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第100章 人生才刚刚开始

她忍不住伸指腹抹了点粉放在鼻尖亲嗅。又将粉抹些到手背,尔后激动地握住好思的双手:“你在里面放了什么?!”

似是意识到自己的失态,琴艾轻咳一声,尴尬的松开好思的手。

但她激动兴奋的神情却没褪去:“好思姑娘,你在鹅蛋粉里加了什么?竟然如此贴服,颜色也自然到无可挑剔,还有,那香味有些像……”

“芍药花。”好思看她对胭脂如此的专注,便心升敬意。

“没错!就是芍药花的清香!”她道:“你是怎么做到的?”

好思笑而不语。

“是我唐突了,这涉及到配方的秘密,好思姑娘不说也没事的。”

好思把一个圆底长颈瓷瓶推到她面前:“香气的秘密在这里。”

琴艾迫不及待的拧开木塞:“这是?”她把瓶里的液体倒到掌心:“这不是水么?”

她抬眼看看对面静坐的女子,十三、四岁的年华,即便穿着素简的衣衫,即便扎着怪异的发型,也难掩其散发出的自信和气质。

琴艾在想,要是她没了脸上的胎记,浓眉再修修,绝对不逊色于京都那些大家闺秀。

她不信好思会那一瓶水来唬弄她。

琴艾把瓶口对着鼻尖轻嗅,她不敢置信道:“这!这是花水?!”

好思笑着点点头:“正确来说,这是芍药花纯露。”

“纯露?”

“恩,这就是芍药花的精华,具有美白和祛疤的功能。而且这香味是花瓣本身的味道,没有加一滴香精,不会刺激皮肤……”

听她滔滔不绝的讲解,琴艾竟觉享受。她叹道:“姑娘,我想问你一个问题?”

好思似是知道她要什么问题般,静静坐在那,等她开口。

“这些配方是哪来的?”

“家传。”好思早已准备好了说辞,所以此刻开口也不觉脸红。

“难怪了。”琴艾点点头,显然这说法她是信服的。

此时,她终是恢复了商人该有的精明和世故:“那好思姑娘打算以什么价格把它卖于我庆春阁?”

好思摇摇头:“不卖。”

“不卖?”琴艾略感意外。

“是的,不卖。我们来合作,这东西只要是由庆春阁卖出一盒就给一盒的提成,每盒给50文钱。琴姨,您看怎样?”

琴艾双眼暮然亮起,这法子好!如果产品卖不出去她们庆春阁也没损失,要是卖得好,庆春阁却能坐收渔利。她不由的多打量了好思几眼,目光里是不明所以的探究和深思。

“琴姨?”好思试探道:“您觉得这法子怎样?”

琴艾表情看不出变化,她伸出一根手指:“一两。”

好思吃惊道:“太……太高了,这提成超过了我的成本预算。”

琴艾浅笑着端起一盒鹅蛋粉:“说到做胭脂的技法我琴艾是愧不如人,但说到经商做买卖的手段,呵呵,小姑娘,你还嫩了点。”

好思心下暗笑,她要是把前世见到、听到的那些营销手段都说出来,便是这个贺国都要为之震动的,开玩笑这可不是好思过分自大,曾经她生活的那个世界经过五千年文化的沉淀,经过两次世界大战,经过国际经济交融,早已发展到了一个全新的网络时代。

她只要随便抛出一个点子,便足以震动这个封建的朝代。

但她却深知怀璧其罪的道理,更知道什么是木秀于林风必摧之。好思虽然心里这么想着,但却没在脸上显现出来。

琴艾继续道:“好思姑娘,你所谓的成本预算是多少?又或者说,你这一盒鹅蛋粉的定价是多少?”

“二两银子。”

“二两银子?”琴艾的惊讶不是因为这价格太贵,反而她倒是觉得这价格是太低了:“真是个诚实的小姑娘,呵呵,你可知我们庆春阁卖的最好的鹅蛋粉是哪款?”

“是来自蒲县的特级鹅蛋粉,说句实话,蒲县的鹅蛋粉不及你的十分一。但是!”她突然竖起一根手指:“你知道它卖到多少银子么?!十两!是十两银子!”

好思有些吃惊,她自己就是做鹅蛋粉的,当然知道里面的水分去到多少,十两!简直就是赤裸裸的剥削。

琴艾喜欢看她吃惊的表情,这才是个小女孩应该有的表情。她笑道:“所以啊小姑娘,你这胭脂水粉我建议给它重新定个价。况且你这瓷盒我是真心喜欢,还配了个如此精致的荷包。依我看,卖十两银子也不为过。”

好思锁眉沉思了会:“好!”

她坚定道:“好,就十两!我们推出的产品每个季度都有限额,又采用最好的材料,值的起这个价。”

……

“琴姨,您不用送了。”

琴艾笑着朝她挥手:“恩,桃姑娘你可是记住三日后把货送来,我们庆春阁明日就叫工匠按着你的要求打造一面展示柜。”

守门的丫鬟惊讶的看着好思,有些不敢相信自己的眼睛。

琴艾轻斥道:“你怎这般失礼!”

“她……回姑姑的话,她……”她指着好思道:“她不是乞丐么?”

“放肆!”琴艾对如此势力的丫鬟真是恼了:“你认清了!桃姑娘可是我们庆春阁的贵客。”

她转首赔罪道:“真是不好意思,让桃姑娘看了笑话。”

先敬酒罗衣后敬人,好思不与那守门丫鬟计较。她笑着回了礼,转身离去,步调一如来时般从容镇定。

“你往后就到后院点货去,我让小兰来守门。”

“姑姑……”

琴艾抬手制止道:“不必多说!”

……

白衡撑着窗台,目光远眺。

小伍小心翼翼道:“少爷……”

“恩?”等那熟悉的身影融入人潮后白衡才回过头来:“怎么了?”

“少爷,您帮了桃姑娘一个大忙,要是她知道了必定会感激您的……”

白衡突然皱了眉:“多嘴!你敢告诉她试试!”

“可是,少爷……”

“没有可是!”白衡不耐烦的挥挥手:“本少爷不需要别人感激我。”

白衡转身再看窗外,那个倔强的身影早已无踪。

其实,他是怕好思得知了是他给予了帮助后,会不愿接受……

那样倔强的人,他还是第一见。

……

***********************

刚刚好九十九章,九九归一。

阿毛有些惬意,同时写两本书确实会有无力感。

孤女的故事才写了开头,希望日后会有机会再回来续写完后面的故事。

谢谢曾经收藏过《孤女》的朋友。

谢谢。

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