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第53章 出手温柔一点

豪言壮语真好!

好,从看报表开始。

林昭然撕开保密级别密封袋,给,这是万隆电器报表,按上次你吩咐那样,有总表,也有各个分店表格。

林昭然批阅德通进出口公司各项准备资料。

万隆报表显示,两家开打原因光明正大,生存压力大,成本剧烈上升,单品利润直线下跌。现在也就只有银行流水哗啦啦地流,管理层有没有在打退堂鼓?

应林打电话给廖大民,请他安排人收集门店资料,包括各个门店进门产品品牌及价格、专柜面积前五名的产品品牌及价格,独有品牌;以上对手的资料。

廖大民动作很快,万隆统计员杨寻云打来电话就收集资料几个问题询问应林。杨寻云是位细心好姑娘,将收集资料过程,资料来源一一细化,向应林核实。最后还问应林,原先她为了采购计划做预测的资料可否使用。

应林听到杨寻云这么装也,印象一下子高大尚。这么靠谱一个人,以前怎么没冒头?

杨寻云提供资料大而全,林林总总,做了简单归类。应林足足看了三天资料。

万隆建成投入营运十三家分店,正在筹备十家。嘉郎投入营运六家,正在筹备八家。相互之间店铺距离不超过三公里,有的干脆面对面。

双方市场竞争简单粗暴,一句话肉搏。

你降价,我也跟着降价。你降一毛,我降两毛。谁也不肯落后,这才上演互相派遣价格抄写员。开始带着纸笔,正大光明抄。值班职工自然不爽,想着法儿阻止,到后来演变不听劝告就打的地步。

双方产品有差异。双方都有独家产品。有些品牌一样,产品型号不同。

“然然,你看万隆和嘉郎数据。双方不分产品竞相降价,对万隆不利。万隆销售额远比嘉郎,比如万隆销售额一亿,降百分之五,少五百万利润;嘉郎销售额五千万,降百分之五,少二百五十万。竞相降价很难在短期内将对方打垮,打破产,降价幅度只会越来越大,长期下来,万隆损失更大。这种模式不可持续。”

林昭然让应林接着说。

“‘善守者,敌不知其所攻’。 嘉郎五样产品销售量占比很大,万隆也有相类似的产品销售量很普通。双方销售量最大五种产品中,只有一项重叠。万隆在嘉郎销量最大五种产品大打价格战就行。降价、降价、不断降价,亏本也干。用各种名目降,厂商不降,万隆可以发放产品优惠券。降到嘉郎没有利润为止。这五样产品占总销售额百分三十,就是一千五万,降价百分十,可以减少嘉郎一百五十万利润。相反,五样产品在万隆销售额才一百万不到,降价百分之十,才减少十万利润。”

林昭然点点头,“以十万换取对方一百五十万,降低对方利润,非常划算。万隆、嘉郎一时杀不死对方,竞争会长期存在。销蚀对方利润,消耗敌人有生力量,方为根本。‘善攻者,敌不知其所守’,温水煮青蛙,不能降太猛,温柔一些,以万隆为主,每次降一点。满满磨,磨到嘉郎没脾气。”

“可行,不能让嘉郎没发觉。不然他们专门针对万隆销售额高的品牌也头疼。”

“我来跟廖大民说,以后不用再派人抄价格。”

万隆业绩下滑速度太快,超过李家、廖家、林家预期。

压力集中在廖大民身上。失败过一次,本以为东山再起,风光一段时间。嘉郎来势汹汹,万隆被动应对,影响逐渐显现,销售额仍然在增长,利润严重下滑。嘉郎可以利用银行流水,担保贷款,拿到大量投资资金。万隆因为林昭然转让时附带条件,不能使用万隆担保来套取资金,反而束手束脚。

三家高层频繁开会,讨论是否充分利用万隆现金流贷款,缓解三家紧绷资金链;还有一个议题换廖大民,当然由廖家提出来。

万劫不复。

廖大民想着大家会怎么看他。被贴上‘衰人’标签是小事,恐怕今后再也没有东山再起机会。

廖大民恨死嘉郎,恨死黄家。

廖大民心力交瘁,还要维持公司正常运转。

叮铃铃。

黑暗中的廖大民吓一跳。

“林董,我是大民。”

林昭然把攻击嘉郎要害的想法详细告诉廖大民,要求实施过程充分保密,最好不能让嘉郎发觉万隆新策略,不能让嘉郎猜透意图。

“太好了,林董。我尽快拿出方案,争取明天之前向您汇报,请您把关。到时与顾问沟通,还需要林董帮忙。”

“廖总,大胆实施,成功在握。放心,你先汇报,我会帮你和各位顾问沟通。”

廖大民马上找来几位心腹。

朝不保夕,廖大民地位摇摇欲坠,一旦廖大民离职,几位心腹位置不保。几位心腹感同身受,近段时间,心情一片灰暗。

嘉郎来势凶猛,针锋相对,如果不回击,万隆没活路。廖大民和几位心腹为此不知开过多少次会,绞尽脑汁,明知竞争下去,讨不了好。双方越大越激烈,越陷越深,甚至出现打斗。

廖大民把办法一说。

“还是老大有办法。”

“太好了,公司肯定会同意。”

“以前我们怎么没想过。”

廖大民挥手压一压,“别太兴奋。如果嘉郎也在我们销量最好的品牌做文章,我们也没有好办法应对。”

“对、对,要保密,‘江湖一点诀, 说破不值钱’,不仅我们要保密,财务和统计要加强管理,千万别泄露我们的数据。”

“比起以前竞相降价,有点意气之争,很小儿科。只针对对方五种商品,操作简单易行。为了迷惑敌人,五种商品降价幅度不同,每周都进行调整,再加一些其他商品陪着降价。问题反而在内部,仅限于我们几位知道,不能再扩散,不然很容易被对方耳目听到。”

“是啊,如果通知每个分店采用这种办法,肯定要泄露。”

“我和各分店策划联系比较多,这段时间他们很多抱怨,大多觉得快撑不下去,据说店长、店总很头疼。大家都没什么好办法。”

“能不能这样,正好分店策划陷入困局。我们把策划权限收上去,由总公司统一策划方案,各店比照实施。”

“这办法好。我们觉得大部分商品促销,小部分由分店决定。对敌人更有迷惑性。廖总,您看呢?”

“各位按照刚才讨论准备。我和顾问汇报后,与各分店协调,然后推进。”

李元云、林建设、廖康弘在商讨换下廖大民,由谁上的问题。

‘笃笃’。传来敲门声。

“请进。大民,坐。”

廖大民将讨论办法简明扼要概述一遍。

三位顾问交换一下眼神。

李元云对廖大民说,“可以、可以。尽快实施,注意保密。”

等廖大民走后,“有办法就好。换人的事情等实施效果再定。”

三人一致同意对廖大民再观察、观察。

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