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第26章 处处是学问

“喝茶!”杜望华讲完,招呼林飞喝茶,待林飞把茶杯放下,杜望华又问道,“茶味如何?”

“清醇甘香,沁人心脾!”林飞小心翼翼地答道。他对茶也是上次拜访过杜望华后才开始学习的为了学习他花了血本,现在只能是略知皮毛。

“如何感想?”杜望华又接着问道。

其实包括刚才的下棋,杜望华是一直在考林飞。你以为拜老爷子为师是那么容易的,再说了,就是不拜老爷子为师,你想成为莫菲的男朋友也得看能不能通过老爷子这一关啊。

通过刚才的三盘象棋,杜望华已经了解到张浩宇的性格、套路及所欠缺的地方,如果说下象棋是比较感性的考题的话,那么这个问题将是比较深奥的,是靠悟,才能说出来一二的。

此刻林飞看着桌子上的茶杯,脑子开始飞速旋转,一会儿嘴角开始略略上弯,证明这货想出来了。虽然只是三脚猫的功力,但还得献丑啊。

“杜伯伯,我就说说自己的见解,不对的地方还请您指点!”林飞说道,见杜望华微微抬手示意,林飞就继续说道,“我想品茶和做人是一个道理,茶叶经历了采摘、发酵、杀菁、揉捻等多个过程,而每个过程对于茶叶来说都是一场历练,直到最后进入茶壶,完成自我释放与升华,做人也是一样,刚刚步入社会一如茶的嫩叶一般,经不得风雨,是在种茶人的看护下成长,而随着时间的推移,自我也实现着提升的过程,不断的蜕变,承担着责任,经历种种磨练,在学习中进步,最终实现人生的信念。为人如茶,是因为磨练,更是因为彼此都容不得杂质的浸染,茶质的醇香,以其自身优质为第一要素,水质为第二要素。做人,自身德行为首位,后期学习成熟为第二要因。故而无论是作茶或是做人,一旦为外界污染,则茶再无甘香之气,人则亲离友散,二者皆变为下品。”

“嗯,不错!”虽然这段话是林飞背出来的,但还是有一定道理的。杜望华鼓励林飞继续说下去。

“不管多么高档的茶叶,只宜与清水相伴,才能泡出一杯清香的茶水,而且愈是纯净的水,所泡出来的茶水也愈是醇厚,我认为‘做人’也应如此,好茶就如同自身的素质,自身欠缺,再好的水也泡不出好茶,所以我们必须先做到‘独善其身’。而这个泡茶的水就好像我们身边的人或者说我们周围的环境,或君子或小人,或清廉或腐臭。‘做人’若想像茶水一样清香,收到朋友的信任,亲人的爱戴,就必须瞪大眼睛,有所交,有所不交,古语云:‘君子慎独’,更所谓‘君子之交淡若水,小人之交甘若醴’。”

见杜望华微微点头,林飞接着说道,“好茶叶茶叶如水必将沉沉浮浮,并且终归都会沉入杯底,也就是说我们也应具有这种‘沉下去’的品质,摆正自己的位置,踏踏实实的去工作,也在为社会大众谋求利益,做好服务,仅此而已。”

“好,说的都不错!”杜望华见林飞说完,接着说道,“茶水愈泡愈淡,却总不会浑浊,这就好比做人的一个经历,年轻时固然要谨慎勤勉,但是随着时光的推移和阅历的丰富,更应该拥有超脱、高洁的品格,凡事更应该看得透,拿得起,放得下,俯仰间生命已过去大半,在不惑、乃至知天命的阶段,更应该让自己活得清清白白,坦坦荡荡,这样在你退休之后才能做到不遗憾、不内疚。当你在生命的暮年还在为徇私枉法的过往纠结的时候,那么你将会怎样去评判自己的一生?”

杜望华又大发了一番感慨,好像是在说自己,也好像是在告诫眼前这位年轻人。

“老师,我懂了,虽然做销售这个工作一定会有一些灰色事情,但我一定谨遵您的教诲,独善其身!”林飞不失时机地表态道。

“呵呵,你小子,我认下你这个徒弟了。”杜望华林飞这么懂事,欣慰地说道。

“好哈,林飞,还不快跪下拜师!”莫菲端着盘子恰巧走出来。

“哈哈,你个鬼丫头!老礼节就不必了!”杜望华开心地笑道。

有了师徒关系,加上鬼灵精怪的莫菲,这顿饭吃的是开开心心,林飞还陪杜望华喝了两杯小酒。

饭后,杜望华告诉林飞后天可以安排UT公司的技术人员进行技术上的交流,尽快做出方案。技术交流是引导客户建立采购产品的技术标准,是项目推进的重要环节,而杜工这个关键人物都已经突破了,还又有什么可怕的呢。

回到了出租屋的林飞非常高兴,今天一切都那么顺利,尽在计划之中,有一个良好的开端,就是一个好的征兆。

高兴得睡不着觉的林飞又开始了他的学习,他还有很多工作需要做,比如招标组人员信息,像这种信息是属于个人隐私也可能只有侦探才能得到的,他一个林飞怎么去取得呢?

没办法,林飞还是硬着头皮拨通了郝胜利的电话,尽管知道郝胜利可能会骂他。

“你小子,这么晚了还不休息,是不是想问招标组成员信息从哪里收集啊?”郝胜利没有骂他,倒是直接猜透了林飞的问题。

“额,你怎么知道我要问这个问题?”林飞疑惑地问道。

“哈哈,从你这几天的表现我就知道,其他问题对于你来说根本不是问题,只有这个问题才能难倒你!”郝胜利夸林飞倒是好不吝啬。

“那怎么样才能准确地收集他们的信息啊?”既然郝胜利知道了他要问的问题,林飞也就不再藏着掖着了。

郝胜利反问道:“你认为一个人要取得事业上的成功,靠什么?”

林飞不假思索地回答道:“勤奋与付出。”

郝胜利说道:“那我在问你,你取得PD和LY与客户交往的信息是靠什么?”

“嗯,是人脉关系!”林飞想了下说道。

“不错,是人脉,收集这些信息也必须靠人脉。勤奋和付出固然也没错,但与人脉关系相比,就什么都不是了!”郝胜利的话让林飞有些疑惑,“你看工地上的工人顶烈日、冒严寒拼命工作,他们不够勤奋或者付出得不够多吗?他们能成功吗?不能,他们最多只能是让自己的生活得到改善。其实一个人的成功勤奋和付出只占1%,而99%是来自良好的人脉关系的积累。商场中善于积累人脉,是成功的保障!在米国,有一句流行语:一个人能否成功,不在于你知道什么(whatyoukonw),而是在于你认识谁(whomyouknow)。而我们华夏商人成功的秘诀也只有三个字,第一个字是关系,第二个是关系,第三个还是关系。在当前十倍速知识经济时代,人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说,勤奋是利刃,人脉是秘密武器,如果光有勤奋,没有人脉,你会事事无成,因此,开发和经营人脉资源,不仅能为你雪中送炭,在‘贵人’多助之下更能为事业发展锦上添花。成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。人脉如同金钱一般,也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。”

郝胜利的话说得林飞目瞪口呆,林飞知道人脉在事业中所占的分量,却没想到居然占到了那么大的分量。小时候老师常常将只要付出就有回报,额,看了要改为只要有人脉关系,躺在家里都会有回报。

“那怎么才能快速聚集人脉啊?”林飞收回刚才的思路问道。

“哈哈,你小子,这个秘籍可是我毕生总结的经验啊!怎么能轻易告诉你呢?”郝胜利买起了官司。

“额,郝哥,我这边有包极品龙井,明天我给你带过去!”林飞说道。

“呵呵,好小子,学的蛮快嘛,怪不得萧总那么看重你,好吧,看在你那么好学的份上我告诉你:建议你管理好自己的通信录,可以的话绘制成了一张一目了然的“人脉图”,并定期进行整理和保持联络。比如你的亲人、同学、同事,客户等等。只要你积累了足够的人脉关系,这些信息就不难获取了。”

“可是现在这个项目这么紧……”

“好吧,这个工作我来做,你把其他的搞定就行了!我还有事,明天见,记得茶叶啊!”郝胜利说完就挂了电话,林飞呆呆地坐在椅子上思考着。

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