下午一点半，萧青云和林飞又重新返回了外桥造船公司的办公楼，洪晴见两位去而复返，就连忙迎上来问道：“萧总，你们怎么又回来了？”
“哦，是这样，于总让我们和杜工沟通下技术方案，上午杜工一直在忙，所以下午我们再过来看看杜工有没有时间，省的我们来回跑不是？”萧青云回答道。
见萧青云的解释合情合理，洪晴就说道：“那您稍等，我问问杜工有没有时间！”说完他就拿起电话拨了过去，请示了杜工后，洪晴对萧青云说道，“萧总，正好杜工现在有时间，我带你们过去！”
杜工六十多岁的样子，头发有些发白，穿着很是一般，怎么看怎么都不像一个公司的总工，倒是很像冬天在阳光底下晒太阳的老头。
杜工对萧青云两位的突然拜访很不感冒，态度有些冷淡。在听完两位的介绍后，也没有让座，而是冷冷的问道：“两位找我有什么事？”
萧青云确实满脸带笑，很是恭维地说道：“今天突然叨扰您，还请见谅！我听说杜工您是液压动力领域的专家，98年您的大作《液压拉伸技术的应用》可是对液压工具领域影响深远啊，我们公司的液压拉伸器就是受到您的启发研制出来的！您是前辈，今天来贵公司，理所应当要拜访的！就是事先没有与您预约！”
萧青云的一席话使得杜工冰冷脸色温和了很多，连连说道：“呵呵，无妨，无妨！请坐，请坐！都两年了，没想到你还记得！”边说边从书柜里拿出了一盒包装精致的茶叶，林飞见状，连忙接过来，给杜工、萧青云还有自己各泡上了一杯！
“拉伸器市场如何？”待林飞坐定，杜工问道。
“哦，销售很不错，尤其是像工况很复杂的地方和对预紧力要求比较高的工位如果没有这些产品，还真不好办！”萧青云说道。
“嗯，那就好啊！”显然杜工对拉伸器的市场反应很是满意，不管怎么说，这东西的原理是他在华夏先提出来的。
萧青云端起茶杯，轻轻的抿了一口，待茶水进肚后，说道：“好茶，好茶，这是极品龙井吧！”
杜工说道：“嗯，不错，很有品味！可惜时间久了点，清香有余，回味不足。”
萧青云又轻轻喝了口茶，含在舌尖细细回味，让茶水顺着喉管慢慢流下后说道：“虽未陈茶，却能把那种当年的清新雅致化成醇厚甘活。雨前龙井香郁浓烈，但余香不足，味道是淡于表面，缺乏沉淀。这茶让我品道了斗转星移的时光变迁和和她岁月的积累出来的精华，与人一样，年轻时率真却过于浅薄，年纪大了就会稳重但难免会守成，不过杜工您却又不失童趣。”
杜工闻此哈哈笑道：“嗯，品茶能品出人生哲理，不错，正所谓茶如人生，不简单啊！相信你的工作一定做的也不错！”
林飞也端起杯子品了一下，不过怎么品都品不出人生哲理，看来道行还浅啊！
听到杜工夸奖，萧青云连忙接道：“多谢杜工夸奖！正如这品茶闲暇时好友对饮才别有一番风味，工作如是，需要杜工多多的提携！”
“哈哈，你啊！”杜工听萧青云把工作与品茶也拉扯到了一块，用手指了指萧青云，显然已经对这位茶友产生了兴趣，“这个项目是于总负责，你们和于总谈了吗？”
“哦，我们和于总不是太熟悉，上午初次沟通了一下，于总倒是蛮热情的！”谈到工作，萧青云小心翼翼地应对。
杜工微微摇了摇头，说道：“这次采购关系到整个工厂的生产效率，所以都比较慎重，你们应该可以理解！但是你们UT公司的产品质量、技术、性能都不错，相信你们好好准备应该没问题的！”
“这个我们理解，不过招标时间订十月底，只有半个月准备时间，怎么这么紧张啊？”萧青云问道。
“呵呵，其实这个想法早就有了，国营企业，你是知道的。不过呢，就是因为时间短才能看到你们的功底，所以你们要尽快完善方案，做到尽善尽美！”杜工说道。
萧青云真诚地说道：“真是太谢谢您了，杜工，您原来是沪城机电研究院院长，什么时候加入外桥造船公司的？”
“呵呵，私下做了不少功课吧！有你这样工作态度的人不多见咯！”得，杜工把萧青云夸洪晴的话有用到了萧青云身上，“我三年前就退下来了，正逢外桥造船公司开建，我是受船舶集团之邀，主要是在技术上把把关！”
“嘿嘿，杜工过奖了！”旁边坐的林飞就有点纳闷了，我这挠头扮憨厚的绝技你萧青云什么时候学会的啊！“杜工属于前辈级专家人物，以后还需要您多多指导！”
“诶，我糟老头子一个，算是哪门子专家啊！不过我很喜欢像你这样的年轻人，心态、方法都不错，欢迎你常来品茶论道啊！”杜工说道。
萧青云笑道：“那我可真有福气了，既能品道好茶，又能聆听前辈教诲！晚辈三生有幸啊！”
萧青云的话话逗得柳工哈哈笑了起来。见此次拜访的目的已经达到，萧请与便与林飞起身告辞，杜工破例将他们送到电梯口。
这一次林飞倒是守口如瓶，知道坐上车，林飞才长出一口气，不过他心里对萧青云又敬重了一份。他可是亲眼看到萧青云是如何让冷冷如冰的杜工改变的。
“有什么感觉？”开着车的萧青云问林飞到。
“感觉很多，想做好一名销售必须什么都要懂，比如茶！”林飞确实感受颇深。
“呵呵，不错！”萧青云笑着说道，“我们做销售的要面对形形色色的人，有时候说的圣经，佛经，而有的时候是天文地理，还有些时候是性事八卦，这就要求我们的知识面必须宽广！以后啊，要多多看书，看新闻，不管是用得着还是用不着！”
“我懂了，这是太谢谢您了，萧总，以后我会好好跟你学习的！”林飞表忠心道。
“哎，慢慢你就会知道了，做销售苦啊，别看天天就是与客户说说笑笑的，谁有知道我们在说笑的时候会死多少脑细胞啊！”萧青云感叹道，“像这个项目，你认为下一步该怎么走？”
“嗯！竞争对手，还有洪晴，然后是抓紧组织方案设计！”林飞想了想说道。
“是这样，不过具体的呢？”萧青云满意地点了点头表示赞同，之后又提出了问题。
“这个，从洪晴那里了解有多少竞争对手加入，然后分析出我们主要的竞争对手，避其锋芒，攻其所短！同时抓紧准备技术资料。”林飞很是开窍。
“嗯，不错，这两个任务就交给你了！”萧青云笑着说道。
“我？”林飞有些诧异。
“是啊，目前让洪晴来我们公司是不可能的，她来了谁做内线？馅饼我们是抛给她了，不过还需要培养感情，有时间你就多请洪晴出来聊聊，洪晴也挺漂亮，泡了她也无妨啊！哈哈！”萧青云分析道，“杜工哪里呢，你就要展开心理战术，他是前辈，你懂得？”
“额……”林飞无语，他没想到这么大的项目萧青云会让让来操作。不过销售这份工作还真不错，顺便还能把女朋友给找了，不过这才是第一个客户，要是再多几个像这样的，那得多少女朋友啊！
