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第10章 空手

太康开往省会星城的火车上,唐凌云微笑着看着窗外,渐渐暗下去的光线中,一痤痤山头被飞快的抛向窗后!

出门在外十几年,唐凌云没少坐过火车,他自己也记不清到底坐过多少趟,以往每次坐在火车上,心情多以负面为主,有时是因为车上拥挤,立锥之地都没有,要一路站到到终点而烦躁,有时是盘点一年的进项,没有多少收成而郁郁寡欢,有时因为工作压力大,不晓得下了车到了客户那边,要受怎样的刁难而不安,总之是开心的时候少,不开心的时候多!

但是,这时坐在火车上的他,心情却是格外的舒爽,因为马上就有一笔意外之财要到手了,没法不开心!

话还得从那天看到周萱手里的几张软盘说起!

太康航校虽说连根飞机毛也没有,但它毕竟还是航空航天部系统中的单位,在同系统中,还是能近水楼台先得月沾点好处的,比如图书馆顶上那套前苏联产的卫星接收系统,又或者是在同系统的单位中安排毕业生的实习,往南航,北航,西工大等重点院校推荐优秀生等!

而最让学校骄傲省内第一所中专学校的计算机房,就是九四年从部里跑下来的资金搞出来的,整个是蝎子拉屎——独一份!

因为这个计算机房的存在,航校的学生比起其它学校的学生来说,要更早的接触计算机!

学校机房里的机器是486,照理说应该是有硬盘的,可不知是从成本还是从管理的方面考虑的,也没有配,用路由器组成的局域网,一应软件都保存在服务器上,终端机只能调用,不能存储,这年月还没有U盘,移动硬盘这一说,机不带软盘,那就是白费工夫,费时费力,一关机,什么也不会留下!

唐凌云当年自学程序设计时,所拥有的软盘,一度达到上百张,每次上机都要带上一大盒子的软盘,根本不象后来一个U盘就可以四处跑!

按照课程安排,没多久也要轮到他们班进行上机操作了,但街上卖磁带的店子有,倒没看到哪里有卖磁盘的,前些时候,唐凌云的心思不在这上面,也就没有留意!

看到周萱手上的软盘,这才想起来!

问问!

老乡送的!

老乡是假,男朋友是真,心知肚明的唐凌云也去不挑破这层纱,周萱的男朋友他认识,只是没打过交道,个头中等,面皮白净,高他们一级,九五级计算机班!

这事也就清楚了,计算机专业的还能没有软盘,那就成笑话了!

就让周萱帮他问问,能不能卖给他几张,马上急着用!

按照先来的轨迹,唐凌云是因为写了一个图书管理系统的软件,搭上了图书馆的关系,毕业时因为和图书馆的一干老师混得熟,经过他们推荐,还差点留校当了老师,只是因为那时的他心高气傲,认为自己学了一身本领,不做比尔盖茨,混得也不会差不到哪里,看不上教师每个月那几百块死工资而作罢!

这一辈子,唐凌云打算把这个过程提前,尽快的的把那个图书管理软件重新写出来,提前和一班图书馆的老师们搞好关系,因为那里藏着一个不小的商机,有便宜不占,那是傻瓜蛋,与其让人家得了去,还不如让他来得!

过了两天,周萱告诉唐凌云,她那个老乡班上还有剩余的软盘,但不是很多,可以卖给他,一说价钱,把唐凌云吓了个跟头,黑,真黑!

国产普通盘,四块钱一张,3M的软盘,六块,SONY盘八块,单片盒装的SONY盘,十块,这哪里是卖东西,简单是在宰人!

在太航的几年里,除了学习,唐凌云从来就没少折腾过,零零碎碎的干过好些职业,虽然多数是图新鲜好玩,没挣到几个钱,但那些行当里的门门路路都清楚!

有一年暑假,他没回五岭,就在太康一个叫“心意”的电脑公司里打短工,从跑腿送货干起,卖产品,修机器,装软件,一步步学上手,他本来在学校里就打好了基础,只是没有实物操作,刚开始时还有些地方不通透,干得一些时日,光看也看明白了,不到半个月,技术直追老师傅!

老板嘛,资本家的另一个称呼,总是要榨取最大利润的,放着这么一个便宜好用的人不用,哪是犯傻了,所以唐凌云也就从公司里的学徒工升作了技术员,虽然工资没涨,但事情多了,也重了!

干了两个月,临到上学,“心意”的胡老板还不舍得放这个要钱少技术好的小伙计走,还专门请他到饭店喝了一顿,以后的日子,唐凌云在课余时还常去“心意”窜门子,有时在里面帮忙,有时从学生中给“心意”拉个小单子,后来电脑公司拿下学校电子阅览室的大单,也有他一份力,是他给“心意”的胡老板和图书馆的李馆长两个人拉的线!

后来唐凌云从太航毕业后,曾想在五岭老家开电脑店的,正赶上家里那时情况不好,父母也不相信这个十八岁的大孩子只干出什么来,只得南下GD,在那边转了两个月,找不到工作,投奔BJ的姑姑,又在中关村的一个柜台当了半年的伙计,对这个行当,真是门清得很!

国产的软盘,电脑公司也就卖两块到两块五,3M的盘子三块五到四块,SONY盘贵点,五六块的样子,加个单独的盒子,五毛钱顶天了,好嘛,到这儿,都快翻一倍,不是宰人是什么?

钱,唐凌云有,前几天分的那四千块还没动呢,再贵也买得起!

可就是买得不心甘心,明知道被宰,还伸出头让人剁,有病不是!

干脆,自己动手,丰衣足食!

凭着记忆,去了“心意”所在的城北寻找,在几条街上寻了一个来回,不光没找“心意”电脑公司,就是记忆中其它的电脑公司也没有看到影子!

不死心,就不信找不着,记得胡老板喝酒时不是讲过,“心意”九五底年就开了的!

来来回回把城北那块地方寻了个遍,皇天不负苦心人,还真让他找到了“心意”电脑公司所在,不过这会儿的“心意”,和当年那个太康第一大电脑公司比,真的不成样子,开在一条偏辟的小巷子里,店面也就十来个平方,里面摆了两个货架子,上面摆了寥寥几个鼠标,键盘,机箱,软盘之类的便宜货,连台组装好的机器都看不到,整个一皮包公司的模样!

没见着胡老板,不知道去哪里了,也没见着他那个形影不离的小蜜,店里坐的是个三十多岁的妇女,正在那里悠闲的纳着鞋垫,见唐凌云进门,抬眼望了一眼,见是个学生模样的,也懒得站起来搭理,本来么,生意都是靠着市里的机关单位,就没做过学生的生意!

唐凌云问了问软盘价格,果然和自己知道的差不多,买了两盒十片装的“SONY”盘和一些国产散盘回学校!

回去的一路上,心里就琢磨计算机班的人把软盘翻着倍卖的事,越琢磨这心里越亮堂,不外乎是太康这地方偏,象“心意电脑”这样的公司也才开,没发展起来,不是有心人,很难找得着地方,同学们想买软盘除了去计算机班淘,几乎没有其它门路,它一家垄断了货源,当然价钱就随它喊,你想要,还真不得不买!

这么一琢磨,回到宿舍,叫住正要去市里中小学门口摆摊买飞鸟玩具的室友,让他们找新生里的老乡问问,要不要买软盘!

晚上汇总的情况,让唐凌云惊喜莫名,几个室友问出来的答案如出一辙,他们那些老乡都要买软盘,就是不知道去哪儿买!

嘿,还真是放着身边的一座小金矿不知道挖,白瞎混了这么些年!

抽了两个晚自习的时间,唐凌云拿上买回来的那些软盘当样品,去十八个新生班一一推销软盘!

本来嘛,这玩意大家上机时都要用的,就是不知道去哪里买,只能是找老乡托人情的弄个一两张,唐凌云,价钱比以前弄来的还要便宜好些,对于新生来说,正是瞌睡赶上了送枕头的,哪还有不成的道理!

到第三天晚上,由各班的班长报上来各自班级需要购买的软盘数量和钱,都汇总到了唐凌云的手里,一千多新生,总共要购买五千六百多张软盘,一共交到他手里两万一千多块钱,国产盘和“3M”“SONY”的盘差不多是对半开!

按唐凌云的盘算,自己因为是大量的批发,价格比起零售来,每张肯定要低个两三毛钱,自己又在电脑公司的零售价的基础上一张加了五毛钱的跑腿费,要算下来,五千多张盘子,赚头最少得有四千多块!

最开心的是,自己没出一分钱,就一张嘴张张,人家就上赶着把钱送到了手里,完全玩的是空手套白狼!

赚这些钱的代价是什么呢?

从学校到心意电脑公司之间不到两公里的路程,往返一趟,走路也就三四十分钟的事,这就是全部了!

这钱,来得太容易了,全是信息不对称的好处呀!

兴冲冲的唐凌云第二天特意请了一节课的假,赶到心意电脑公司!

唐凌云去的时候,胡老板正在店里吃午饭,以前唐凌云见过的那个小蜜还是没有见到人影,还是那个中年妇女,可能是老板娘,唐凌云上一世时没见过!

胡老板正吃着饭呢,见唐凌云一进门,立马把碗一放,拿毛巾擦了嘴和手,热情得不得了,满脸笑容的迎上来:“您好,您好,需要什么您随便看看,如果店里面没货的,我们马上去星城给您调!老婆,去倒杯水来呀,站着干什么呢?”

唐凌云在心里暗暗点头,这胡老板,能把小生意做大,真不是无缘无故的,生意不管大小,他见人都是一脸笑,那时唐凌云在心意打短工时,公司里的员工背后都叫他“笑面狐”,意思是这人当着人面前笑嘻嘻的,背后宰起人来一点不含糊,往往客户被他黑了,还得因为一些小恩小惠感他的情!

不过,就冲他那一脸笑容的热情劲,人家就是不买东西,也不好意思掉头就走,怎么也会看一看瞧一瞧,真要买东西,只要价格合适,肯定就是这里了!

当年两人因为没有什么利益冲突,唐凌云知道他这外号也没往心里去,这时当然不会不防着他杀自己一刀了,其实说起来,胡老板和唐凌云是老乡,都是五岭人,只不过不是一个县,所以唐凌云就故意用五岭话问:“我想买些软盘,不知道你们这里有没有!”

胡老板眼睛一亮,也用五岭乡音回:“有,有,有,怎么会没有呢!国产的一般盘子,3M,SONY的好盘子,我们这里都有!”

“价钱怎么说?”

“那要看您要多少了,要得多,我们的价钱当然有优惠,要得少,就是一般的价钱!”胡老板的言语中设下个小陷阱,一般人一听优惠,多半会往多里要,唐凌云心里防着他,当然有数,也就一笑!

“批发怎么卖?”

“批发?要多少?”胡老板一楞,他这小店,从来只零售,单位买得多了,也是给头头脑脑们塞点回扣红包,没人到他这里批发过!

“第一批五六千张,后面还有!”唐凌云爆出一个让胡老板吃惊的数目!

“五六千?来,来,来,坐着谈,坐着谈,屋里的,让你倒个茶快点呀,磨蹭什么,快点呀,对了,把我抽屉里那包“银针”给泡进去”胡老板一脸笑得稀烂,冲正在倒水的老拉着唐凌云往沙发坐,又从壁柜里掏出一包“芙蓉王”递给唐凌云!

唐凌云心时暗笑着接过去开了,给他递了一根,点着火美美的抽一口!

胡老板身上一般装两包烟,一包“玉沙”平时自己抽,一般的小客户就用那个打发,一包“芙蓉王”是专门用来装门面的,只有大客户能享用到,当年自己给他牵了电子阅览室的线,他也是给自己扔包“芙蓉王”打发了!

喝着清香宜人的“银针”茶,唐凌云和胡老板两个面子上有说有笑的,底下却暗战开了!

价钱这块没什么大问题,甚至胡老板提的价钱比唐凌云原先预期的还要低些,国产盘每张在零售价的基础上便宜五毛,3M的盘子便宜一块,SONY的盘便宜一块五,大有赚头!

两人谈来谈去谈不拢的是交货的时间!

本来唐凌云手里的钱就是空手套白狼从新生们的手里预收来的,时间拖得久了,难免人家不会疑心他吞下了这些钱,到时要退定的事不是不可能发生,那么多的软盘可就砸他手里了,所以他要求心意这边以最快的速度把货调过来,最迟两天后要货!

一般来说。太康这边电脑的市场比较小,都是把客户下了订单的货,十天半个月积在一起从星城一并发货,再过五六天星城就要再发货过来了,他想把软盘和原来的货一并发过来,省事省力!

因为五六千张磁盘,听起来很多,真要说,体积并不大,两个大些的纸箱子足够装完了,如果因为这个从星城单独走一趟车来,胡老板是不愿意的,运费不划算,本来这个批发价就比零售的要少,再多出一笔运费来,赚头不大,这两天,又有几个单位的机器出了毛病,正等着胡老板去修,也抽不出空来跑那一趟!

所以,他这边就云遮雾里的找理由,一会儿量太大,星城那边组织货源要时间,一会儿马上到周末了,从太康打款到星城,要周一才能收到,然后发货过来也需要时间等等,说来说去,就是让唐凌云多等两天!

一杯茶喝完,还是没谈拢,唐凌云也懒得谈了,起身就告辞,也不管胡老板在后面大叫再谈谈再谈谈的话,径直回了学校,没了张屠夫,我还真不吃这拨毛猪,不信有钱都买不着东西,大不了我自己跑一趟星城就是了!

于是,也就有了这一趟星城之行!

各位,各列位,因为年关将近的原因,公司里的事情比较多,又要回老家拜见泰山泰水大人,所以这头猪暂时是养不肥了,可能要过年后从老家回来才会接着养,所以,我也不能保证每天能有多少时间抽出来,大伙想看,就先留着,养肥了杀,到时肯定吃得是满嘴流油!谢谢了先!

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