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第24章 莫教授的教导

“呵呵,小林,行啊,没想到这么快就搞定人家了!说说,让我们也学习学习!”第二天萧青云组织了项目分析会,林飞介绍完得到的信息后,辛欣打趣林飞道。

“嘿嘿,其实也没什么,就是制造了一场偶遇,然后请她吃饭!”林飞嘿嘿一笑很简单地叙述了经过。

“不是那么简单吧?不然她怎么心甘情愿地给你介绍总经理助理认识?还主动帮你出谋划策?是不是有发展到了某种关系,老实交代!”辛欣不依不饶。

“真的没什么,就是采用了三十六计中的几个计策,比如树上开花,欲擒故纵,无中生有!”林飞说道。

“哎呦,好可怕啊,看了我们要小心点,说不定啥时候让你买了,还得替你数钱呢!”赵莹装出很惊恐的样子说道。

“嘿嘿,其实这是朋友帮我出的主意,我这破脑袋,想破了也想不出来的!”林飞憨厚的一笑道。

“好了,小林做的不错!”萧青云看着林飞点头说道,“那我们下一步怎么做呢?小林你先说说。”

“是这样,我认为既然已经知道了竞争对手及决策人,我们就要有针对性的去做工作。比如竞争对手,我们应该针对他们的缺点来发挥我们的优势,且尽量避免我们的缺点被他们利用。决策人方面我们就要考虑他的需求是什么,满足他的需求,当然竞争对手也会考虑到这一点,那就要看谁的服务周到,方案上乘了。”林飞根据自己所想的合盘拖出。

“说是这么说,不过具体该怎么做呢?”萧青云继续问道。

“这个,我就说不好了。”林飞很诚实地说道。

“郝大经理说说!”萧青云说道。

“那我就补充下,不对的地方各位尽管指出!”郝胜利说道。

“咦,郝大经理今天改性了?怎么这么谦虚啊?”辛欣好像很惊奇地说道。

“哎,没办法啊,咱得虚心点啊,要是被小林拍在沙滩上就不好玩咯!”郝胜利说道,“好了,我继续说,首先竞争对手就那么两家,PD和LY,我们三家对各自的产品及优缺点都很了解,这样的话我们首先要保证尽可能的改掉或者避免我们的缺点,不能说无懈可击也要让竞争对手束手无策。第二,尽快处理杜工的关系,并尽快做一次技术交流,尽量把我们的方案与客户的设备对接到和衣无缝!第三,尽快搞清楚这次招标与以往有什么不同?”

“好,就按照郝大经理说的,小林尽快实施!”萧青云说道。

会议结束林飞就跑到茶城去买茶叶,到了茶城才知道,茶叶种类是何等的多啊,价格是天壤之别。无奈他不懂茶叶,怕被骗了,只得又莫菲求助。结果自然是搞定了,但林飞也被莫菲冠以了奸商的名号。

第二天上午见到莫菲,拿到茶叶的时候,莫菲神秘地说道:“告诉你个秘密,关于杜工的……”

与莫菲一次用过午饭,林飞就与莫菲来到了古玩市场,市场上人来人往无比热闹,一个个小摊摆在街道两边的店铺中间,店铺里有的是字画,有的是陶瓷等等也是琳琅满目,仿佛古董一样的东西随处可见。两人走在人群中间,寻觅着……。

“哎,送礼真难啊!”一边走着,林飞一边感叹道。

“切,看你发愁的样子,要是没有本小姐出谋划策你是不是要跳进黄浦江啊!”莫菲不愿看到林飞愁眉苦脸的样子。

两人边走边变扫描着两边的店铺和地摊,马上走的市场尾部的时候,莫菲发现了一家门面很大的时尚古玩店,“走,进去看看,说不定能淘到好东东!”

两人进去,店内只有一个女人在嗑瓜子,看到来人也没有起身的意思,“随便看,看着那个我给你拿就是!”

林飞也不在意老板娘的态度,买到好东西才是正道。

他在店里转到一半时突然发现一副象棋,对于象棋我们都很了解,他不仅以其独特魅力征服了一代又一代人,而且凭借其浓厚的历史文化底蕴和良好的收藏价值。

“不错,就是它了,杜老爷子一定喜欢!”莫菲很是肯定地说道。

“那就它吧!”林飞说着就开始仔细打量这付象棋。他虽然对古玩没有研究,但是还是了解一二,盒子应该是檀木制作而成,古色古香,象棋本身看起来也是以木质细密的绿檀木制作而成,材质厚实,包浆温润,正面刻填红黑二色楷书,字体端正,笔力雄健,价格不会太贵,否则老板不会摆在外面不是?呵呵,搞了这么久,原来他是以此来判断价位的?

“老板,这个多少钱?”林飞指了指象棋问道。

“稍等!”老板娘起身,到办公桌前拿起账本翻开看了看,账本上写的是100000,不过后面两个零下面有个等号。

“一万,要买就买,不买拉倒,绝不还价。”老板娘打定主意,嘻嘻,价格十倍的价格,老公回来一定会好好的表扬自己。

一万,对于2001年来说已经很贵了,虽然能够报销,但林飞还是犹豫了一下,他准备打电话向萧青云汇报下。

“包起来吧!”莫菲听到价格后倒是没有犹豫,很是干脆地对老板娘说道。

“这个……”

“什么这个那个的,婆婆妈妈的!”莫菲打断了林飞的言语,并对林飞又是挤眉又是弄眼。

听出了莫菲话中有话,林飞不得不从挎包里拿出一沓刚刚从银行取出来的老人头递过去。见林飞慢腾腾的,莫菲一把抢过来,递给了老板娘,待女人查完钱无误后,又开完发票,莫菲接过象棋,拉着林飞就匆忙离开了。

单说收完钱的老板娘,高兴得脸上的粉纷纷地掉落了下来,一副象棋买了十倍的价格,哼,谁敢说自己不会做生意,踹他!

一会儿男老板回来,老板娘很兴奋的跑到老板的面前炫耀道:“老公,就你刚刚离开的一会儿,我就以十倍的利润做了一笔生意,你老婆我厉害吧?”

“十倍的价格,快告诉我卖了什么,卖了多少?”男人将信将疑,急切的问道,看来女人以前犯过错误。

“诺,你是那副象棋,账本上写的是一千元,我卖了一万!厉害吧!”女人指了指摆放象棋的柜架,有指了指账本,很自豪地说道。

“啥,你个败家女人!”男人听完火腾地一下就起来了,“我刚刚淘来,还没来得及放起来,就被你你……你……你没有看后面还有两个零吗?”

“那……那两个零不是小数点后面的嘛?”女人看的男人发火,已经预感到自己犯错了。

“哪有小数点?那是我为了逃税做的记号,我进货价就十万!我……我打死你个败家娘们!”男人说着就抡起胳膊开打。

“你……你敢!”

一场两人间的战争,在林飞两人离去后开始了,当然这个两人并不知道。

“菲菲,你搞什么啊!”逃离古物市场后的林飞两人,在一个角落里站定后,林飞郁闷地发话道。

“哼,说你不懂吧,你还不乐意,你知不知道,这付象棋值多少?”莫菲戏谑都眼神看着林飞。

“额,不是一万吗?”林飞疑惑地问道。

“哼,还做销售呢,告诉你吧!这付象棋至少值十万以上!”莫菲说道。

“啊,不会吧,你……你怎么知道!”林飞很是惊讶。

“我当然知道了,我们家也有一付,虽然不一样吧,也差不多!”莫菲说出了原委。

“呵呵,那不是赚大发了,可这和是不是销售又有什么关系!”林飞想起了刚才莫菲的话。

“哎,小鬼,还需要加强学习啊!”莫菲一付教授的口气,拍了拍林飞的肩膀说道,“话说销售,属于一个全能职业,不单单要懂得自己销售的产品及人际关系的处理,还必须上知天文,下晓地理,远知历史,近晓时事!什么品茶、古董、象棋、围棋要样样精通!也只有这样你才能做好销售。”

“呵呵,谢谢莫教授教导,学生记下了!不过吃喝嫖赌要不要学?”林飞看到莫菲的摸样,强忍着没有笑出来,待莫菲的话一说完,终于憋不住了。不过莫菲的话还是很有道理的,作为销售确实应该十八般武艺样样精通,见什么人说什么话。

“切,什么人啊!”莫菲鄙视了林飞一眼。

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