大通公司吴春霖在办公室里看着股市行情，这几日股市行情一直不错，大部分的股票都在涨，特别是C板的股票很多都是飞上了天，公司的证券研究部天天加班。市场上并购重组的事件层出不穷。这时风控部的卫长鸿到吴春霖的办公室里说：“吴总，上午有个会，讨论一下D市的那个项目，看是否可以操作。”吴春霖说好。然后大家都到会议室讨论D市的项目。
卫长鸿首先介绍这个项目的基本情况，大致分析了三块地的地理位置，各自的财务测算，整个财务情况基本和俞伯平的估算大致。财务的效益也基本差不多，项目的风险基本可控，就是在实施过程中资金的把握是一个问题，大家讨论了这个问题盘算着解决问题办法。最后，认为这个项目公司需支出的资金较大且回收期也较长。需要对方的投入资金到位后才可以逐步进入；同时资金要以股权形式进入公司，参与公司部分管理及资金监管，最后这些资金俞伯平等股东回购这些股份已达到资金的安全撤离。
具体实施步骤主要有：
1、参与土地拍卖的过程，不可超过预设土地最高价。
2、各方组建项目公司。
3、大通公司财务监管人员及工程管理人员到位。
4、资金的使用需要满足项目的正常运作需要后，逐步归还大通公司的借款。
5、整个项目资金投入期大概在三个月，别的股东的资金到位，可交清土地款，项目公司还会有缴纳契税、第一期的预售许可证办理的费用的缺口，这些须有俞伯平股东自行解决。资金的归还的话根据销售情况来判断归还的时间，项目在拿地后的四个月开工，六个月预售的话，在销售正常的情况下，整个项目的资金回流大约在拿地后第10月。
6、做该项目的话人员的招聘到位，需要两名财务及工程预决算管理人员。
7、整体投入资金大约为8000-9000万元。俞伯平的测算可能是有意多说了点。资金的成本大约在年回报18%。
开完会，吴春霖拨通了俞伯平的电话说：“老弟，你看看你这两天有空到我这来一下。我们谈谈。”俞伯平说：“吴总，这两天我在忙土地上的一些具体事，这样后天我一早到您那报到。我们还需要准备什么资料了。”吴春霖笑着说：“没什么了要准备的了。”清楚了吴春霖电话的目的，俞伯平心里盘算着和大通公司的合作，不知道吴春霖要拿出什么条件来借钱给项目公司运营，所以，电话里未表现出很着急的样子，过了一天俞伯平与夏忠品一起就踏上去省城的路上。
到了大通公司俞伯平和前台的人员说明来意，前台说吴总在等你们了，俞伯平径直走向吴春霖的办公室。吴春霖看到俞伯平两人来说你们来的真巧，昨天别人拿来一个极品的金骏眉的红茶，俞总，我知道你好这一口来尝尝。俞伯平忙说：看来我是来得早，不如来得巧啊!”
三人落座后，吴春霖大致将前两天的对项目的评估情况告诉俞伯平，还有一些具体实施方案。
俞伯平一边听一边考虑，等吴总说完后说：“这样做了，整个项目经营主导权要我们来运营，其次你们的管理人员只是监管，不参与运营部的干涉具体事务。资金的成本是否高了，市场的成本比你低啊!”吴春霖说：“市场上的资金成本是比我的低，但在省城能拿出这么多的公司可没几家啊，除了几家国有大型投资公司也就是我了，成本也不算高。国有的公司是不做你们这种项目的，你懂得。我看具体操作细节我看要公司相关人员来谈谈吧，我们喝茶。”俞伯平笑着说好，一同去品吴春霖的金骏眉。
具体合同及相关协定大通公司基本已经拟定好了，大通公司的成本与俞伯平大致测算的资金成本一致，俞伯平也就没有过多再此问题上纠缠，细节上的事双方的人员磋商了几天，双方就把合同签署了。
落实好资金，俞伯平松了一口气拿地看来有希望了。转眼28号到了，土地的拍卖公告也如期公布。公告期一个月，俞伯平告诉夏忠品准备资金，也将公告事宜向吴春霖汇报。
土地挂牌公告一共三块地，总地块面积660亩，每块220亩。容积率等等指标，起拍价2个亿，保证金每块4500万，三块地保证金合计1.35亿。下个月的28日上午正式拍卖。俞伯平这些天将三块地整体的公告仔细看看，陷入沉思。想目前的主要对手有两个，一个原有国企的Y企业，第二个来自省城的H企业。保证金4500万估计不会有多企业来抢了。想了想俞伯平拨通吴春霖的电话：“吴总，这次这几块地拍卖主要的对手就是Y和H企业，你老人家在省城神通广大看看能否协调协调，省的大家土地成本这么高啊！”吴春霖说：“这事不好说，我来问问吧。”
俞伯平说：“Y企业省内大型国企，政府原来把城东新区的地都是签给这家企业的，价格也比较低，只是这家企业开发速度太慢，市里对此很感冒。Y企业实力雄厚，肯定要拿几块地的。H企业省内一家民企有些实力，在D市也开发了不少项目，肯定是要参与的，其他的企业估计就不会参与了。”
俞继续说：“我想在拍卖前夕，会有这样那样的朋友来关注我们，回来做拍卖的中间协调人的，保证金三块地1.35亿，我估计那两企业肯定会缴纳三块地的保证金，我看我们不能只考虑一块地，就交个4500万，需要交三块地的保证金，要不到时别人和你谈判你会没有筹码的，吴总你看如何，所以我们需要交清三块地1.35亿保证金的拍卖资格。”
吴春霖听着说：“可以啊，你说的有道理，我既然要介入这个项目，那当然要支持你，不过我这里也有别的股东的，你临时调动的资金需要支付一些费用，我们是老朋友不会多收你的。”俞伯平说：“没问题。”
时间过得很快，转眼就要到土地拍卖的时候了，三块地的资金已经到位，一切准备就绪，俞伯平把夏忠品叫来，先是把上次和吴春霖商量的事和夏忠品说了一下，然后商量一下拍地的细节。这时何政明打来电话说报名一共三家：Y企业、H企业、还有你们三家，俞伯平说谢谢领导关心，改日我们聚聚。说着挂了电话。俞伯平打开地图指着地块。默默的看着。三块地拍卖顺序为A，B，C依次进行，A地块的北面Y企业已经盖上了房屋，A地块与房屋可以说是无缝对接。B、C地块是两块连在一起的地块。俞伯平说：“A地块的位置重要，Y企业必定死挣，不会把这块地让给他人，如果这块地流落他人之手，对他将来北面的开发会有很大的影响。所以我们一定要在这块地上力拼Y企业，消耗的资金预算，B地块位置较好，这是这个三块地中做好的地块，估计主战场在这，促使各方会在这块地上力拼，是主要的策略，我们的策略是随行战术，在冷场时加一锤，不能让他们很便宜的那到地，经过激励争夺，如果他们拿到地，应该说有生力量已经消耗的差不多了，到C地块时我们就可以以逸待劳，我们的重点应该是C地块，C地块的主要对手应该是H企业，集中所有力量打败H企业就可以拿下这块地。整个拿地过程我来掌握，夏总，你看如何？”夏忠品连忙点头。这时夏忠品的手机响了，夏忠品在手机聊了几句，感觉脸色忽然变好了，夏忠品电话打了很长时间，结束后脸色红润，忙对俞伯平说：“俞总好消息，刚才有朋友打电话给我，说Y企业愿意商谈，大家不要再拍卖会上力拼。”俞伯平说：“吴总其实也已经与Y企业及H企业谈过了，H企业其实愿意谈，而Y企业不愿意谈，当时我们还很遗憾。现在这个时候来和我们谈，是否有什么问题？”夏忠品忙说：“可靠的朋友打来的，不会有问题的。”俞伯平抿了一口茶没说话，过了一会说：“这个事情有点问题，我们假定Y企业是有诚意的，愿意谈。那么三块地的拍卖的结果，就是我们三家企业各拿一块，Y企业只能拿下A地块，其余B、C地块必然被我和H企业分获，哪么Y企业岂不是最大的输家，最好的B地块旁落他人，我估计Y企业不会愿意。这个结果也是H企业和我们最愿意看到的。哪么假定这个事情是个假消息，哪么我们不会在A地块上与Y企业争夺，Y企业可以从容拿下A地块，在心里有底的情况下，再争夺B地块时就没什么问题了，拿下B地块后，估计Y企业就不会和我们争夺了，留给我们和H企业争夺，这是Y企业就是可以坐山观虎斗，这样整个局势就又是另一个情况了。价格不高就继续拿，高可以退出。所以我说此事必然有诈。但是既然人家来话，我们不回也是来而不往非礼也，要做点事，你告诉他们，说我们也愿意谈，不想把价格抬得太高，不愿与Y企业争夺A地块，绝不在此地块上为难Y企业，但你不要太主动告诉他们，最好含含糊糊的说，其次最好再选择一个别的可靠的渠道传达到Y企业去，这样几个渠道的传达的信息汇总一致可以浑扰他们的判断，在拍卖现场上我们好浑水摸鱼，乱中取胜。H企业其实想谈谈的，我看你可以和他们谈谈，稳住他们。拍卖现场我们按既定的方案执行。”说完这些，俞伯平说：“夏总，我要休息休息，大事之前需宁静，晚上我要早点回去休息。你要把我们商量的事情正常传播出去，我等你的好消息。”夏忠品也说：“你好好休息，俞总这些小事我去搞定。”
第二天，浅蓝色的天幕上嵌着一轮金光灿烂的太阳，一片白云像碧海上的孤帆在晴空飘游。浅蓝色的天幕，像一幅洁净的丝绒，镶着黄色的金边。俞伯平一早起来坐在先是泡了一壶茶坐在书房里，拿出一本徐中约的《中国近代史》一边看着，一边吃了点小点心。心里再把今天整个拍卖现场可能出现的情况再过一遍，过好后俞伯平下楼上车直接去拍卖现场。拍卖现场在××局的四楼，现场各家企业的代表都已经到了，俞伯平先去登记了一下名称，拿到拍卖的资格及拍卖牌。Y企业和H企业代表坐在前面，俞伯平与他们打了招呼，就坐在后排了。这时夏忠品来了，和俞伯平小声嘀咕了几句。
昨天我们和他们谈了谈，双方都愿意谈谈。俞伯平笑笑不置与否，过了一会说：“知道了，看来他们是没有什么诚意的，看看他们的表现吧！”说话间土地拍卖会开始了，一位女士走上拍卖台，首先介绍A地块土地拍卖的的基本情况，起拍价为2个亿约定每次加价500万，每人须举牌一次，土地拍卖开始，俞伯平马上举牌了一次拍卖员说2亿五百万，Y企业看了看马上举了一次牌，2亿一千万，这时H企业也跟举了一次牌，拍卖员继续说2亿一千五百万，有没有加价的。这时Y企业又一次举牌，就这样一轮一轮的举牌价格抬到了3个亿。拍卖员说还有没有加价的，同时将加价的数额调到200万元，这时Y企业又一次举牌，价格上了3个亿，拍卖员说有没有加价的，一次、二次，这时俞伯平再次举牌就，将拍卖持续下去。Y企业不得不再次举牌，H企业不再举牌了，俞伯平仍在举牌，价格上升到3.2亿，这时Y企业不得不再次举牌。俞伯平这时决定放弃举牌了，把这块地让给Y企业。拍卖员说还有没有加价的，一次、二次、三次，拍卖员落槌说恭喜Y企业拿到这块地。
很快第二块B地块继续拍卖，不出俞伯平所料，这块地H企业与Y企业在拼命争夺，价格持续上升，俞伯平在冷场时偶尔举一次牌。Y企业与H企业持续拼夺，价格达到了3.9亿。经过几轮竞价最终Y企业如愿拿到B地块。
第三块C地块也在后来拍卖，Y企业在这过程中也是举一次牌，这块地成了俞伯平和H企业争夺的战场。俞伯平志在必夺不再是等拍卖员说一次、二次时才举牌，基本上是话音一落就举牌，想在气势上压住H企业，价格持续上升，最后价格锁定在3.35亿上，H企业不再举牌了，俞伯平内心的在颤抖，知道土地在手了。虽然土地比预期贵了500万，但这个价格还是可以接受的。工作人员给俞伯平拍了一张相，说了句恭喜拿到土地。俞伯平跟着工作人员签署了土地成交确认书，对夏忠品说：“我们的苦日子要开始了，有你我忙的了。”夏忠品说：“俞总，辛苦如您所愿啊！”做完一些事情，俞伯平拨通吴春霖的电话说C地块已拿到，价格3.35亿，在我们预料之中，我们合作即将开始，我安排好前期的事过两天来和您汇报工作。吴春霖说好，我来准备资金。
俞伯平和夏忠品回到公司，俞和设计院李院长通了一个电话，说李院长抓紧给我做方案，这边我等得急，又在把公司相关人员叫来，安排售楼部的位置及装潢的事宜。考虑到在预售许可证之前的资金缺口，安排工程部门落实施工单位要收取部分保证金等等......安排完这些事情，马上驱车前往省城到大通公司去见吴春霖。
