年初，突然的一场雪灾和冰灾让全城都停电了，佳妮抓住商机进了二十件蜡烛，仁义望着这一大堆蜡烛气得直翻白眼：“一件两百根。”仁义以此类推算下去吓得胆战心惊。“进这么多蜡烛万一来电了这些蜡烛该怎么办？”佳妮却不急不慌的笑着说道：“这次既是雪灾也是冰灾，要想一下子恢复通电肯定有一定的难度，我是赌一把，你想啊家家户户都要蜡烛，需求量那么大一定会卖完的。”
果不出佳妮所料，这是五十年来难得一遇的雪灾和冰灾，要想迅速恢复全城通电，不仅人力紧张而且难度大，加上天寒地冻，维修人员全副武装艰难的行走在冰天雪地里，每迈出一步都相当困难，因此维修工作进展相当缓慢。
由于供不应求蜡烛全部涨价，仁义不禁暗叹佳妮的商业预见能力，兴高采烈的跟佳妮提议一起涨价跟着市场行情走，低价进入的蜡烛高价卖出，大赚一笔，仁义想着那一根根的蜡烛瞬间变成一堆堆的钞票不禁喜笑颜开。佳妮却持反对意见：“尽管涨价是跟着市场行情走，这样做的确也是合情合理的，蜡烛涨价我们也确实可以大赚一笔，但这只是眼前的利益，我们的生意要想做长做久就必须考虑长远利益的可持续性发展。因此，我们就要反其道而行之——以不涨价造势，积聚客户资源为以后铺路。”仁义不同意：“做生意就像在大海里捞鱼一样，涨潮的时候就应该撒开大网把该捞的鱼拉进网里，这是天赐良机机会难得我们不好好把握，那才是真正的傻瓜真正的笨蛋呢！”“做生意和捞鱼是两码事，这是不能同日而语的，因为捞鱼的对象是鱼，鱼只是一种动物，捞鱼也是一种侥幸的行为，做生意面对的是活生生的人，人是有感知的，也是懂得感恩的，你这次方便了顾客，顾客以后要买东西条件反射的首先想到的是要来我们这个店子里买——这就是经商的最高境界：身未到而心已来，因此我们要开阔视野，打开格局，不能只看眼前，要看得更高更远才对，而且做生意是不能有半点侥幸心理，必须以诚信为本。雪灾是我们的一次机会，他们趁此敛财，我们就此汇聚人气，这就是做生意短期和长期的标准。这次雪灾就像一根杠杆，让我们在无形中起到一个四两拨千斤的效果。有道是：得人心者得天下，得人意者得财气，得市场，因此，我们应该以这次机会来奠定我们在这里长期经营下去的一个基础……”
仁义仔细想了想，觉得佳妮也说得有道理，于是同意了佳妮的意见。他们携手一起努力地拨动那根希望的弦，他们那辛苦的脚步，那匆忙的背影，那坚定的意志如岩缝中的小草，一直顽强的从岩缝中生长着生长着，终于要看到无边无际的苍穹和阳光了。他们在漫漫红尘中相依相伴，长路当歌，不离不弃。尽管也有过争执、有过吵闹、有过因意见不统一的脸红脖子粗，但他们最后总能以理解、包容、原谅来化解矛盾并得到和解。
